2022跨境大趨勢(shì)，DTC選品背后的邏輯

跨境賣家選品永遠(yuǎn)排在第一位，而DTC獨(dú)立站選品和亞馬遜平臺(tái)選品，又有什么區(qū)別呢？賣家是否可以用一套選品邏輯，來(lái)應(yīng)對(duì)不同的平臺(tái)呢？

答案是否定的，尤其2022年將會(huì)是獨(dú)立站DTC品牌百花齊放的一年，競(jìng)爭(zhēng)力將遠(yuǎn)高于去年，因此掌握獨(dú)立站的選品技巧和原則是至關(guān)重要的。

首先是獨(dú)立站選品技巧：

獨(dú)立站顧名思義是獨(dú)立運(yùn)行的網(wǎng)站，直接面向消費(fèi)者，所售賣的產(chǎn)品也不受亞馬遜等平臺(tái)的制約，賣家從選品、定價(jià)、營(yíng)銷策略到索評(píng)均可以自己做主。但這其中，選品仍然是最重要的，因?yàn)楠?dú)立站有獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，但勢(shì)單力薄沒(méi)有大平臺(tái)引流的劣勢(shì)，也讓賣家更依賴于產(chǎn)品所帶來(lái)的客源。

那么，獨(dú)立站的選品技巧要注意什么呢？

1、可以通過(guò)第三方平臺(tái)選品

賣家可以多多查閱一些其他跨境平臺(tái)上的，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次的優(yōu)化開(kāi)發(fā)，進(jìn)行升級(jí)，轉(zhuǎn)移到自己的站上售賣，注意！千萬(wàn)不可以直接跟風(fēng)賣，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的商品往往被品牌壟斷，在你的DTC獨(dú)立站沒(méi)有做大做強(qiáng)之前，很難有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，既要取其精華，又要發(fā)掘新方向。

2、發(fā)掘社交平臺(tái)上的隱形爆款

很多賣家會(huì)忽略社交平臺(tái)上大眾的喜好和聲音，其實(shí)當(dāng)你在社交平臺(tái)中輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其討論度很高的時(shí)候，就說(shuō)明該產(chǎn)品有成為爆品的潛力。然后賣家就可以根據(jù)這些熱門(mén)方向選品。

3、通過(guò)獨(dú)立站已有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)選品

賣家可以通過(guò)目前產(chǎn)品的售賣情況和反饋情況，估算該商品的出單率，并通過(guò)靠譜的供應(yīng)鏈進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，將其打造為店鋪冠軍產(chǎn)品。

緊接著就是獨(dú)立站選品的原則：

1、供應(yīng)鏈?zhǔn)侵刂兄?/span>

所有的爆款都要建立在擁有足夠利潤(rùn)和銷量的基礎(chǔ)上，而產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)需要大量的資金，這時(shí)候，供應(yīng)鏈就顯得尤為重要了，賣家需要找到可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)鏈，為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)節(jié)約成本，提高利潤(rùn)。

2、注重產(chǎn)品間的相關(guān)性和DTC獨(dú)立站的調(diào)性

一個(gè)好的獨(dú)立站一定是給買家專業(yè)、品牌化的形象，因此賣家在選品的時(shí)候，要注重產(chǎn)品的相關(guān)性，盡量打造同類目的產(chǎn)品，為獨(dú)立站打造精準(zhǔn)的定位，同時(shí)產(chǎn)品可以與站內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌形象匹配。

3、考慮產(chǎn)品的受眾群體和使用場(chǎng)景

爆款產(chǎn)品分為兩類：小眾爆款一時(shí)的產(chǎn)品和高需求長(zhǎng)期可賣的產(chǎn)品。

前者一般是因?yàn)楫?dāng)下的某些事件催生出的“爆款現(xiàn)象”，熱度退去，就很難繼續(xù)維持好的銷量，而后者則是產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)場(chǎng)景多，需求量大，從而成為長(zhǎng)期有的賺的爆款。

因此獨(dú)立站賣家最好以后者為布局首選。

以上，就是DTC獨(dú)立站的選品技巧和規(guī)則了！希望賣家可以根據(jù)自己的情況，選擇性應(yīng)用。