① Edtech，即Educational technology，是以電腦為核心的移動資訊通信技術在教育、教學層面的應用。相比傳統的線下教育，教育科技公司更多轉戰線上，突破物理位置的限制，利用技術提升學習效率。在數字化時代，教育科技更符合當下的教學潮流。

② 教育科技是一個龐大且多元化的行業，細分賽道可分為K12教育、語言教育、職業教育、學前教育、高等教育、素質教育、留學教育等。其中，K12教育又可以分為教育工具類和作業類，語言教育又可以分為華文學習、少兒/成人英語學習、小語種學習和語言工具等。這意味著教育科技是一個可以容納多個玩家的大市場，每個細分賽道都有可能培育大玩家。在眾多細分賽道中，K12教育的市場需求最大。

③ 根據全球教育智庫HolonIQ的數據顯示，全球教育總支出到2025年將達到8萬億美元。教育科技的全球市場規模價值預計將從2020 年的890.7億美元增長到2027年的2852.3億美元，復合年增長率為 18.1%。不管是全球范圍，還是東南亞地區，教育科技行業都蘊含巨大的發展潛力。

④ 受疫情影響，各國學校相繼采取了停課措施，學生居家遠程上課成為一種新常態。學校與學生對線上教育工具和平臺的需求得到進一步增加，促使教育科技公司提出更多的解決方案。再加上數字化倒逼教育行業進行轉型，教育科技公司的發展得到進一步重視。

① 東南亞有著接近7億的人口，有26%的人口屬于學齡人群。在人口增長和生育率增長的雙重優勢下，東南亞學齡人群數量預計將進一步增加，東南亞教育科技市場前景潛力廣闊。比如，在新加坡，5歲-19歲的學齡人群大概有60萬，K12教育市場規模大概在10億美元；在越南，5歲-19歲的學齡人群大概有2000萬，K12教育市場規模大概在21億美元。

② 由于地理差異和教育資源分布不均等原因，東南亞很多國家的教育需求遠未被滿足。根據聯合國的研究，老撾的識字率低至58%，柬埔寨為74%，緬甸為76%。教育科技作為一種創新的教學模式，可以依靠技術提高教育覆蓋面。

③ 在教育支出上，東南亞家長給予了高度重視，表現出了較強的付費意愿。據匯豐銀行的教育價值報告，73%的新加坡父母在孩子上學前就計劃好孩子的教育，而 52%的新加坡人愿意舉債為孩子的教育提供資金。就平均水平來看，新加坡父母每月為每個孩子的教育支出大概在300美元~400美元。而在越南，教育支出占家庭可支配收入可達到20%~48%。

① 歐美與中國的教育科技公司發展相對成熟，比如美國有教育科技獨角獸Coursera，中國有猿輔導和作業幫，印度有BYJU’s。相比之下，東南亞還未出現教育科技獨角獸。而且，東南亞教育科技行業處于起步階段，上升發展空間更大。據谷歌、淡馬錫和貝恩發布的2021年東南亞互聯網經濟報告指出，教育科技是在疫情期間發展增速最快的新興行業之一。

② 由于疫情的原因，新加坡家長和政府對在線教育的接受度更高。家長不再過多地干涉孩子花在電腦和手機等設備上的時間，且對線上教育的教學認可度更高。政府也接受線上教育成為長期的發展趨勢，不會有政策方面的干涉。

③ 與東南亞其他教育科技公司相比，新加坡的教育體系更加國際化，東南亞國家以及一些發達國家對新加坡教育科技公司的認可度更高，新加坡教育科技公司也更加容易走向全球市場。比如，在谷歌搜索中，美國對新加坡數學這一詞條的搜索量最高；英國有超過8000所小學都在使用新加坡的教育素材；越南學生也更愿意接受新加坡的英文教育，從而更好地提高走向國際化的技能。

Geniebook成立于2017年，是一家總部位于新加坡的教育科技公司，為小學一年級到中學四年級的學生提供一套由人工智能驅動的在線學習套件，旨在將學生的學習速度提高1000倍。目前，Geniebook是新加坡最大的提供英語、數學和科學 (EMS) 課程的在線學習平臺，業務覆蓋新加坡、越南和馬來西亞等市場。

