圖片來源：圖蟲創意

很多人一聽到外貿獨立站每個流量都需要自己去找，就會感覺這是不是太難了，其實外貿獨立站的引流方式有很多種，免費的有谷歌seo，社交發帖，tiktok等新興平臺，付費的有谷歌廣告，fb廣告，tiktok廣告等等。

同樣很多人非常抗拒免費流量，不是不喜歡，而是認為免費流量來的太慢，太難了。當然如果你對廣告投放非常熟悉的話，那么為了盡快盈利的話是不是可以不做免費流量的，但是現實情況是大部分人對廣告的投放都不在行，廣告投放始終虧錢，那么免費流量就成為了唯一的渠道。

很多人認為外貿網站做谷歌自然流量，就需要做內容，而做內容只是不斷的寫文章，這也是一個錯誤的認知，做谷歌自然排名包括：文章，產品頁面，產品分類頁面，網站首頁，絕非單單文章。

最后說到寫文章，很多人就搖頭了，這咋辦，英文都看不懂，還更何況寫了，其實首先我們要明白我們所要寫的英文文章絕大部分只是圍繞產品的一些比客觀描述性文章，而非去寫英文小說，不用涉及到情感描寫等等，難度根本沒有想象中的那么可怕。

什么樣的產品可以寫文章？

-解決用戶痛點需求的產品

正因為有痛點，有需求，用戶才會去谷歌上面搜索如何解決，例如：How to clear pipe blockage（如何清理管道），月均搜索量720，seo難度32。

那么我們就可以圍繞著清理管道去寫多篇文章了，在文章里面我們可以推薦自己的產品，這類的產品速賣通上面很多，前期可以選擇代發。

-普通的產品

但是有很多產品它本身不是去解決用戶面臨的痛點問題的，用戶也不會在谷歌上面搜索how to等等，那么這個情況，我們應該如何去找話題。

例如couple rings/情侶戒指，我們可以寫的話題是：

What are couple rings called?

Which finger do couple rings go on?

Which brand is best for couple ring?

Is 5 months too early for a promise ring?

但是需要注意的這類的文章往往轉化率都不是很高，往往低于1%，因為用戶首先可能就是想簡單的了解下信息而已，而非決定去下單，同時用戶并沒有面臨著急迫的痛點需求。

這兩種產品的話，我當然是建議大家做前者，而且是做垂直細分的網站，當然這個只是選品的方法，后面涉及到網站的搭建，落地頁的優化也是一門學問，同樣的流量給不同落地頁的產品，轉化率有時候相差會非常的大。

總之，基本所有的產品都可以找到寫文章的話題，但是就是一個轉化率以及流量大小的問題。

在哪里平臺可以找產品？

-速賣通

做代發往往就離不開速賣通，上面的各種產品我們都可以瀏覽，特別是首頁的一些促銷頻道，有時候建議大家可以用手機訪問下速賣通網站，因為手機端可以看到很多電腦端看不到的有趣產品。

-外貿雜貨鋪

雜貨鋪網站一直是我喜歡逛的，看過我之前寫的文章也知道，往往我們可以從雜貨鋪身上找到有潛力的產品，不管是跑廣告還是做seo。

分享幾個博客文章引流的網站

網站1，https://www.healingcrystalsco.com/

這個網站上面的產品不多，總共就36款，都是這種水晶成品或者半原材料，包括虎眼石，玫瑰石英，月光石等等。

這類的水晶原材料產品，在速賣通上面也有很多，一搜一大把，而且水晶類的產品，可以寫文章的地方特別的多，因為老外既對水晶感興趣，同時又恨迫切的需要學習相關的水晶知識。

網站的流量幾乎都來自于谷歌自然搜索流量，三月份從谷歌獲取了17萬左右的訪客人次，平均每天是6千訪客人次不到，下面的流量趨勢圖可以看出網站流量從建站開始（2021年4月份建站）一直穩步上升，這個站長很牛，手下有十幾個網站，賣不同類目的產品，流量都很不錯。

我們再仔細分析，可以看到網站的流量幾乎都是來自網站的blog，也就是通過寫文章來獲取流量的，獲取流量最多的一篇文章，3月吸引了17683訪客人次訪問。

網站案例2：https://www.artfultea.com/

這個網站是出售茶葉的，我們國內賣茶葉的人也特別多，而且很多人也問過我外貿獨立站賣茶葉還可不可以做，個人感覺只要你有好的內容，包括文章，圖片，視頻等等，任何時候都可以做。

這個網站上個月從谷歌獲取了26萬訪客人次，平均每天8k多的訪客人次，這個流量非常的不錯了。

同樣，我們可以看到流量基本上都是來自于blog文章的，有guide類型的文章，best類型的文章等等。

其實很多人都知道了博客可以引流，而且效果不錯，但是往往就是不知道怎么寫，或者堅持寫一篇兩篇可以，但是要系統的寫就比較難，難點在于如何整理出系統的寫作主題方向，如何安排好這些文章的排版，內鏈等等。