Shopee產(chǎn)品Listing是直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率和成交率的關(guān)鍵所在，一個好的產(chǎn)品Listing可以很好的吸引到客戶的眼球，只要客戶眼光停留的時間越長，點(diǎn)擊率就越高，客戶購買率也會隨之提升。所以，如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率低，成交率低，不妨試試從優(yōu)化產(chǎn)品Listing上下手。

先給萌新科普一下，什么是產(chǎn)品Listing？?

產(chǎn)品listing 就是一個產(chǎn)品頁面（如上圖），一條優(yōu)質(zhì)的listing需要具備：精準(zhǔn)的標(biāo)題、吸晴的圖片、價格折扣、短小而精悍的描述、高分的評價等等。

賣家為了獲得更多的流量，確保自己的產(chǎn)品足夠吸引客戶，往往會在采集好產(chǎn)品后，針對在Shopee上銷量不錯的有潛力的產(chǎn)品著重進(jìn)行Listing優(yōu)化，以提高客戶的下單率。

如果你的產(chǎn)品沒有出單記錄，又不對它進(jìn)行優(yōu)化，那么你的產(chǎn)品排名就會很低，當(dāng)客戶通過主動搜索時，你的產(chǎn)品就會排在其他競品下面，曝光率比別人低甚至沒有，那談何出單呢？

問題來了：該怎么優(yōu)化產(chǎn)品Listing呢？

這一篇就帶大家走一種捷徑：通過分析競品的Listing來進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品的成交率。

俗話說對手是最好的老師，你的疏漏你的不足以及你以后的方向，基本上都可以通過分析你的對手獲取有利的信息。

先確定自己的潛力款，它可以是你樹立的長期競爭對手中，那個庫存量最大的產(chǎn)品，它為什么這么大庫存？因?yàn)橘u得動，而且是一個暢銷款；你也可以樹立一個短期的競爭對手，通過比較他的產(chǎn)品什么地方做的比你好，來進(jìn)行初步的優(yōu)化。

通過競品優(yōu)化Listing五步法：

1、評價

通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。

2、Listing內(nèi)容

很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優(yōu)化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡潔，有的標(biāo)題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。

面對這種情況，尤其是對于新手賣家來說，可以優(yōu)先選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點(diǎn)，要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會讓自己的lisiting擠上排名。

3、排名

較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進(jìn)而分析對手listing的排名在達(dá)到不同階段時，出單的數(shù)量會呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

4、庫存

庫存是一個檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長期銷售戰(zhàn)略的指標(biāo)，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷售水平的listing中，庫存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產(chǎn)品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

5、廣告位置

打廣告是很多Shopee大賣會做的選擇，通過打廣告，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎(chǔ)之上，就會對出單有很好的幫助，當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品Listing，增強(qiáng)自己的競爭力，畢竟在Shopee上的產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。