社交平臺(tái)上關(guān)于跨境電商話題出現(xiàn)最多的問題常是“跨境貿(mào)易什么最好賣？”“店鋪多久才能有起色？”這些問題如果換成義烏發(fā)飾品牌藍(lán)倩來回答的話，答案應(yīng)該是：發(fā)飾，兩個(gè)月。本期商家案例視角關(guān)注Lazada時(shí)尚行業(yè)“飾不可擋”孵化商家——藍(lán)倩，兩個(gè)月時(shí)間銷售額暴漲500%+的出海故事。

義烏市藍(lán)倩貿(mào)易有限公司，扎根于小商品之都義烏的發(fā)飾品牌。對于Lazada而言，藍(lán)倩是入駐僅有不到三個(gè)月的新手賣家，但對于發(fā)飾行業(yè)，藍(lán)倩并不陌生。因?yàn)樗{(lán)倩的創(chuàng)始人朱先生早在七八年前便接觸發(fā)飾生意。

在出海東南亞之前，藍(lán)倩做的是內(nèi)貿(mào)，且一直是淘系商家。談及藍(lán)倩出海東南亞的原因，朱先生表示“公司發(fā)展來到第八個(gè)年頭，業(yè)務(wù)上需要有擴(kuò)張。國內(nèi)業(yè)務(wù)增長進(jìn)入穩(wěn)定期，加之近些年國外市場對中國制造商品需求增加，擴(kuò)銷外貿(mào)是不錯(cuò)的選擇。”確定了外貿(mào)的大方向后，接下來便是選擇合適市場。

憑借多年的發(fā)飾銷售經(jīng)驗(yàn)，朱先生以及藍(lán)倩運(yùn)營團(tuán)隊(duì)深諳發(fā)飾商品的潮流趨勢。歐美市場對頭飾需求較小，且更受青睞的合金件發(fā)飾存在運(yùn)輸、歐洲稅改等難題。相比之下的東南亞消費(fèi)者的審美與國內(nèi)流行商品相似，而且消費(fèi)心智更接近國內(nèi)，運(yùn)營難度更小。因此出海東南亞便成為藍(lán)倩外貿(mào)的不二之選。

藍(lán)倩入駐Lazada還得從“飾不可擋”項(xiàng)目說起。在決定東南亞的出海方向后，今年10月份，藍(lán)倩運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在本公眾號(hào)留意到Lazada“飾不可擋”飾品新商家扶持計(jì)劃，并通過推文內(nèi)的二維碼與飾品類目的運(yùn)營小二取得聯(lián)系。而后并參加由Lazada Fashion行業(yè)在義烏舉辦飾品商家圓桌會(huì)，并正式入駐Lazada。

? 點(diǎn)擊回顧 ?

正如標(biāo)題所講，藍(lán)倩不是發(fā)飾類目的新商家，即便是面對全新的市場和消費(fèi)人群，藍(lán)倩的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也能憑借多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合熱搜熱銷數(shù)據(jù)，分析出適合東南亞市場的商品。和國內(nèi)女性消費(fèi)者差不多，適合日常穿搭通勤風(fēng)是當(dāng)?shù)厥軞g迎的風(fēng)格之一。受網(wǎng)絡(luò)文化傳播的影響，國內(nèi)流行款式大部分會(huì)在半年后逐漸風(fēng)靡東南亞，因此在選擇爆品打造時(shí)，藍(lán)倩的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也會(huì)參考國內(nèi)的流行元素。

飾品類目，趨勢爆得快走的也快，店鋪靈敏的反應(yīng)速度格外重要。藍(lán)倩基于供銷一體的優(yōu)勢平時(shí)便會(huì)進(jìn)行市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，通過自產(chǎn)自銷降低整個(gè)貨物的運(yùn)營成本。創(chuàng)始人朱先生表示，相較于市場拿貨的商家，供銷一體在個(gè)別商品上甚至能讓出50%的成本，這也讓他們更有信心面對東南亞的消費(fèi)需求。

跨境貿(mào)易下半年開店，圣誕節(jié)一定是不容錯(cuò)過的重要節(jié)點(diǎn)。從開店后，藍(lán)倩便著手準(zhǔn)備Lazada 12.12以及圣誕節(jié)的規(guī)劃。和國內(nèi)消費(fèi)心智相似，東南亞消費(fèi)者購買時(shí)也是追求快、包郵，在選貨備貨發(fā)貨的過程中，“飾不可擋”新手扶持項(xiàng)目給予藍(lán)倩最大運(yùn)營支持。

不止于此，“飾不可擋”集中大量平臺(tái)坑位資源，搭配主題閃購、全效寶的等平臺(tái)工具，結(jié)合商家包郵活動(dòng)、主圖、listing優(yōu)化以及關(guān)聯(lián)銷售等，為新商家店鋪引入流量并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。最終，在商家和Lazada時(shí)尚行業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的努力下，藍(lán)倩12月份交出可觀成績。開店僅兩個(gè)月，GMV從11月份的4,000美金暴漲500%，12月單月銷量便突破了26,000美金！

想，都是問題

做，就是答案

創(chuàng)始人朱先生說其實(shí)在一開始也沒想過會(huì)發(fā)展的這么快，畢竟是一個(gè)嶄新的東南亞的市場，但既然已經(jīng)決定便要披荊斬棘走出去。現(xiàn)在的銷售成績也是Lazada平臺(tái)的支持以及團(tuán)隊(duì)的小伙伴從開店到上品，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精準(zhǔn)把握的成果，每一單成交的背后都是大家精力和心思沉淀。

工廠一角

談到未來的規(guī)劃，藍(lán)倩希望在短期內(nèi)仍要保持迅猛的增勢，提前布局年后的Lazada Bday 大促爭取在三個(gè)月內(nèi)再將業(yè)績往上提升20%。文章最后，創(chuàng)始人朱先生也總結(jié)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與新手商家們分享，如果你也是飾品商家，也期望入駐Lazada出海東南亞，可掃描下方二維碼聯(lián)系Lazada飾品類目小二。