隨著機(jī)器代替人力、解放雙手的價(jià)值被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，以掃地機(jī)器人為代表的家用服務(wù)智能產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)需求日益旺盛，這進(jìn)而帶動(dòng)了一眾跨境小家電大賣的營(yíng)收以及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

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科沃斯半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超5倍

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2020年需求旺盛的智能小家電市場(chǎng)在今年依舊火爆，科沃斯作為智能小家電的大賣也取得了不菲的成績(jī)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年，科沃斯的營(yíng)業(yè)收入為53.59億元，對(duì)比2020年同期的24.02億元，增長(zhǎng)了123.11%。其歸屬上市股東的凈利潤(rùn)為8.50億元，對(duì)比2020年同期的1.32億元，增長(zhǎng)了543.25%，也就是超5倍。

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而關(guān)于盈利的原因，則與科沃斯品牌家用服務(wù)機(jī)器人以及“Tineco 添可”智能生活電器兩大自有品牌的營(yíng)業(yè)收入顯著增長(zhǎng)緊密相關(guān)。

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其中，公司科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人的銷售收入為26.12億元，占全部收入的48.74%，較上年同期上升69.92%。而海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)134.8%，占自收入的比重為31.0%。此外，2021年第二季度，科沃斯品牌掃地機(jī)器人在全球（不含北美）市場(chǎng)的零售份額達(dá) 21.9%，位居第一，還連續(xù)四年進(jìn)入2021凱度 BrandZTM 中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單。

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Tineco品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入20.37億元，占全部收入的38.01%，較上年同期增長(zhǎng)817.02%。海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)452.8%，占自收入的比重為34.6%。值得注意的是，經(jīng)過(guò)短短兩年，Tineco已經(jīng)成長(zhǎng)為占公司營(yíng)收近40%的重要組成部分，為公司在原有服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上打開(kāi)了全新的成長(zhǎng)領(lǐng)域和空間。

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作為1998年成立的智能家電品牌，科沃斯擁有多個(gè)自主品牌，其中旗下“Ecovacs 科沃斯”品牌家用服務(wù)機(jī)器人和“Tineco 添可”品牌智能生活電器產(chǎn)品在國(guó)外B2C、電商平臺(tái)都有銷售，并且在國(guó)外有著很好的消費(fèi)者口碑和業(yè)績(jī)。

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此外，其清潔類電器OEM/ODM代工業(yè)務(wù)也不容小覷，因?yàn)槠浞?wù)對(duì)象為國(guó)際知名清潔電器品牌，在2021年上半年的營(yíng)收為5.447億元，占據(jù)了10.16%的營(yíng)收。就以上的數(shù)據(jù)來(lái)看，在這個(gè)智能家電的流量風(fēng)口，科沃斯的成長(zhǎng)無(wú)疑是快速的。

智能創(chuàng)新類目迎來(lái)新風(fēng)口，多個(gè)大賣業(yè)績(jī)斐然

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今年仿佛是智能創(chuàng)新類產(chǎn)品的流量新風(fēng)口，北美房產(chǎn)市場(chǎng)大發(fā)展，再加上消費(fèi)者由于疫情的宅家時(shí)間選擇在線上購(gòu)物，讓不少深耕智能創(chuàng)新類目產(chǎn)品的賣家賺得盆滿缽滿，對(duì)比來(lái)看，有的是嘗到了甜頭，有的則是取得了不菲的成績(jī)。

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像我們熟知的3C大賣安克創(chuàng)新，在2021年上半年，智能創(chuàng)新類目產(chǎn)品不僅是其近幾年發(fā)展最快的品牌，還是其上半年增長(zhǎng)最快的品類，營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到68.29%，為7.26億元。

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專注智能家電產(chǎn)品的晨北科技業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，其在2021年上半年凈利潤(rùn)對(duì)比去年同期增長(zhǎng)35%-50%，而自有品牌Levoit及Cosori銷量增加是其凈利潤(rùn)增加的重要原因。

