說起個人護理產品，想必大家首先想到的就是寶潔、歐萊雅等國際大品牌。但是除了這些品牌以外，不得不提到美國知名的護發品牌Olaplex，該品牌已經成為了護發產品類目的黑馬。

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Olaplex銷售業務快遞擴張，年營收急速增長！

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Olaplex創辦于2014年，總部位于美國加州Santa Barbara，是美國知名的護發品牌。Olaplex主打的產品功效是可以修復由于化學物質、環境以及年齡增長等原因損傷的頭發。

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有了這項產品技術加持，Olaplex的銷售業務迎來了快速擴張，其銷售足跡遍布全球80多個國家以及上萬家美容沙龍。

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Olaplex號稱美國漂染修復界的鼻祖，深受好萊塢明星的喜愛。演員卡戴珊，歌手蕾哈娜和洛佩茲等都極力推薦，該品牌也因此被廣為流傳并獲得“液體黃金”的美譽。

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起初，Olaplex主要是通過社交平臺和專業的沙龍渠道來拓展業務。從2018年之后，Olaplex開始拓展新的零售渠道和DTC渠道，比如線上的零售商和線下的百貨公司。

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與此同時，Olaplex還在積極地拓展國內的市場。2020年，Olaplex的海外旗艦店正式入駐天貓。Olaplex在天貓旗艦店主打的是高端洗護產品，產品均價都在300+，高端賽道也收獲了特定的客群。2021年11月，Olaplex天貓旗艦店創下了單月2741萬元的最好業績，售出單品9萬件。

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2021年9月30日，Olaplex成功在納斯達克上市，共籌集資金15.5億美元，上市首日，市值達到160億美元。

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近幾年來，Olaplex的銷售業績迎來了高速增長。

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Olaplex在2019年，2020年，2021年的營收分別為1.482億美元、2.823億美元、5.984億美元。

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Olaplex在2019年，2020年，2021年的凈利潤分別為1.17億、1.79億、4.73億美元。

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2022年前9個月，Olaplex公司的銷售額達到5.74億美元，對比去年同期的4.32億美金，增長了32.8%。調整后凈收入達到2.63億元，對比去年同期的2.04億美金，增長了29%。

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手握100多項產品專利，Olaplex在多個平臺強勢出圈！

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據了解，Olaplex目前擁有11款護發產品，產品線涵蓋洗發精華水、發膜、洗發水、精油等護發領域，產品專利高達100多項。

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（圖片來源于：亞馬遜官網）

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Olaplex方表示，每年公司都會推出2-3個新產品，保證新產品的數量達到Olaplex零售合作伙伴發貨數量的7-10%。

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目前，Olaplex的11款護發產品都是以數字來命名的，不同編號的產品都有不同的客群和功效。其中1號和2號產品是用于專業沙龍，消費者經常購買的家用產品是0號、4P號、3-9號。其中，0號是精華水、4P號是調色洗發水、3號是洗護前發膜、4號是修護洗發水、5號是修護護發素、6號是免洗發膜、7號是護發精油、8號是補水修護發膜、9號是滋養隔離護發素。

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為了區分不同的產品成分和功效，Olaplex將產品分為四大系列，分別是“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”，消費者將不同的產品組合使用，可以達到不同的護發效果。

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Olaplex的產品在亞馬遜平臺非常受歡迎，其多款明星產品都沖進亞馬遜護發產品Best?Seller榜單。最受歡迎的莫過于Olaplex的3號、4號、5號、6號、7號等產品，買家留評數量都在幾萬，3號產品的留評數更是接近10萬。

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在沃爾瑪平臺，Olaplex的產品銷量同樣非常高，霸屏了BSR榜單。

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除了布局主流電商平臺以外，Olaplex還針對不同的社交平臺，進行了特有的運營規劃。

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Olaplex在YouTube平臺有一個專門針對造型師的頻道，還會將Youtube平臺Olaplex頻道的一些視頻分享到沙龍網站上，方便員工在自己的社交媒體平臺分享美發經驗，可以起到產品推廣的作用。

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Olaplex在Instagram平臺的營銷也做的非常到位，粉絲量高達230萬。

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Olaplex在TikTok平臺的運營也投入了非常大的精力，在該平臺擁有近30萬粉絲、240萬點贊。在今年8月份，Olaplex的第一個TikTok標簽挑戰在72小時內的瀏覽量突破了30億，在有限的時間內為該品牌帶來了最大的影響力。

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除了在多個電商平臺和社交平臺布局以外，Olaplex也在積極地拓展線下的業務，計劃在2022年將其Sephora-at-Kohl's的數量擴展至650家，其中Olaplex在歐洲絲芙蘭的門店數量將會增加一倍。

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與此同時，Olaplex還在繼續深化其國際業務。2021年，Olaplex在國際市場的銷售額增長了91%，其中美國以外的地區貢獻了40%的銷售額。

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洗護產品市場迎來新的增長點

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近年來，美發護發產品在美國市場的需求非常旺盛，洗護市場被認為是全球增長最快的市場之一。

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根據NPD的報道，超過90%的美國消費者表現出對頭發相關產品的強烈購買興趣，預計這一積極的購物趨勢將持續到2024年，未來兩年內的平均增長率達到15%，并且近50%的消費者愿意花更多錢來購買適合他們的美發產品。

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與之前相比，越來越多的消費者計劃購買更有針對性的頭發相關產品，包括頭發和頭皮護理、蓬松劑、化學直發劑等，超過一半的受訪者表示，當找到適合自己的產品時，他們會持續使用，49%的消費者愿意為護發產品增加更多的預算。

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數據顯示，發膜和頭皮護理產品的銷售額從2019年到2021年翻了一番，盡管疫情期間其他美容產品的銷售額出現了下滑，但是護發產品的銷售額仍然保持穩定的增長。

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目前，消費者對高品質的護發產品迸發出強勁需求，有越來越多的消費者愿意為高端護發產品買單，高端洗護產品蘊藏著非常多的市場機會。

根據NPD的調查數據，目前，高端護發產品的年銷售額約為26億美元，約占美妝類產品總銷售額的12%。預計到2024年，高端護發產品的市場規模將與彩妝產品持平，預計將達到70億美元。

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隨著消費者對高端護發產品了解程度的加深，他們在日常購物時會主動尋找適合自己的護發產品，在頭發護理方面投入更多的時間和金錢。

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高端洗發護發及相關行業的市場規模占比逐年提升，不少國內外品牌都爭相布局。不過需要注意的是，抓住用戶的核心需求，并且做到差異化營銷是在市場中取勝的關鍵所在。