曾經在朋友圈廣為流傳的“市場消費力”價值結論：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，一度讓男性被市場定義為消費鏈的最末端。

然而，根據各種數據以及剛剛過去的618消費報告來看，遠非如此：

淘寶發布的《中國男性消費報告》顯示：被消費市場嚴重低估的中國男人平均每天刷7次淘寶，以美妝產品為例，在95后男性群體里，每3個買粉底的男性里就有一個是95后。

蘇寧金融研究院發布《男性群體消費趨勢研究報告》顯示，無論是采取PC端還是移動端進行網購的中國居民，男性消費者占比均超過女性，其中PC端網購的男女占比分別為57%和43%，移動端網購則為53%和47%。

在618大促，排名TOP3的利郎本來已經準備了8萬條休閑褲，結果還是賣超了3.5萬件，不得不加班加點趕制....

“他”經濟的崛起，不僅反映在國內市場，在東南亞市場也有體現。

根據Shopee數據顯示，近年來，東南亞男性消費者驟增，3年內增長速度達女性的2倍，特別是C羅成為其全球代言人之后，男性用戶數一路猛漲！

之前，男性消費的主要品類為3C電子、運動戶外、車品等等，2020年以來，男裝也在部分國家開始興起。

Coolmate是一家專注于越南市場的男裝電商公司，該公司開創的“衣櫥”購物方式，正成為越南男士們的新選擇。

他們的經營理念或許能給各位賣家一些啟發。

大家都知道，女性購物為“逛街式購物”，有可能逛了一下午，但什么都沒買；也有可能本來不想買，只是想出去轉轉，結果買了不少東西；

但對于男性來說，購物購物就像是要完成的使命，他們去商店購買那些計劃要買的東西之后，盡快離開。

他們寧愿花幾個小時玩游戲、和朋友出去喝酒等等，也不愿花時間貨比三家、與賣家討價還價。

所以男士的衣柜往往被視為“單一顏色”、“乏味”，而事實上，高達80%的人認為購物是最“不好意思”的事情，因為它必須一條街一條街、一個店一個店的比較，甚至在不同品牌之間做抉擇。?

這么復雜的過程是男性不能容忍的，因此，像T恤、內衣這些基本單品，他們甚至6個月到1年只更換一次。

就連Facebook老板Mark Zuckerberg在解釋經常穿灰色T恤或黑色連帽衫時也曾稱其為“選擇疲勞”，他分享道：“我希望我的生活盡可能簡單。”

從男人的這種“痛點”出發，Coolmate推出了便捷的Boxes模式，也就是組合好的產品包，讓購物變得盡量簡單。

例如適合不同年齡段的圓領T恤、短褲，已經內衣和襪子，將這些產品進行搭配組合，然后放到一個盒子，標價269k - 490k - 650k不等進行售賣。

同時給這些不同價格的盒子起名，比如試用盒、酷盒、超酷盒等等。

這種“衣櫥”購買形式的出現，拯救了那些“懶惰男人”。Coolmate公司通過優化設計，讓消費者平均花費1-2分鐘就能選擇一款適合自己的“盒子”，而不用驅車1-2個小時去選擇、搭配、購買。

而且，內褲等“低調”、尷尬的物品，也被Coolmate精心包裝在單獨整齊的黑盒子里，讓顧客可以將它們當作一份貼心的禮物。

這種“衣櫥”購物模式的突出之處在于方便和節省。這使得消費者在訪問網站coolmate時，可以根據自己的預算，快速選擇合適產品。

當然，除了模式創新之外，coolmate的售后服務也做得相當到位。

（1）首先是支持COD付款，同時組合購買節省運費。與單獨購買每件商品相比，組合購買最多可節省 40%的運費；

（2）其次是60天免費退換貨服務，讓消費者購物無憂；

（3）再次是7*24小時的客服服務，讓電商還不太發達，或者有不少消費者還不信任電商的情況下，能夠獲得最大的溝通問詢體驗；

（4）最后是24小時發貨，這個比越南部分電商平臺的發貨時效還要快，也是差異化競爭的必然。

到目前為止，Coolmate是越南第一家也是唯一一家提供如此購物模式的公司。

通過不斷努力，這家成立于2019年的公司已向消費者交付了 10000 多箱商品，大家對服務和產品的滿意度達到了 96%。2020年營收為390億，預計2021年營收將達到1390億。

這對你來講，是不是有所啟發呢？