說起個人護理產(chǎn)品，想必大家首先想到的就是寶潔、歐萊雅等國際大品牌。但是除了這些品牌以外，不得不提到美國知名的護發(fā)品牌Olaplex，該品牌已經(jīng)成為了護發(fā)產(chǎn)品類目的黑馬。

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Olaplex銷售業(yè)務快遞擴張，年營收急速增長！

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Olaplex創(chuàng)辦于2014年，總部位于美國加州Santa Barbara，是美國知名的護發(fā)品牌。Olaplex主打的產(chǎn)品功效是可以修復由于化學物質(zhì)、環(huán)境以及年齡增長等原因損傷的頭發(fā)。

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有了這項產(chǎn)品技術(shù)加持，Olaplex的銷售業(yè)務迎來了快速擴張，其銷售足跡遍布全球80多個國家以及上萬家美容沙龍。

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Olaplex號稱美國漂染修復界的鼻祖，深受好萊塢明星的喜愛。演員卡戴珊，歌手蕾哈娜和洛佩茲等都極力推薦，該品牌也因此被廣為流傳并獲得“液體黃金”的美譽。

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起初，Olaplex主要是通過社交平臺和專業(yè)的沙龍渠道來拓展業(yè)務。從2018年之后，Olaplex開始拓展新的零售渠道和DTC渠道，比如線上的零售商和線下的百貨公司。

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與此同時，Olaplex還在積極地拓展國內(nèi)的市場。2020年，Olaplex的海外旗艦店正式入駐天貓。Olaplex在天貓旗艦店主打的是高端洗護產(chǎn)品，產(chǎn)品均價都在300+，高端賽道也收獲了特定的客群。2021年11月，Olaplex天貓旗艦店創(chuàng)下了單月2741萬元的最好業(yè)績，售出單品9萬件。

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2021年9月30日，Olaplex成功在納斯達克上市，共籌集資金15.5億美元，上市首日，市值達到160億美元。

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近幾年來，Olaplex的銷售業(yè)績迎來了高速增長。

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Olaplex在2019年，2020年，2021年的營收分別為1.482億美元、2.823億美元、5.984億美元。

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Olaplex在2019年，2020年，2021年的凈利潤分別為1.17億、1.79億、4.73億美元。

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2022年前9個月，Olaplex公司的銷售額達到5.74億美元，對比去年同期的4.32億美金，增長了32.8%。調(diào)整后凈收入達到2.63億元，對比去年同期的2.04億美金，增長了29%。

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手握100多項產(chǎn)品專利，Olaplex在多個平臺強勢出圈！

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據(jù)了解，Olaplex目前擁有11款護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品線涵蓋洗發(fā)精華水、發(fā)膜、洗發(fā)水、精油等護發(fā)領域，產(chǎn)品專利高達100多項。

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（圖片來源于：亞馬遜官網(wǎng)）

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Olaplex方表示，每年公司都會推出2-3個新產(chǎn)品，保證新產(chǎn)品的數(shù)量達到Olaplex零售合作伙伴發(fā)貨數(shù)量的7-10%。

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目前，Olaplex的11款護發(fā)產(chǎn)品都是以數(shù)字來命名的，不同編號的產(chǎn)品都有不同的客群和功效。其中1號和2號產(chǎn)品是用于專業(yè)沙龍，消費者經(jīng)常購買的家用產(chǎn)品是0號、4P號、3-9號。其中，0號是精華水、4P號是調(diào)色洗發(fā)水、3號是洗護前發(fā)膜、4號是修護洗發(fā)水、5號是修護護發(fā)素、6號是免洗發(fā)膜、7號是護發(fā)精油、8號是補水修護發(fā)膜、9號是滋養(yǎng)隔離護發(fā)素。

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為了區(qū)分不同的產(chǎn)品成分和功效，Olaplex將產(chǎn)品分為四大系列，分別是“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”，消費者將不同的產(chǎn)品組合使用，可以達到不同的護發(fā)效果。

