這幾天又有一位賣家找我了解做跟賣的事情，說到緣由，有些許的無奈。

這位賣家朋友是今年才開始做亞馬遜的。因為受疫情的影響，公司業務不景氣導致收入銳減，于是想做跨境電商給自己找一個出路。經過跟他的溝通和交流，也能感受到他是非常努力的人，熬了不少的夜看了不少的資料，還專門去買了店鋪管理用的ERP軟件，準備大干一番。

由于是新手起步，資金和經驗方便都比較欠缺，又沒有自己的貨源，所以新手基本上都是FBM開始做起的。功夫不負有心人，店鋪都陸陸續續出單了。他說當時看到出單的心情，就像第一次牽女朋友的手，真的是無比的興奮，彷佛看到了自己亞馬遜的光明前途。隨著店鋪鏈接權重的一步步積累，以及賣家對自己幾個產品的精心運營，店鋪確實也在一天天好起來，每天訂單基本上都在30+，凈利潤也差不多有1000元左右了。這個利潤很多大賣看到之后可能不屑一顧，但是對于一個初創者，一個進入跨境電商行業不久的人來說，真的算是不錯的成績了，畢竟不是每個人都有強大的資金和供應鏈做支撐。

不過，天有不測風云。就在銷量剛剛穩定的第二個月，訂單就急劇下降，他當時還納悶怎么回事。有朋友告訴他是不是被跟賣了，于是這位賣家晚上盯著自己的店鋪一晚上，發現自己賣的比較好的幾個鏈接都被跟賣了，而且還不止一個跟賣，于是開始想辦法趕跟賣。由于沒有品牌備案，也無法投訴。給對方發郵件也是石沉大海根本沒有回復，修改價格對方也是一直調價。最后沒辦法找了敢跟賣的服務商發現根本沒用，反而跟賣越來越多，不斷蠶食著自己的訂單和利潤。

對于這位賣家的遭遇我是感同身受，因為曾經也是有幾個非常不錯的產品最后被跟賣走了。這位賣家的意思是自己也想做跟賣，因為自己辛辛苦苦養了幾個listing，就像含辛茹苦養大的孩子最后被人抱走了，很心痛。但是跟賣是亞馬遜允許的規則，這個是咱們沒有辦法改變的事實，咱們要做的就是順應規則。所以我給他的建議是：第一可以拿出幾個店鋪做跟賣，因為跟賣確實可以快速的出單和盈利。第二，注冊品牌進行備案，因為如果想長期做，從根本上杜絕跟賣注冊品牌是最有效的方法。賣家表示準備想跟賣一段時間試試，注冊品牌需要一定的資金投入，再加上周期比較長，他說想要考慮考慮。

其實我當初之所以做亞馬遜跟賣，跟他的原因基本上差不多。自己當初也是抱著很大的信心去做，但是最后無疾而終。很多人對亞馬遜跟賣的印象還是風險大，不過這樣說的人大部分都是沒有真正做過的，無非都是聽說罷了。風險肯定是有的，但并非不能控制，只要方法得當就可以把風險降低到最小化。

做跨境電商，從來沒有高低貴賤之分，因為無論做什么模式賺錢是第一位。因為咱們做亞馬遜電商就是為了賺錢，就是為了實現利益最大化。在商言商，你不要跟我談什么理想，什么格局，什么情懷，不要上升高度借機進行道德綁架，那就太沒有意思了。在規則允許的情況下公平競爭，能不能賺錢就各憑本事了。

好了，今天就說到這里吧，歡迎做亞馬遜跟賣和想要做跟賣的朋友一起探討交流，大家共同成長。

（來源：跨境木木頭）

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