Shopee產品Listing是直接影響產品點擊率和成交率的關鍵所在，一個好的產品Listing可以很好的吸引到客戶的眼球，只要客戶眼光停留的時間越長，點擊率就越高，客戶購買率也會隨之提升。所以，如果你的產品點擊率低，成交率低，不妨試試從優化產品Listing上下手。

先給萌新科普一下，什么是產品Listing？?

產品listing 就是一個產品頁面（如上圖），一條優質的listing需要具備：精準的標題、吸晴的圖片、價格折扣、短小而精悍的描述、高分的評價等等。

賣家為了獲得更多的流量，確保自己的產品足夠吸引客戶，往往會在采集好產品后，針對在Shopee上銷量不錯的有潛力的產品著重進行Listing優化，以提高客戶的下單率。

如果你的產品沒有出單記錄，又不對它進行優化，那么你的產品排名就會很低，當客戶通過主動搜索時，你的產品就會排在其他競品下面，曝光率比別人低甚至沒有，那談何出單呢？

問題來了：該怎么優化產品Listing呢？

這一篇就帶大家走一種捷徑：通過分析競品的Listing來進行優化，提高產品的成交率。

俗話說對手是最好的老師，你的疏漏你的不足以及你以后的方向，基本上都可以通過分析你的對手獲取有利的信息。

先確定自己的潛力款，它可以是你樹立的長期競爭對手中，那個庫存量最大的產品，它為什么這么大庫存？因為賣得動，而且是一個暢銷款；你也可以樹立一個短期的競爭對手，通過比較他的產品什么地方做的比你好，來進行初步的優化。

通過競品優化Listing五步法：

1、評價

通過Review評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去。

2、Listing內容

很多優化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發現，有些best seller的listing內容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發現，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。

面對這種情況，尤其是對于新手賣家來說，可以優先選擇銷售略優于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點，要知道現在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。

3、排名

較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數量會呈現什么樣的規律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規劃。

4、庫存

庫存是一個檢驗產品可否做長期銷售戰略的指標，如果你發現不同銷售水平的listing中，庫存數量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

5、廣告位置

打廣告是很多Shopee大賣會做的選擇，通過打廣告，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎之上，就會對出單有很好的幫助，當你的訂單轉化率提高了。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優化自己的產品Listing，增強自己的競爭力，畢竟在Shopee上的產品競爭愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。