① 產品策略：以GenieSmart、GenieClass和GenieAsk三大核心功能為主，從智能問題庫、直播課程、學生社群等方式切入。

② 營銷/獲客策略：主要依賴產品本身的口碑，家長之間互相推薦。其中，越南市場的家長推薦率達20%。其他營銷/獲客方式還包括：在Facebook、Instagram、Youtube、Google等社交平臺進行數字營銷；在新加坡的書店，如POPULAR（類似國內的新華書店），進行線下銷售；與新亞出版社Singapore Asia Publisher和教育出版社Education Publishing House等出版社平臺合作宣傳。

③ 擴張策略：2023年之前，擴張到新加坡、越南和馬來西亞之外的東南亞教育市場；2023年之后，往全球市場擴張，把新加坡的教育教材和教育經驗進行國際化推廣。每擴張一個市場，先雇傭本地團隊，實現語言、教材和師資的本地化。

④ 學習策略：印度教育科技獨角獸BYJU’s以及中國教培巨頭猿輔導都是Geniebook的學習對象。在“雙減”政策之前，Geniebook坦言會更多地向中國教育科技公司學習，比如學生社群GenieAsk。相比建立家長溝通群，學生社群的學習效果會更好。

強調人工智能和機器算法。GenieSmart專有AI算法由Geniebook與新加坡科技研究局A*STAR合作開發，該專利AI可識別學生擅長的科目以及找出他們認為具有挑戰性的主題，從而生成個性化的學習計劃。

① 免費版：每個注冊用戶可先試用14天的免費測試版

② 收費版：按年收費，每個新加坡學生年均付費約2100美元，每個越南學生年均付費約885美元

① Neo Zhizhong是Geniebook的聯合創始人兼CEO，在教育領域有著14年的工作經驗，曾聯合創辦5家補習中心。在科學科目的教學經驗上，他曾教授過超1000名學生。此外，他還曾聯合創辦東南亞移動應用程序開發公司Rainmaker Labs，為初創公司、中小企業和跨國公司開發過超30多個應用程序，該公司后被畢馬威收購。

② Alicia Cheong是Geniebook的聯合創始人兼COO，同樣在在教育領域有著14年的工作經驗，曾聯合創辦5家補習中心。在數學科目的教學經驗上，她也曾教授過超1000名學生。

③ Minh是Geniebook的CTO，曾是PayPal最年輕的工程師主管，也曾就職于越南網約車大廠Be Group和越南語言學校ILA Vietnam。

④ Max Tay是Geniebook的高級金融主管，是新加坡和澳大利亞特許會計師，在財務戰略、會計、審計和風險管理領域有著15年的工作經驗。

① GenieSmart，智能題庫。由于新加坡的教育系統非常注重考試，Geniebook認為從題庫的角度切入能更快幫助學生提高成績。于是，GenieSmart根據教育部的教學大綱不斷更新題庫，目前題庫已經有超18萬個問題。在學生做題的過程中，GenieSmart使用人工智能技術來檢測學生的答對率，找出每個學生可以改進的空間，并制定獨一無二的反饋表。根據智能化的反饋，學生可以找到適合自身的考題和需要補充的知識點，快速提高學習效率。家長也可以通過Geniebook的家長應用程序持續了解與跟蹤孩子的學習表現。

② GenieClass，線上直播課。GenieClass每周針對特定的年級和科目安排上課時間表，老師嚴格按照根據教育部的教學大綱進行備課。每周大概有40多節線上直播課，每堂課一次最多可容納900名學生同時在線。疫情發生之后，GenieClass的線上直播課還增加至每周120多節，今年預計將這個數量提升至300。

③ GenieAsk，學生互助社群。當學生注冊GenieAsk時，學生將按照級別和學科進行分組，老師會在工作日下午3點至9點實時回答學生的提問。這個功能于2021年9月推出，每個社群大概有50名學生以及2名老師。據哈佛大學一項研究表明，7歲~13歲的學生更愿意在同學的集體陪伴下討論學習內容和難題，學習的效果也會更好。于是，GenieAsk也以學生互助學習為主，讓學生在社群分享知識點并互相討論，老師輔助解答。

