1、不要堆砌關(guān)鍵詞，堆砌關(guān)鍵詞，流量會多一些，但是沒有轉(zhuǎn)化率，也是沒有用的。精準關(guān)鍵詞即可，可以使用亞馬遜船長BI關(guān)鍵詞工具來為你的標題篩選出最精準的關(guān)鍵詞。

2、首字母要大寫，但是像連詞，冠詞，介詞 可以不用大寫，例如：and、the、with,for等等。

3、能使用數(shù)字代替的就使用數(shù)字，例如：pack of one 可以直接寫 pack of 1會更直觀更好，標題中不要有特殊的字符，例如：?/!(問號或感嘆號)。

4、標題中只需包含和我們產(chǎn)品相關(guān)的信息即可，不要加入促銷，例如：free shipping, bestseller,hotitem,warranty等

5、不要再標題中體現(xiàn)UPC或產(chǎn)品庫存數(shù)量，不要包含賣家自己的信息。

6、標題中的單詞要規(guī)范，不要有拼寫錯誤。

7. 標題不要超過200個字符（某些類目要求不超過80個字符），同時，不要在標題中使用促銷性用語，比如不能使用Free shipping，F(xiàn)BA，Prime, Hot Sale, Promotion等詞語

標題是整條Listing最最重要的要素，在一定程度上，既會影響到Listing的類目節(jié)點的準確性，還會影響Listing權(quán)重（關(guān)鍵詞權(quán)重）的大小，從消費者的角度來說，標題還會影響消費者購買的決定，所以，標題的優(yōu)化就顯得異常重要，而一個優(yōu)秀的標題，需要從以下六個要素考慮：

一、商標名稱：商標名稱既是發(fā)布Listing的必填項，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果，從長遠的角度看，隨著運營的推進，商標成長為品牌也是大部分賣家的期望，所以，在標題中，一定要寫入商標名。Generic

二、產(chǎn)品品名：產(chǎn)品品名也叫產(chǎn)品關(guān)鍵詞，由于標題有字符數(shù)要求，而一個產(chǎn)品往往會有多個關(guān)鍵詞，所以，在有限的標題中要盡量填寫產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。如果一個產(chǎn)品有多個核心關(guān)鍵詞，也可以同時收集，分別用在標題的不同位置。

三、功能詞、特性詞、屬性詞：這類的詞語是產(chǎn)品屬性和特性的體現(xiàn)，既是消費者的關(guān)切所在，也是區(qū)別于其他賣家的重要體現(xiàn)，所以，如果一個產(chǎn)品有獨特的特性和重要的功能、屬性，非常有必要寫入標題中；

四、美感修飾詞：這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當(dāng)一個消費者讀到某個美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉(zhuǎn)化率。結(jié)合過往的運營經(jīng)驗，推薦賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品，恰當(dāng)使用以下三個詞語作為美感修飾詞--Premium, Professional, Upgrade等。

五、標點符號：如果沒有標點符號間隔，200個字符組成的一個句子還是略微有點長的，而一個句子過長，重點就難以凸顯，為了更好的突出重點，賣家可以在標題中適當(dāng)使用幾個標點符號，比如逗號、括號等，將標題拆分成幾個小句子，同時還可以把不同的特性詞、屬性詞等與不同的關(guān)鍵詞結(jié)合，放于不同的小句子中，形成每個句子有美感，每個句子有重點的效果。

六、批量銷售詞：如果是批量銷售型的Listing，那么一定要記得，數(shù)量就是最大的賣點，所以，一定要把數(shù)量詞體現(xiàn)在標題中，比如，6個一賣的，就可以寫成6PCS，8件套的套裝組合，就可以寫成8-in-1，這樣寫可以清晰表達出產(chǎn)品內(nèi)容，能夠大大吸引消費者購買的意向。

“標題六要素”，如果賣家在撰寫Listing標題的過程中，能夠參考這六個方面來寫，足以讓自己的標題比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高轉(zhuǎn)化率。

具體形式為：[品牌名] | [關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞3...]+[價值/特點]+[顏色、型號…]+配件+適用范圍

在所有產(chǎn)品listing的優(yōu)化項目中，標題中的關(guān)鍵詞權(quán)重是最高的。我們需要在標題中自然植入1-3個與產(chǎn)品高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

?找關(guān)鍵詞的工具有：

?https://www.merchantwords.com

?http://sonar-tool.com

?https://www.keywordtooldominator.com/

?http://www.keywordtooldominator.com/

?https://app.scientificseller.com

?http://www.keywordinspector.com

?亞馬遜首頁搜索框推薦的關(guān)鍵詞

圖片

1、嚴格遵循亞馬遜規(guī)定

?對于圖片處理，亞馬遜平臺有明確規(guī)定

?https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1881?language=zh_CN&languageSwitched=1

