OZON于2020年底在中國區域招商中國賣家，到2022年第二季度，中國賣家注冊數量已經超過1萬家。但積極運營店鋪不足3000+，其中活躍賣家占比還不到20%。而就在近日，OZON官方高調宣布在深圳開設中國總部辦公室，一部分原因是官方要加大在中國的招商力度，吸納更多中國的優質賣家，而另一部分原因則主要是打造海外倉業務，規范化物流，提升時效，吸納更多中國賣家，提高消費者的忠誠度。

做OZON都知道跨境物流費用是貴得離譜，甚至是有些產品的跨境物流費用是采購成本的3倍以上，很多賣家慨嘆是幫物流商打工，而此次OZON官方痛定思痛，急賣家之所急，在深圳設立中國總部主要目的就是為了解決其中的物流老大難問題。根據OZON官方透露的消息稱，OZON將為廣大中國賣家提供物流倉儲、金融支付、營銷推廣等服務，幫助更多中國賣家解決基礎運營難題。

據悉，OZON計劃在2024年之前要在中國吸納超10萬中國賣家入駐，并將中國賣家的營業額提高10倍以上。其實OZON這樣的做法已經在土耳其國家實施且已經得到了實證，并取得不錯的市場反饋效果，而且還發展了本地的快遞物流業務，進一步加速OZON拓展國際市場的腳步，所以OZON官方把中國總部設立在深圳的深圳灣一號附近也不足為怪了，深圳是跨境電商的搖籃。外界一直盛傳，做跨境看廣東，廣東則要看深圳，所以OZON計劃從深圳打入中國市場，目的也是很明確的。

OZON官方也很清楚中國制造和中國賣家在OZON平臺的潛力和影響力，根據OZON發布的第3季度財報，營業額也翻了一番多。在第三季度，該公司的營業額與去年同期相比增長了74%，達到1881億盧布。與此同時，市場的營業額，即賣家的銷售額，增長了2倍多（104%），達到1471億盧布，其中第三方賣家的銷售額占總銷售額的78%，所以說OZON無論是8月份在土耳其開設國際辦事處，還是日前在深圳設立中國總部，都是順勢所為。

俄羅斯市場的發展潛力，也讓中國品牌和賣家有很強烈的出海的需求，而最亟需解決的就是物流問題。目前的跨境物流不僅費用高，交貨時間較長，同時也沒有售后服務，極大影響消費體驗，所以OZON將在2023年第一季度向中國賣家開放FBO（fulfillment by Ozon）服務就很讓中國的OZON賣家期待了，據悉清關進入俄羅斯境內后，OZON還可以保證全境都可以在2到5天完成配送，屆時將大大縮短發貨和簽收時效，也提升消費者履約體驗。

如果跨境物流這個問題得到實質性的解決，相信在2023年OZON平臺上會有更多的中國賣家掘金，而更早布局的中國賣家就更早享受紅利，這也是淺顯的道理。也許有部分中國賣家要等政策落地才進場，但也有一大隊人馬已經跟著跟著OZON的發展腳步已經悄悄進場，2023年看似很遠，但實則只有一個多月，提前布局準備遠比臨時抱佛腳更有用。