這三款產品更容易形成一個無限循環的閉環。第一步：在中，學生可以通過GenieSmart和GenieClass做題和上直播課，進行基礎內容的學習；第二步：學習之后，Geniebook的AI技術幫助學生形成學習反饋；第三步，學生根據反饋提出疑問，在GenieAsk中與同伴討論；第四步，學生之間討論過后，仍可以在GenieAsk中繼續向老師請教，或者再次在GenieSmart中做題鞏固知識點。學生可以在任一環節切入，并順利進入下一環節，形成一個完整的學習周期。

另外，Geniebook還設置了“泡泡測驗”（Bubble Quizzes）和“泡泡商店”（Bubble Store）。在GenieAsk和GenieClass，老師教師會提出“泡泡測驗”，學生當場回答老師的提問。回答正確的學生會得到一些“泡泡”，可以在“泡泡商店”兌換兒童商品，比如筆記本、圓珠筆、背包、水杯和玩具等。通過答題來兌換禮物的方式更有趣味性，從而增加學生參與測驗的積極性，進一步鞏固知識點。

新加坡、越南、馬來西亞的K12學生，目前Geniebook用戶總數在18萬左右

① 目前已經實現盈利，Geniebook的毛利潤在80%~90%，高于新加坡市場60%-70%的平均水平

② Geniebook在3.5年內年均增長率13,500%

③ Geniebook的LTV/CAC為3倍~5倍

差異化優勢：

① 在創始團隊層面，創始人Neo Zhizhong在創建Geniebook之前，有著多年的教育行業工作經驗，深刻了解新型線上教育與傳統線下教育的商業核心。在疫情之前，Neo Zhizhong已經觀察到線下補習中心轉型線上的趨勢，并逐步轉型至線上教育，為Geniebook的發展奠定了重要的基礎。

② 在目標人群層面，Geniebook鎖定的目標群體更為具體，面向新加坡、越南和馬來西亞K12學生，（尤其是小學一年級到中學四年級），提供英語、數學和科學 (EMS) 課程的線上補習。

③ 在產品技術層面，Geniebook與很多K12教育科技公司一樣，提供題庫、直播課程和聊天問答等產品，強調基礎學習、智能評估、互助討論、鞏固提高等學習的完整周期。更重要的是，Geniebook的教育產品更強調AI和機器算法，與新加坡科技研究局A*STAR合作研發專利AI。

④ 在教學經驗層面，Geniebook起家于新加坡，對新加坡教育系統有深刻的認知且積累了豐富的教育經驗。對于很多東南亞國家來講，他們更愿意接受新加坡教育科技公司的解決方案。因為新加坡教育經驗更加國際化，可以成為很多東南亞學生未來去歐美留學的“跳板”。

⑤ 在市場營銷層面，Geniebook與很多教育科技公司一樣，向學生免費開放所有產品。在試用過程中，Geniebook積攢了良好的用戶口碑，在后期更容易把這部分的免費用戶轉為付費用戶。

⑥ 在資源網絡層面，Geniebook的投資方、Lightspeed Venture Partners和Apricot Capital在投資教育公司層面有豐富的經驗。East Ventures曾投資過Ruangguru、Mindtera、Quintal、Hacktiv8和T-Lab等印尼和新加坡教育科技公司；Lightspeed Venture Partners曾投資Nas Academy、BYJU’S和火花思維等新加坡、印度和中國教育科技公司。在East Ventures和Lightspeed Venture Partners等的資金支持和經驗指導下，Geniebook可以得到進一步的發展。

Neo Zhizhong坦言，新加坡教育市場的競爭一向比較激烈。從傳統的線下補習到如今流行的線上教育，真正能幫助學生增強學習能力的公司更能在市場站穩陣腳。近年來，好未來和火花思維等中國教育科技公司也來到新加坡。相比中國教育公司帶來的競爭壓力，Neo Zhizhong相信這中間有更多合作的機會。對于未來發展趨勢，Neo Zhizhong認為線上線下相結合的模式將會是教育科技公司的發展方向。就新加坡而言，線下補習中心有著長久的歷史，且線下交通也頗為便利，傳統補習中心仍然是學生和家長的主要選擇。與此同時，線上教育依賴技術為載體，其學習的系統性和高效性也逐漸得到學生和家長的認可。隨著疫情的常態化，線下教育和線上教育互相結合將成為很多教育科技公司的發展方向。