?值得大家注意的一點是：為了保證亞馬遜平臺整體風(fēng)格的統(tǒng)一性，所有商品的主圖一定需要純白色背景，且不得顯示不包含的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字或徽標/水印/嵌入圖片。

2、使用最佳尺寸

圖片的高或?qū)挾戎辽僭谠?001px以上，這樣才會觸發(fā)亞馬遜前臺圖像的縮放功能，用戶只要將鼠標移到圖片上，就可以看到更加清晰的細節(jié)圖，讓顧客更加全面的了解產(chǎn)品。

3、多維度展示產(chǎn)品

亞馬遜前臺最多可展示7張圖片，怎么好好利用這七張圖片，大家可以從主圖、場景圖、功能圖、細節(jié)圖、尺寸圖、配件圖入手，多個維度向客戶展示產(chǎn)品。

4、打造專業(yè)圖片

圖片質(zhì)量對產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率的影響真的是非常大，對于有資金預(yù)算的賣家而言，可以考慮花重金打造圖片。有質(zhì)感、主題明確的圖片，給人一種購買沖動，它在無形之中也提升了客戶對產(chǎn)品以及品牌的好感度。在把圖片交給第三方負責(zé)時，一定要向?qū)Ψ矫鞔_每張圖你想要表達的主題，你最想展示產(chǎn)品的什么特征等等，因為只有你自己才真正了解產(chǎn)品。另外，如果你實在因為資金有限，不想找第三方，那么你可以嘗試自己拍攝圖片，做后期處理，網(wǎng)上的教程也非常多?？梢阅脕韰⒖?。

推薦一款快速移除背景圖片（白底圖片制作）：https://burner.bonanza.com/

Bullet Points(Key Features)特征，核心賣點

?五點描述是進一步展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢的地方，其在整個listing中的權(quán)重僅次于標題。

?買家根據(jù)標題中的關(guān)鍵字在亞馬遜上找到了你的產(chǎn)品。?被產(chǎn)品主圖吸引，進入產(chǎn)品Listing詳情頁?，F(xiàn)在買家需要進一步了解產(chǎn)品的功能與特色，五點就是來解決買家的這些問題。

1、明確產(chǎn)品的核心特點與優(yōu)勢

假設(shè)你自己就是一個潛在的買家，那你首先要問一問自己：你最需要了解產(chǎn)品的哪些方面？你為什么要買這個產(chǎn)品？你為什么要選擇這個產(chǎn)品，而不是其它同類的產(chǎn)品？通過換位思考的方式，以及對產(chǎn)品特性的了解，將最核心、最亮眼、最受消費者關(guān)注的特點寫出來，打動顧客。

2、消除顧客疑慮

客戶在真正確定要購買這款產(chǎn)品的時候肯定仍會有很多的疑問，我們必須要考慮到客戶所有存疑的地方，在五點描述中為客戶去解決，一步一步證明：客戶選擇你的產(chǎn)品是沒錯的！

3、說明具體的解決方案

如果你的產(chǎn)品為客戶解決了一些實實在在的痛點，那不妨在五點中具體描述：這款產(chǎn)品是通過什么的方式為客戶解決了什么樣的問題，最終會達到一種怎樣的效果.

這樣直觀的表達很容易擊中客戶的內(nèi)心，讓他們從心底里覺得：這就是我要找的產(chǎn)品！

4、完善售后服務(wù)及安裝說明

關(guān)于產(chǎn)品的所有售后保證問題需要在五點中特別強調(diào)：“如有任何問題，請與我們直接聯(lián)系”。

說這句話其實就是引導(dǎo)消費者，遇到任何產(chǎn)品相關(guān)的問題時，不要直接向亞馬遜反饋，而是可以通過聯(lián)系賣家解決，這樣可以有效控制客戶的投訴率，將店鋪績效穩(wěn)定在一個比較良好的水平。

5、按重要性進行位置排序

五點描述有五段，全程看下來還是需要點時間和耐心，但是客戶在實際購物場景中，一般都比較匆忙，很多信息都是一掃而過，或者只看開頭幾行重要信息。那我們在布局bullet point的時候，有必要按照重要性對每一條信息進行排序，最重要的信息放在第一段，以此類推，讓用戶在瀏覽過程中第一時間抓住最關(guān)鍵的點。

描述Description

產(chǎn)品描述最多可允許2000個字符，所以在這個板塊，你可以寫更多的信息，甚至在這里可以講一些跟產(chǎn)品相關(guān)的小故事，運用你的寫作技巧，吸引顧客。

