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第22屆國際足聯(lián)世界杯——卡塔爾國際足協(xié)世界杯還有兩天就要開始了，不知道做相關(guān)產(chǎn)品的賣家朋友們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備了呢？

圖片來源：www.fifa.com官網(wǎng)截圖

我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)看見不少賣家已經(jīng)將世界杯的產(chǎn)品上架，其中有旗幟、徽章、貼紙、應(yīng)援喇叭、比賽日程海報(bào)墻等相關(guān)產(chǎn)品。但是作為賣家，除了蹭世界杯相關(guān)的熱點(diǎn)外，還需要著重注意侵權(quán)的問題。

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不過，我們可以換個(gè)思維去準(zhǔn)備世界杯相關(guān)的產(chǎn)品，例如：球場(chǎng)上會(huì)用到的應(yīng)援喇叭、應(yīng)援充氣棒、含有世界杯特色的薯?xiàng)l/漢堡包裝盒、類似獎(jiǎng)杯狀的啤酒杯等這種既不會(huì)侵權(quán)，顧客也不會(huì)不感興趣的產(chǎn)品。

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除了產(chǎn)品層面，球迷們對(duì)廣告的感興趣程度也是會(huì)根據(jù)比賽實(shí)時(shí)變化的。這就需要賣家的“網(wǎng)速”夠快，廣告要及時(shí)跟上實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，才能蹭著熱度將產(chǎn)品打出去。據(jù)了解，YouTube上全球用戶對(duì)國際足聯(lián)世界杯的興趣也在持續(xù)增長，今年世界杯的搜索興趣已經(jīng)超過2018年的80%，更多的搜索就意味著更多的瀏覽。有報(bào)告表明，人們對(duì)2022年世界杯的觀看時(shí)間可能會(huì)比往屆飆升30%多，并且觀看人數(shù)會(huì)達(dá)到3億人以上。以下幾個(gè)營銷方法，希望能幫助您的產(chǎn)品或品牌打入有史以來熱度、觀看度最高的世界杯市場(chǎng)！

一、球迷在網(wǎng)絡(luò)上搜索時(shí)候，營銷要與搜索詞相關(guān)聯(lián)。

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大家都對(duì)今年世界杯的好奇心很高，所以廣告出現(xiàn)在搜索上很重要。用戶在遇到大事小情時(shí)，都會(huì)向Google尋計(jì)問策，比如搜索該怎么辦、要去哪里、應(yīng)買什么。當(dāng)用戶搜索同類產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，Google就能精準(zhǔn)把握這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，適時(shí)展示您的數(shù)字廣告。對(duì)于搜索廣告系列，廣泛匹配關(guān)鍵字會(huì)將您帶到粉絲搜索的位置。此關(guān)鍵字匹配類型涵蓋基于您的精確/詞組關(guān)鍵字的高性能和新興查詢，使您的廣告出現(xiàn)在與關(guān)鍵字含義相關(guān)的搜索中。與智能出價(jià)搭配使用，這些關(guān)鍵字可幫助您最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面和效果。與此同時(shí)，響應(yīng)式搜索廣告會(huì)自動(dòng)識(shí)別最佳標(biāo)題和描述組合，確保您的品牌向合適的人投放合適的廣告。

二、球迷對(duì)“關(guān)鍵時(shí)刻”的需求越來越大

雖然今年是熱點(diǎn)和觀看人數(shù)最高的一界世界杯，但是并不一定意味著球迷們會(huì)觀看本屆世界杯的每一場(chǎng)比賽。我們已經(jīng)在 YouTube 上看到了這一點(diǎn)，自疫情大流行前以來，英國對(duì)“精彩片段”的興趣增長了40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐洲其他熱衷足球的國家。YouTube Shorts這個(gè)功能僅僅才上線兩年，每月就有超過15億登錄用戶觀看，一分鐘內(nèi)“體育”相關(guān)內(nèi)容的上傳量同比增長160%。

圖片來源：谷歌趨勢(shì)，YouTube 搜索“精彩集錦”

三、利用效果最大化廣告系列為搜索廣告錦上添花。

效果最大化廣告系列會(huì)使用您的商品Feed在各個(gè)平臺(tái)上投放，幫助提高線上銷售額，而這種方法有兩點(diǎn)好處，一是向潛在客戶搜索您銷售的產(chǎn)品時(shí)吸引住他們，能向沒有訪問過您網(wǎng)站的相關(guān)客戶展示Feed中的產(chǎn)品；二是能留住最具價(jià)值的客戶，之后可以通過再營銷名單巧妙定位現(xiàn)有客戶，從而提高受眾群體的價(jià)值。對(duì)于想進(jìn)階做營銷的賣家，也可以嘗試?yán)眯驴蛻臬@取目標(biāo)，您可以在盡可能提高銷售額的基礎(chǔ)之上，針對(duì)新客戶進(jìn)行優(yōu)化： （1）針對(duì)新客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行優(yōu)化，或僅針對(duì)新客戶進(jìn)行優(yōu)化；（2）廣告系列級(jí)新客戶價(jià)值；（3）僅對(duì)新客戶采取 ROAS 或CPA 出價(jià)方式。

圖片來源：www.thinkwithgoogle.com官網(wǎng)

四、59%的消費(fèi)者在做下面這些事的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了自己最喜歡的品牌。

1、在移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻

2、追蹤感興趣話題的最新動(dòng)態(tài)

3、閱讀電子郵件

而這之后85%的線上消費(fèi)者會(huì)在發(fā)現(xiàn)符合自己需求的產(chǎn)品后的24小時(shí)內(nèi)采取與產(chǎn)品相關(guān)的行動(dòng)，所以千萬不要小看了這個(gè)營銷渠道！超過60%的廣告主在將行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列和發(fā)現(xiàn)廣告搭配使用后，不僅獲得了更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，而且CPA與原來差不多或比原來更低。

圖片來源：www.thinkwithgoogle.com官網(wǎng)