如果您目前打算重點(diǎn)發(fā)展速賣通，先不要著急，認(rèn)真看完小編今天的解析，相信您會(huì)找到自己的路！
首先，在揭秘速賣通代運(yùn)營之前，您需要了解賣家和服務(wù)公司類型：
賣家：1.創(chuàng)業(yè)型賣家 2.工廠或者貿(mào)易商 3.品牌方
公司：1.速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（接受代運(yùn)營客戶） 2.速賣通代運(yùn)營公司 3.其他代運(yùn)營公司（業(yè)務(wù)范圍包含速賣通）
基于上述的賣家和公司，速賣通代運(yùn)營行業(yè)您就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題：1.服務(wù)費(fèi)用差異明顯。2.收費(fèi)方式各不相同。
圖片來源：速賣通平臺(tái)
（1）那到底該如何選擇呢？
小編以6年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)先告訴您幾種情況賣家不適合：
1. 剛創(chuàng)業(yè)來做速賣通，貨源無優(yōu)勢, 沒有資金投入意識的，這種情況來做也是浪費(fèi)時(shí)間。速賣通已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)鋪貨的階段了，現(xiàn)在走的是精細(xì)化小而美的運(yùn)營模式。
2. 單一產(chǎn)品工廠賣家，又無法或者不愿意整合貨源。
3. 價(jià)格無法配合的品牌方以及公司流程較為復(fù)雜的品牌企業(yè)。
（2）首先您找代運(yùn)營公司是出于什么需求？
當(dāng)然絕大部分賣家會(huì)說銷售額。那我們就來看看幾種不同公司的區(qū)別：
1.?速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的代運(yùn)營服務(wù)，目前實(shí)質(zhì)上只能滿足客戶的產(chǎn)品上新，店鋪裝修。很簡單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營收入是培訓(xùn)，在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建塑造培養(yǎng)上不會(huì)投入太多。當(dāng)然 代運(yùn)營價(jià)格會(huì)比較低，大部分在1萬多-2萬左右。
2.?其他代運(yùn)營公司（業(yè)務(wù)范圍含速賣通），這種類型的公司速賣通有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在拓展，因?yàn)楝F(xiàn)在做跨境的人越來越多，公司看到有利可圖，所以有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果賣家遇到問清楚情況后可直接放棄，因?yàn)樗麄兊暮诵木褪呛灱s，甚至可以說滿足賣家的一切條件。
3.?速賣通代運(yùn)營公司，目前據(jù)小編所知，截止2022年，做速賣通代運(yùn)營3年以上的公司一只手已經(jīng)可以數(shù)的過來了。這種類型的公司賣家需要從團(tuán)隊(duì)，公司情況，運(yùn)營能力著手去了解。公司的運(yùn)營費(fèi)用一般在5-7萬一年之間。
圖片來源：速賣通平臺(tái)
（3）能做出銷售額的公司需要具備的條件是？
1.成本。完善的速賣通代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營店長，產(chǎn)品助理（上新，運(yùn)營 模板等工作），懂國外審美的美工，以及運(yùn)營推廣專員。小編作為管理層曾經(jīng)也核算過：
圖片來源：自己表格制作
由此可見，優(yōu)秀的運(yùn)營公司需要承擔(dān)上述的成本（僅供參考），對于賣家來說心理需要有個(gè)準(zhǔn)備，一年運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉姆?wù)就需要6-8萬。運(yùn)營公司則通過做出銷售額提點(diǎn)來平衡成本以及盈利。
2.團(tuán)隊(duì)：核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員要有豐富的運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)案例，了解該店鋪是怎么做起來的現(xiàn)在做的怎么樣，一線運(yùn)營小二要有兩年以上的速賣通實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)組的成員具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有突出的海外用戶視覺設(shè)計(jì)能力好的運(yùn)營公司肯定擁有一套屬于自己的KPI考核機(jī)制。例如阿里對于員工的績效就有3.25 3.5 3.75的區(qū)分，打分分別對應(yīng)該員工的晉升，獎(jiǎng)勵(lì)，提成。
3.官方認(rèn)證運(yùn)營服務(wù)商，現(xiàn)在國內(nèi)的速賣通代運(yùn)營公司很多，價(jià)格的差異化也很大，上述有說過具體差異化的原因，所以在基于難以分辨的情況下，選擇官方認(rèn)證的服務(wù)商會(huì)更有保證，有可靠的背景和專業(yè)度，具體大家可以上門實(shí)地考察，我相信大家也是希望找一家真正能幫助自己做實(shí)事的公司。
3.客觀。這是什么意思呢？隨著速賣通平臺(tái)的發(fā)展，并不是任何賣家都能有機(jī)會(huì)做起來，也并不是賣家推廣了就一定有顯著的效果。但凡是后期要靠銷售額來實(shí)現(xiàn)盈利的公司一定會(huì)客觀的分析賣家的產(chǎn)品是否適合速賣通銷售，告訴賣家如果要做起來的話需要具備哪些條件，同時(shí)賣家是否能做到這些條件。
賣家需要正視自己的心理
最后，選擇代運(yùn)營失敗的有很大一部分賣家是心理的原因，作為付錢的人肯定是希望得到保障，但是往往因?yàn)闈M足自己的保障心理而忽略了客觀情況，最終因?yàn)椴豢孔V或者不對口的公司的承諾選擇錯(cuò)了。附上一張阿里集團(tuán)很早就公布的服務(wù)商公告
圖片來源：速賣通平臺(tái)
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