1、詳細描寫功能、優(yōu)勢

在這里你可以大篇幅的向客戶具體闡述：你的產(chǎn)品是如何有效提高他們的生活質(zhì)量的，要讓客戶看到你的描述后確實認為，這就是他們要的產(chǎn)品。

2、使用講故事的方式

大部分賣家在描述中喜歡羅列一大串技術(shù)指標，語言非常生硬，名詞也晦澀難懂，對專有詞匯不了解的買家可能看都不看就跳轉(zhuǎn)到其它頁面了。其實我們可以改變一下策略，考慮用講故事的方式講述產(chǎn)品優(yōu)于其它產(chǎn)品的地方，將主要的產(chǎn)品功能展現(xiàn)出來，讓客戶置身于產(chǎn)品體驗的場景中，增加代入感。

3、增加可閱讀性

盡量用簡單的語言，短句及比較短的段落，讓買家輕輕松松瀏覽描述內(nèi)容。另外，亞馬遜允許在產(chǎn)品描述中使用基本的HTML格式，主要包括：

?文本加粗：text

?換行：text

?分段：?text

HTML文本增加了描述描述部分的殼閱讀性，讓description不再是大段的文字擠在一起，它可以分段、加粗，是排版更有條理，更清爽。

Search Terms

?ST關(guān)鍵詞總字符數(shù)為250個字符

?單詞之間盡量不重復(fù)；

?單詞盡量按照邏輯順序撰寫；

?單詞之間用空格隔開，不加逗號或其他標點符號等

在ST新規(guī)之下，我們該如何填寫Search Terms關(guān)鍵詞呢？

第一、填寫的詞語必須是“名詞”或者“帶有修飾詞的名詞詞組”，因為這才是消費者在購買一個物品時要用來搜索的詞語；

第二、如果參考站內(nèi)廣告中關(guān)鍵詞的匹配方式來說，無論是標題中還是ST關(guān)鍵詞列表中，系統(tǒng)的抓取和匹配都是依“寬泛匹配”的方式來進行的，即無論順序如何，只要你的列表中出現(xiàn)了客戶搜索所對應(yīng)的詞語（完全一致、詞序顛倒等），系統(tǒng)都會將你的Listing展示出來，從這個意義上來說，在ST關(guān)鍵詞列表中，不需要對某些詞語重復(fù)很多次，比如你的產(chǎn)品是男士手表，可能涉及的關(guān)鍵詞包括Men's Watch, Fashion Watch, Sports Watch，那么，你可以匯總寫為Men's Fashion Sports Watch，也或者寫為Watch Men's Fashion Sports，但考慮到符合用戶搜索習(xí)慣和常用邏輯會在其他所有條件都相同的情況下具有優(yōu)先展示的可能性，所以，最好可以按照邏輯順序?qū)憺镸an's Fashion Sports Watch；

第四、ST關(guān)鍵詞中每個單詞之間以空格隔開即可；

第五、ST關(guān)鍵詞中不區(qū)分大小寫，你可以全部小寫，也可以從美觀的角度把每個單詞的首字母大寫；

第六、從SEO的角度來說，一個單詞在單數(shù)和復(fù)數(shù)形式下，被展示出來的幾率是相同的，但由于消費者習(xí)慣的不同，有些消費者會以單數(shù)來搜索，有些消費者則是以復(fù)數(shù)來搜索，而根據(jù)我們實際測試的結(jié)果，單數(shù)搜索和復(fù)數(shù)搜索時展示的結(jié)果會有差異，為了避免錯失了一些潛在的流量，建議賣家在ST關(guān)鍵詞中（甚至包括標題中）能夠同時體現(xiàn)出單數(shù)和復(fù)數(shù)兩種形式。若字符不夠，可以全小寫。

A+頁面

?A+頁面對賣家的好處

?把Amazon產(chǎn)品頁面上以往沒有人注意的產(chǎn)品描述(Product Description)，變成展示品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的黃金位置;

?充分體現(xiàn)你的品牌、產(chǎn)品細節(jié)、公司理念；非常美觀，數(shù)據(jù)表明，帶有A+頁面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比普通產(chǎn)品高出40%以上；

哪些產(chǎn)品需要做A+頁面？

?有推廣計劃的商品

?高價值商品

?功能復(fù)雜或創(chuàng)新的商品，需要圖片說明以獲得買家熟知功能

?品牌推廣*

?退貨率高或因產(chǎn)品缺乏充分介紹而導(dǎo)致Review低的商品

（來源：AMZ跨境不求人）

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