作者：潛海匯操龍輝
今天來訪的客人中，有個3C的億級賣家直接就帶著問題來的，還帶上了供應鏈產品開發的負責人；不過，來之前我就事先聲明，來的目的要清楚，需要解決的問題準備好，執行的人也要到位，回去后要把有用的東西落地！
結果，他們帶著“它們”真的來了。。。
龍哥：我們新品立項過程中經常出現跨部門協同扯淡的問題，最終產品出來的結果不盡人意，內卷極其嚴重；能否和我們梳理下，如何搭建一套成體系的產品立項流程？或者我們應該重視哪些關鍵節點？
你們內部是否有新品立項SOP流程？
有，但極為簡單，根本無法滿足現有業務發展的需求！
其實，跨境電商行業發展到現在，泛SKU模式的玩法逐漸在歐美成熟市場基本站不住腳，小而美、精細化品類規劃已是大勢所趨；商業邏輯發生了根本性的改變，倒逼著跨境電商賣家全面推動供應鏈管理模式的升級迭代，但看回來行業綜合水平參差不齊，基本很難有效應對。
我一直強調說，立項流程體系是產品開發是否成功的基石，也是精品賣家必備的“技能”。
下面，我就和大家分享一下，為什么在做產品開發的時候，要做系統性的立項分析報告？
一、這樣做的目的是什么？
1、指導新產品立項過程，規范新產品立項操作流程，跟蹤新產品的整個生命周期，使新產品立項有法可依
2、評估新產品技術可行性，財務成本，及研發投入成本
3、評估新產品的市場可行性，規避新產品投入的戰略風險
4、提出新產品在研發投入中的風險點，針對這些風險制定評審制度，并對新產品立項過程進行監控
5、明確各相關部門在新產品立項活動中需完成的事項及未來新項目在研發中需承擔的責任
6、明確新產品上市后改良的流程及責任人
二、哪些部門應該參與進來，職責是？
1、產品部
1.1、負責收集新產品需求，并結合公司總體產品戰略規劃進行審批
1.2、負責推動及組織市場調研工作，并負責發起召開新產品市場調研評審會議
1.3、負責發行《產品立項書》
1.4、負責統籌新品上市所需的整合營銷方案，并跟進后續執行情況
1.4、負責新產品上市后的產品運營跟進和產品優化改良工作
1.5、負責產品退市的發起和實施統籌
2、研發部
2.1、負責新產品技術可行性評估，提供產品初始BOM表，并提供研發投入成本
2.2、負責協助產品的策劃及推廣工作
2.3、負責協助新產品上市后的改良工作
3、財務部
3.1、負責對新產品進行成本分析
3.2、負責對新產品需投入的研發成本進行風險評估
3.3、參與新產品立項的市場評審工作
4、采購部
4.1、協助財務部對新產品進行成本分析
5、營銷部
5.1、參與新產品立項的市場評審工作
5.2、負責新產品的營銷推廣方案的制定與實施
6、運營部
6.1、參與新產品立項的市場評審工作
6.2、參與新產品的營銷推廣方案的制定與實施
6.3、負責新產品的銷售工作，配合推動新產品上市過程
三、產品立項的流程是怎樣的？
1、運營部及供應鏈部門都可以提出，需要填寫統一《產品需求表》并提交至產品部
2、產品部在接到需求后二個工作日內，結合公司總體產品戰略規劃給出審批結果
3、經產品部審批通過后，產品經理在三個工作日內組織完成市場調研，并提供調研報告
4、產品經理根據《市場調研報告》組織市場評審會議。會議通過后，產品經理在三個工作日內輸出《產品立項報告》,由研發部進行任務分解
5、研發部接到《產品立項報告》三個工作日內完成《技術可行性分析報告》到產品經理和財務部
注：報告必須含粗略的BOM表及研發費用投入預算
6、財務部接到研發部提供的粗略BOM，在三個工作日內提供《成本分析報告》
7、所有資料收齊后，產品經理組織召開可行性評審會議《項目可行性報告》
8、根據評審會議，輸出《產品立項評審決策意見表》
9、通過后輸出最終《產品立項書》，項目啟動
注：流程中各節點時效并非絕對值，實際變量需根據企業自身情況來定；評審小組由總經理、副總或VP、產品負責人、研發負責人、各運營負責人、財務總監及供應鏈總監等組成，并最終由總經理簽批生效。
四、新品立項需要有哪些文控資料？
1、《產品需求表》
2、《市場調研報告》
3、《技術可行性分析報告》
4、《成本分析報告》
5、《項目可行性報告》
6、《產品立項評審決策意見表》
7、《產品立項書》
8、《新品上市整合營銷方案》
9、《項目總結報告》
供應鏈品類項目管理中，新品立項分析的顆粒度越細，投入市場的成功率就會越高，跨部門協同流程越緊密，產品面世的容錯率就越低。雖然供應鏈精細化管理非常繁瑣且具有一點的門檻，但我建議賣家們還是要投入資源，重點培育供應鏈精細化管理的人才梯隊能力；因為，未來的競爭不僅是人才的競爭，更是能力的競爭。
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