圖片來源：圖蟲創意

獨立站、TikTok、直播，跨境電商行業的三大熱詞，尤其是后兩者，新興的引流渠道和新興的引流方式。新興事物，往往代表著巨大的機會，低成本高轉化奇跡也多發生在新興事物上。

獨立站雖然不是近幾年的新生事物，但國內做獨立站的熱潮，卻是近幾年才興起的。當這三者發生碰撞時，所能帶來的機會也會更多，那么今天就來和你聊一聊，獨立站該如何玩轉TikTok直播。

獨立站為什么要做TikTok直播？

獨立站之所以要做TikTok直播的第一個原因是，其他平臺流量成本逐漸升高。

Facebook、Google等常用的引流渠道，付費廣告單價成倍增長。作為新興引流渠道，TikTok不管是在廣告費用，還是紅人合作費用都相對較低。

其次如今各個平臺正在扶持直播電商，TikTok更是如此，平臺扶持就會給與更多的流量。如果能夠將這部分的流量，引導到網站，就能為賣家帶來更多的訂單。

最后TikTok直播，目前尚屬初期發展階段，不管是中小賣家，還是大賣，都在同一起跑線，中小賣家也不必擔心沒有出頭之日。

主播

外語直播是海外消費者接受直播的基礎，外國主播在面孔和語言上會有優勢。

國內的外國主播成本是比較高的，所以部分賣家會想要找一些抖音的MCN機構來做運營。這一方面是出于成本考慮，另外一方面也是認為他們經驗更豐富。

但國內和國外直播面對的受眾群體不同，所以直接照搬國內直播的套路去做海外直播，效果可能會不大理想。

賣家可以考慮找一些TikTok的紅人來做直播，他們自帶粉絲，影響力也會更廣。但要注意的是，最好找和產品、品牌調性相匹配的紅人。

圖片來源：圖蟲創意

直播過程中的雷區

直播過程直接決定著，你最后到底能不能留住消費者并完成轉化，這個過程一方面要看賣家提前的策劃，另外一方面就要看主播的反應能力了。

因此賣家要注意以下三個點，第一個是前期鋪墊不必太長，還是要以產品為主，展示更多的產品細節，才能打動消費者。

第二個就是要注意互動，挑選合適的問題進行回答。這是很多新人主播經常會忽略的，只專注于介紹產品，互動率低，直播間的流失率就會特別高。

第三個則是如果賣家找的是國內的主播，要避免采用國內的直播方式，即滿懷激情地叫粉絲去買。這并非是國外消費者所能接受的直播方式，他們會更喜歡詳細的介紹。