筋膜槍國內(nèi)制造，賣爆東南亞，借助Lazada大促引發(fā)國外消費者搶購熱潮。近年來，不少國貨商品通過Lazada布局東南亞，借助大促暢銷時機，不斷打破銷售記錄。海量流量涌入平臺，如何搶獲流量，精準轉(zhuǎn)化成為大促爆單第一關(guān)。
眼下，距離Lazada 11.11盛大促銷典禮已不足10日，商家們也正在緊鑼密鼓備戰(zhàn)。關(guān)于大促前的廣告投放，這兩個商家的案例也許值得借鑒。
在跨境電商圈，菠蘿君Booster知名度頗高，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓其遠銷世界各地。產(chǎn)品矩陣以筋膜槍為核心，覆蓋電動泡沫軸、腕力球、智能呼啦圈等多個品類，打造產(chǎn)銷一體化的國貨運動配件品牌。
2021年下半年起，Booster布局東南亞，在人口密度大、消費意向高，消費心智成熟的市場背景下，Booster首選Lazada登錄東南亞。經(jīng)過半年多的努力，其店鋪營收、粉絲均大幅增長，在東南亞贏得了一定的用戶心智。
在今年Lazada 9.9大促中，Booster在越南站點僅前兩小時的銷售額便達成Lazada生日大促的3.5倍整場大促下來GMV更是較后者增長了18倍。得益于站內(nèi)廣告的加持，由站內(nèi)廣告引流成交的GMV占比從15%飆升至73%。縱觀全平臺，此般廣告收效都是極為優(yōu)異的。
對此Booster運營負責人也在采訪中表示：“9.9大促的業(yè)績還得歸功于我們加入了超級推廣9.9大促流量資源包、設(shè)置了超級聯(lián)盟等廣告計劃。大促當日ROI達到27，相比此前大幅提升。而且廣告所帶來的GMV提升880%?！逼渲?，大促流量資源包幫助店鋪快速引流出單，引導(dǎo)GMV占比超過80%。
怎樣從新人到游刃有余的熟手？Booster介紹，Lazada知識庫和直播課程對廣告都有細致講解，通過這些培訓(xùn)，可以快速學習并了解大促動態(tài)及大促期廣告優(yōu)化策略，進而提高流量和銷售量。如今其對平臺廣告優(yōu)惠活動已是如數(shù)家珍，如全效寶充值返現(xiàn)活動，達到目標花費金額就可以獲得高額返現(xiàn)的花返活動，50%傭金返還的超級聯(lián)盟的返傭活動等，在9.9大促中Booster就參加了這項活動，節(jié)省了不少投放費用。
除了品牌力及廣告加持
筋膜槍也自帶光環(huán)
受疫情影響，運動健康被全球消費者關(guān)注。筋膜槍作為運動配件，可以有效治療肌肉酸痛成為跨境貿(mào)易該類目之下炙手可熱的商品。并且在社交媒體和運動博主的發(fā)酵下，筋膜槍熱度不斷升級，很快成為各大電商平臺上的現(xiàn)象級單品。
而在Lazada，筋膜槍相關(guān)搜索隨趨勢不斷走高，專業(yè)級筋膜槍和下沉市場的性價比筋膜槍均有不俗表現(xiàn)，不少國貨品牌在東南亞成功樹立品牌心智，Booster便是其中的佼佼者之一。
與近兩年小家電品類乘勢而起不同，時尚產(chǎn)品一直是消費者的心頭好，其中服飾類的需求尤為強勁。
女裝商家XIXI運營Lazada多年，在她的理解中，當下東南亞女裝的消費主體正逐漸年輕化，18到24歲年齡段是迅速爆發(fā)的消費主力。同時，當?shù)卮┮吕砟钫诙嘣瑥?fù)古、辣妹風、甜美韓系、都市通勤成為熱銷的女裝風格。
在XIXI的店鋪中產(chǎn)品風格豐富，這也讓她的店鋪脫穎而出。在今年Lazada?9.9大促中，XIXI的店鋪借力平臺站內(nèi)廣告計劃，銷售額相比生日大促增長超過350%。通過廣告引流成交的GMV占比從3月時的5%增長到超過30%。為爭取更多更優(yōu)質(zhì)的流量，9.9大促中，XIXI加入Lazada新出的全效寶9.9大促爆單流量包，背靠Lazada廣告強大算法能力，快速獲取精準流量，ROI表現(xiàn)比預(yù)期高出30%左右。