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小家電大賣JS環(huán)球生活的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)今年上半年的綜合盈利不少于2.05億美元，對(duì)比2020年同期的1.067億美元，相當(dāng)于翻了一番，估計(jì)旗下亞馬遜清潔電器大牌Shark為其貢獻(xiàn)了不少營(yíng)收。

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從多個(gè)大賣的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，智能創(chuàng)新類目產(chǎn)品無(wú)疑是流量的新風(fēng)口，不少主營(yíng)其他類目的賣家也想要加持這一市場(chǎng)，進(jìn)來(lái)分一杯羹，已經(jīng)有賣家開(kāi)始將其經(jīng)營(yíng)類目向智能創(chuàng)新上拓展，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力不容忽視。

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不管是自己的研發(fā)能力還是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，賣家想要走的長(zhǎng)久，最好避開(kāi)同質(zhì)化的道路，在堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心的同時(shí)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立自己的優(yōu)勢(shì)和特色，才能在跨境圈內(nèi)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

科沃斯的成功打法值得借鑒

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在今年上半年跨境圈內(nèi)各種狀況層出不窮之下，還能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，也不禁讓人深思科沃斯到底是憑借什么發(fā)展的如此迅速？

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洞察用戶習(xí)慣，解決用戶痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，不同的市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求是不同的，拿美國(guó)市場(chǎng)的用戶來(lái)看，養(yǎng)寵物、地毯裝飾是他們的愛(ài)好，但打掃衛(wèi)生則變成了他們的痛點(diǎn)，而科沃斯有針對(duì)性地推出了無(wú)纏繞掃地機(jī)器人，并針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，以此提高線上購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

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全球化、多品類布局。建立起以美國(guó)、德國(guó)和日本為核心覆蓋全球主要市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，搭建線上線下銷售渠道，持續(xù)的品牌投入得到消費(fèi)者認(rèn)可。除了對(duì)掃地機(jī)器人品類的持續(xù)投入，科沃斯還致力于品類的橫向發(fā)展，加大對(duì)空氣凈化機(jī)器人沁寶和擦窗機(jī)器人窗寶的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣等，構(gòu)建服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品生態(tài)矩陣。

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加大研發(fā)支出投入，提高自主品牌占比。僅2021年上半年，科沃斯的研發(fā)支出就高達(dá)2.02億元，較上年同期增長(zhǎng)45.84%。其自主品牌業(yè)務(wù)占比收入合計(jì)較去年同期增長(zhǎng)164.25%，僅科沃斯及Tineco兩大自有品牌業(yè)務(wù)就占據(jù)公司報(bào)告期內(nèi)收入的86.75%。自有品牌業(yè)務(wù)占比的增加直接推動(dòng)了公司整體毛利率和歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)率分別提升至50.28%和15.86%。

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提高自主生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。科沃斯擁有多年的智能制造經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)全部自產(chǎn)，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)具備較強(qiáng)的議價(jià)和供應(yīng)鏈整合能力，高效的自主產(chǎn)能也能夠幫助公司靈活高效調(diào)整產(chǎn)品種類和強(qiáng)大的SKU。

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用戶、研發(fā)、布局、供應(yīng)鏈等種種成功打法的加持無(wú)疑是科沃斯持續(xù)取得優(yōu)異成績(jī)的保障，有售賣相關(guān)類目或者想要進(jìn)軍該類目的賣家可以借鑒科沃斯的成功經(jīng)驗(yàn)，以布局智能創(chuàng)新類目，迎來(lái)更好的發(fā)展。

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當(dāng)然，合規(guī)運(yùn)營(yíng)也是賣家們不容忽視的一點(diǎn)。尤其是在封號(hào)潮還未停歇之下，亞馬遜會(huì)將屠刀再次轉(zhuǎn)向誰(shuí)還不得而知，但可以知道的是，封號(hào)事件帶來(lái)的影響已在他們的財(cái)報(bào)中顯現(xiàn)，真的是有人歡喜有人哀，這也愈發(fā)讓人感悟到合規(guī)運(yùn)營(yíng)才能笑著活下去的真理。