一、店鋪流量來源有哪些
二、如何利用這些流量渠道
三 ? ?成交轉(zhuǎn)化率
（一）店鋪流量來源有哪些
免費流量分為：
搜索入口：與權(quán)重相關(guān)，核心指標(biāo)：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、成交轉(zhuǎn)化率、點擊率、復(fù)購率、等。
類目入口：與權(quán)重相關(guān)，類似搜索權(quán)重指標(biāo)
活動入口：與折扣力度、庫存、產(chǎn)品指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率、DSR、好評率等）、包郵地區(qū)等有關(guān)
站外流量：社交網(wǎng)站：社群營銷、維護(hù)活躍度
搜索網(wǎng)站：SEO優(yōu)化
視頻網(wǎng)站：短視頻內(nèi)容
付費流量
：與傭金、產(chǎn)品指標(biāo)等有關(guān)
直通車：與投入金額、、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、產(chǎn)品指標(biāo)等有關(guān)
站外流量：
廣告推廣：通過FB等廣告賬戶推廣自己的產(chǎn)品或活動
網(wǎng)紅推廣：通過尋找、匹配粉絲受眾群體一致的網(wǎng)紅，推廣自己的產(chǎn)品
產(chǎn)品測評：通過免費贈送的形式，尋找一批合適的素人、達(dá)人進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品
（二）如何利用這些流量渠道
①直 通 車 ②頁 面 流 量 ③站 外 流 量
（1）直通車
簡單粗暴的推廣模式：
Step 1：創(chuàng)建計劃：根據(jù)產(chǎn)品類目，建立1個或多個快捷推廣計劃，單計劃填滿100款
Step 2：關(guān)鍵詞添加：（1）按計劃添加所有關(guān)鍵詞；（2）同類目下熱搜詞中的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞數(shù)量：≥1,000，越多越好）
Step 3：競價方式：（1）第一頁主搜底價+0.01；（2）推薦投放：0.20~0.50
競價標(biāo)準(zhǔn)：
（1）7天周期調(diào)控PPC，調(diào)控從7天內(nèi)點擊量多的關(guān)鍵詞開始，調(diào)控比例：≤15%
（2）日觀測預(yù)算消耗情況，消耗不完的計劃，需要向上調(diào)整競價。
（3）調(diào)控時，注意APP價格。
Step 4：商品策略：7天周期調(diào)整商品策略，根據(jù)花費情況刪除0成交的商品
是否0成交需要到店鋪數(shù)據(jù)里去看，而非直通車訂單
2、頁面流量
（1）目標(biāo)國家流量：如ru.aliexpress.com
策略：增加目標(biāo)國家的權(quán)重
方法：1、標(biāo)題：目標(biāo)國家語言的標(biāo)題，結(jié)合熱搜詞中的本地語言的關(guān)鍵詞（藍(lán)海流量）2、Orders：通過免費測評，贈送目標(biāo)國家的買家，提升目標(biāo)國家的銷量。
（2）.aliexpress.com（日流量≥250,000）
2、站外流量
免費測評
策略：通過免費贈送的形式，快速獲取orders和；快速判斷產(chǎn)品的市場潛力。
方法：
1、每次選擇10-20款新品，單款可以選擇5~10個買家贈送。
2、5~7天周期，測評后出單情況，判斷可以繼續(xù)加大推廣投入的單品。
三 ? ?成交轉(zhuǎn)化率
成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。成交轉(zhuǎn)化率是指買家搜索某關(guān)鍵詞后，成交的可能性，數(shù)值越高，成交的概率越大。這個指標(biāo)分布在實時風(fēng)暴里，在商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面也有展示產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率的高低對于這個產(chǎn)品的成交有著直接的反應(yīng)：哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和詳情里重點突出，在直通車中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，對于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞要及時在產(chǎn)品標(biāo)題中進(jìn)行修改和優(yōu)化，不斷提高這一比率，成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，轉(zhuǎn)化率越高，搜索權(quán)重越高。
最后祝所有商家雙十一大賣。
來源：全球資訊
相關(guān)文章
