雖然大多數消費者都不愿意承認消費心理，確實對他們產生了作用。但卻沒有任何營銷人員會真的認為消費心理是沒有用的，利用消費心理，來引導消費者行為，已經是非常普遍的一種做法了。

英文網站是跨境賣家引導消費者行為的關鍵，因此在建設英文網站時，迎合消費者心理，是能夠有效提升網站轉化率的。

圖片來源：圖蟲創意

色彩心理學

色彩是外貿網站設計中非常重要的組成部分，同時色彩對于用戶心理的影響也是非常大的。外貿網站的主要色彩最好避免超過三種，使用和產品、行業相關聯的顏色，會更容易獲得消費者信賴。

適當地采用暖色調，包括紅色、橙色，可以激發消費者購買欲望；符合節日特點的色彩，能夠營造網站節日氛圍，圣誕節的紅、白，萬圣節的紫、黑等等。

選擇心理學

研究顯示，人們在面對過多的選項時，往往會更加難以抉擇，結果可能就是直接放棄選擇。甚至即便消費者做出了最終選擇，他們也有可能會后悔。

所以賣家不能不給消費者選擇，但也不能給消費者太多的選擇。同時要突出重點產品，以便消費者盡快做出決定，而非搖擺不定。

黃金比例

黃金比例是1.61，這主要應用在網頁設計和排版上。黃金比例是符合人眼觀看習慣的，因此符合黃金比例的網頁排版，會大概率讓消費者感覺到網站瀏覽起來是令人舒適的。

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社會認同

社會認同心理的作用下，人們會不自覺地尋求他人的意見。怕踩雷的心理，讓他們會比較傾向于已經被人選擇并實測過的產品。因此評論、買家秀等地方就是賣家可以發揮的地方。

暗示效應

暗示效應即以不明顯、誘導的手段來影響消費者行為，比如說在網站顯現實時訂單信息，就是在暗示消費者，這款商品很火爆，快來購買。再比如說將產品的原價和現價一同標出，這是為了暗示消費者商品的折扣力度很大。