亞馬遜封號潮過后，賣家把獨立站當成了避風港，并進行布局。但很多人不知道的是，獨立站也分多種模式，其中曾經風頭無兩的站群模式近年已經逐漸淡出人們的視野。不久前，PayPal平臺對獨立站賣家賬戶資金進行凍結劃扣，更讓業內人士深刻感覺到站群模式正在走向消亡。

相信很多賣家都是：Shopify封號嚴重轉去開店匠，店匠封得厲害又去開Shopline，Shopline封的嚴重又去找一些新興還未被PayPal標記的平臺去建站，周而復始。事實上，不僅是PayPal，近年來無論是建站工具Shopify，亦或者社交媒體Facebook和Google，都在對站群進行“圍剿”，賣家艱難支撐。

站群賣家何至于此？未來他們該何去何從？

顯然，如果想繼續留在牌桌上，擺在他們眼前的只有轉型升級一條路，但這一條路也并不好走，首先流量依然是最大的攔路虎，現在Facebook和Google流量紅利褪去，新的流量還沒有被測試出來，流量成本高昂，另一方面這是一條漫長的路，短期內很難看到明顯的效果，與之前快速見錢的時候顯然不可同日而語。何謂“站群”？

這個模式看似高深，但它的玩法其實很簡單，具體不過多介紹此次PayPal對站群賣家突然下狠手是多年累積的集中爆發。眾所周知，這些年站群模式的名聲并不太好，提及站群，人們聯想到的更多是“貨不對版”“欺詐”“不發貨”“假貨”…這些不好的詞。當然，站群模式并不是原罪，從生意的角度來看，它只是中國跨境電商賣家通過一個又一個獨立網站，將國內物美價廉的產品提供給海外消費者的一種方式。

它被人詬病的原因在于一些不守規則的賣家，利用這種輕資產、低門檻的模式，進行欺詐式經營，不考慮質量問題，不提供售后服務，甚至不發貨。因此，除了PayPal，一些建站平臺也對站群賣家進行了清理，包括Facebook本身也曾對個人賬號進行大批封號，現在它的廣告投放和開戶政策也在不斷縮緊。

就此來看，目前建站平臺、推廣平臺、收款渠道，都在對站群賣家集體施壓，并且從玩法來看，站群模式沒有復購、也沒有用戶沉淀，對賣家而言并不是一個可持續發展的模式。

當務之急就是尋求轉型：站群 > 垂直站。

從市場環境角度來看垂直獨立站領域：

（1）市場方面：

隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知，越來越多的資金投入引進該領域并且加速發展，而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎的接受，所以需求在遞增。

（2）疫情大背景：

越來越多優質的DTC出海企業更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風險，也有越來越多新入場的企業嘗試DTC模式。

（3）企業發展層面：

國內市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業發展的同時，對國內品牌的持續健康發展也有正向連動效應。

所以要知道，一個沒有品牌的產品，是很容易被復制甚至被超越的。沒有一個賣家會希望自己的產品陷入同質化競爭，甚至是惡性競爭當中。薄利多銷、瘋狂鋪貨的模式最多只能讓賣家大而不強，獲取不到可觀的利潤。

而DTC獨立站就是品牌的最好載體，但它不一定是品牌銷售的最大渠道。DTC獨立站讓品牌有很大的靈活度來展示你是什么、有何不同；讓品牌與用戶有直接的互動，能更及時深入的理解海外消費者的想法，并直接溝通；同時還能夠進行銷售，提升品牌營銷的投入產出。我認為最佳的品牌運營模式是“一個官網+多個渠道”。

亞馬遜，速賣通等都是優質的第三方電商平臺，且是品牌重要的銷售渠道。也有部分中小賣家可能會有疑問：現在規模還小，人數和SKU都不多，有必要搞精細化運營嗎？其實，這是一個典型的誤區，精細化經營并不是與企業規模100%掛鉤的。