XIXI在采訪中也表示，后續(xù)大促都會持續(xù)使用該資源，在提升店鋪知名度同時，店鋪粉絲增長及連帶性增長均非常明顯。
女裝商品眾多且風格迥異，日常怎樣快速發(fā)掘潛力爆款，并在廣告投產(chǎn)比（ROI）可控的情況下為店鋪吸引更多流量？
XIXI認為，第一步是做好選品，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析及當下的流行元素分析去精準選品，可以大大降低廣告試錯成本；其次是增加品類間的相關(guān)性，強化連帶消費，風格越統(tǒng)一就越容易得到客戶的喜愛，讓店鋪更有粘性。第二步則是充分使用平臺廣告產(chǎn)品及工具，該賣家充分使用了Lazada平臺全效寶、超級新星和超級聯(lián)盟等廣告產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品時，更是重點推薦使用可以讓新品快速曝光的超級新星。
談到關(guān)于廣告投放的分享，XIXI表示在自己廣告計劃的日常運營中最常用的就是賽馬機制來進行投放品優(yōu)化。剛啟動投放時，會先使用全自動計劃，用平臺大數(shù)據(jù)及流量來幫助選品。在全自動計劃開啟一段時間后，會將廣告投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品拉出來，再單獨開手動計劃。對于整體廣告賬戶，會以3-7天為監(jiān)測周期，對表現(xiàn)較好的產(chǎn)品加大預(yù)算，數(shù)據(jù)不理想的則及時止損，如此進行產(chǎn)品迭代。可有效實現(xiàn)在ROI可控情況下進一步擴大流量獲取能力。
海外市場對雙11購物節(jié)的認知不斷加深，在東南亞等新興市場，Lazada11.11已成為深入人心的旺季促銷活動。眼下，Lazada商家們正緊鑼密鼓地備戰(zhàn)大促，關(guān)于廣告投放，大賣商家們又有哪些值得借鑒的操作？
Booster認為，商家可以提前充值好預(yù)算，大促預(yù)熱期設(shè)置以流量為目標的投放，加大曝光率；大促期間設(shè)置以銷量為目的的投放，預(yù)算加大平時2-3倍以上，集中預(yù)算在頭部品消耗上，并對出單效果較好的產(chǎn)品加大投放。出價上日常以控制成本為主，大促期間可以改成手動出價，觀察流量和曝光走勢，看是否需要提價。此外，選品也盡可能以熱銷品和高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品為主，投放周期盡量不要選時間，可以長期投放加大曝光。
而女裝商家XIXI則表示，在大促開始前，公司會開全店自動計劃推廣，并對店鋪小榜、潛力榜單獨開推廣計劃，之后每天觀察，將對店鋪加購沒有轉(zhuǎn)化幫助的品目從全自動計劃中關(guān)閉，只留下點擊高表現(xiàn)好的產(chǎn)品。
為了幫助更多商家提升廣告投放所占人力和時間效率，Lazada全效寶11.11大促爆單流量包閃亮上線。智能調(diào)節(jié)推廣目標、每日預(yù)算和競價，幫助商家實現(xiàn)廣告效率最大化。大促結(jié)束后推廣自動停止，商家無需擔心額外花費。報名參與11.11大促爆單流量包，商家可在【賣家中心】了解加入。
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