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Olaplex的產(chǎn)品在亞馬遜平臺非常受歡迎，其多款明星產(chǎn)品都沖進亞馬遜護發(fā)產(chǎn)品Best?Seller榜單。最受歡迎的莫過于Olaplex的3號、4號、5號、6號、7號等產(chǎn)品，買家留評數(shù)量都在幾萬，3號產(chǎn)品的留評數(shù)更是接近10萬。

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在沃爾瑪平臺，Olaplex的產(chǎn)品銷量同樣非常高，霸屏了BSR榜單。

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除了布局主流電商平臺以外，Olaplex還針對不同的社交平臺，進行了特有的運營規(guī)劃。

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Olaplex在YouTube平臺有一個專門針對造型師的頻道，還會將Youtube平臺Olaplex頻道的一些視頻分享到沙龍網(wǎng)站上，方便員工在自己的社交媒體平臺分享美發(fā)經(jīng)驗，可以起到產(chǎn)品推廣的作用。

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Olaplex在Instagram平臺的營銷也做的非常到位，粉絲量高達230萬。

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Olaplex在TikTok平臺的運營也投入了非常大的精力，在該平臺擁有近30萬粉絲、240萬點贊。在今年8月份，Olaplex的第一個TikTok標簽挑戰(zhàn)在72小時內(nèi)的瀏覽量突破了30億，在有限的時間內(nèi)為該品牌帶來了最大的影響力。

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除了在多個電商平臺和社交平臺布局以外，Olaplex也在積極地拓展線下的業(yè)務，計劃在2022年將其Sephora-at-Kohl's的數(shù)量擴展至650家，其中Olaplex在歐洲絲芙蘭的門店數(shù)量將會增加一倍。

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與此同時，Olaplex還在繼續(xù)深化其國際業(yè)務。2021年，Olaplex在國際市場的銷售額增長了91%，其中美國以外的地區(qū)貢獻了40%的銷售額。

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洗護產(chǎn)品市場迎來新的增長點

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近年來，美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品在美國市場的需求非常旺盛，洗護市場被認為是全球增長最快的市場之一。

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根據(jù)NPD的報道，超過90%的美國消費者表現(xiàn)出對頭發(fā)相關產(chǎn)品的強烈購買興趣，預計這一積極的購物趨勢將持續(xù)到2024年，未來兩年內(nèi)的平均增長率達到15%，并且近50%的消費者愿意花更多錢來購買適合他們的美發(fā)產(chǎn)品。

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與之前相比，越來越多的消費者計劃購買更有針對性的頭發(fā)相關產(chǎn)品，包括頭發(fā)和頭皮護理、蓬松劑、化學直發(fā)劑等，超過一半的受訪者表示，當找到適合自己的產(chǎn)品時，他們會持續(xù)使用，49%的消費者愿意為護發(fā)產(chǎn)品增加更多的預算。

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數(shù)據(jù)顯示，發(fā)膜和頭皮護理產(chǎn)品的銷售額從2019年到2021年翻了一番，盡管疫情期間其他美容產(chǎn)品的銷售額出現(xiàn)了下滑，但是護發(fā)產(chǎn)品的銷售額仍然保持穩(wěn)定的增長。

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目前，消費者對高品質(zhì)的護發(fā)產(chǎn)品迸發(fā)出強勁需求，有越來越多的消費者愿意為高端護發(fā)產(chǎn)品買單，高端洗護產(chǎn)品蘊藏著非常多的市場機會。

根據(jù)NPD的調(diào)查數(shù)據(jù)，目前，高端護發(fā)產(chǎn)品的年銷售額約為26億美元，約占美妝類產(chǎn)品總銷售額的12%。預計到2024年，高端護發(fā)產(chǎn)品的市場規(guī)模將與彩妝產(chǎn)品持平，預計將達到70億美元。

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隨著消費者對高端護發(fā)產(chǎn)品了解程度的加深，他們在日常購物時會主動尋找適合自己的護發(fā)產(chǎn)品，在頭發(fā)護理方面投入更多的時間和金錢。

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高端洗發(fā)護發(fā)及相關行業(yè)的市場規(guī)模占比逐年提升，不少國內(nèi)外品牌都爭相布局。不過需要注意的是，抓住用戶的核心需求，并且做到差異化營銷是在市場中取勝的關鍵所在。