去年以來，隨著中國外貿出口加速恢復，汽摩配行業出口訂單的火爆程度超過了市場預期。從海關數據來看，2021年1-8月中國的汽車零部件出口值首次達到3165.8億元，同比增長34.6%。在汽車零部件主要出口品種中，與2020年同期相比，四大類汽車零部件品種出口金額繼續保持快速增長勢頭。

雖然在去年年末汽車行業缺芯浪潮下，為整車廠提供配套服務的零部件需求有所減少，但是海外汽車“后市場需求”依然旺盛。不管是從出口訂單恢復情況，還是海外零售終端市場整體庫存表現，汽摩配出口迎來又一個春天。

這點也可從平臺側得到驗證，作為eBay最具競爭優勢的品類之一，汽摩配品類消費市場不斷擴大。從2020年4月2021年9月，在短短一年半時間，eBay Mygarage（我的車庫）數據顯示，eBay汽摩配買家新增的汽車保有量增長接近100%。

同時憑借著高利潤、高增速的特征，汽摩配品類在跨境平臺的爆火，也讓眾多賣家嘗到了甜頭。有賣家表示，去年進入年末，訂單增長率超過80%，工廠40多條生產線都在滿負荷生產，訂單排到了2022年。

那么在行業蒸蒸日上的當口，利潤高速增長的賣家背后，又有哪些經驗值得借鑒?

1、專注細分賽道，汽摩配商機不斷

全球新車銷售的不佳致使市場上保有的車輛平均車齡“又大了一歲”，車輛保養維修需求上漲。線上的汽摩配生意如火如荼的發展，讓各大細分類目爆品不斷涌現。

對于賣家來說，新一年的拓品策略，可圍繞各條汽摩配細分產品線，打造出具有優勢的爆款產品，并通過精細化運營帶來重點品類的與潛力品類的高增長。

2、慎重選品，謹防落入紅海危機

不同于其他跨境品類，汽摩配產品作為和整車相配的產品，其本身的質量和精度要求都非常嚴格。不管實在在產品的外觀形狀、尺寸等方面的高精度、匹配度，還對更專業的力學性能、熱性能等都有著極高的要求。

對于廣大賣家而言，想在全球超1萬億的汽車后市場分一杯羹，除了剖析用戶及市場之外。在產品為王的當下，也需在產品端不斷發力，打造出過硬的汽摩配爆款，以避免紅海危機，謀得銷售先機。

3、關注潛力市場，做到乘勢起飛

縱觀全球市場，美國、德國、英國、澳大利亞、意大利、法國和西班牙是當前不少賣家瞄準的汽摩配重點市場。其中西班牙雖不及美國、德國等汽配出口大國,但憑借著高速增長的汽摩配市場成為極具潛力的賣家出海目的地。僅2021年“黑五網一”期間，eBay上中國賣家出口到西班牙的汽車診斷儀器的銷售額比去年同期增長超過800%。

賣家的側目，也讓平臺在政策上不斷發力。據悉，2022年eBay還將加大對汽摩配新興市場西班牙站點的扶持，推出包括專屬品牌營銷、全品類成交費獎勵，以及物流支持等多重活動，幫助賣家拓展西班牙市場。

隨著海外消費者對汽摩配這一品類有了更深的認知，以前一盤貨賣全球的思維已不再行得通。跨境賣家應該針對國家特色進行差異化補品，在保持重點目標國家增長的同時，深度發掘新興國家市場，借助差異化補品和平臺引流實現新興國家市場的突破。