聽到“測距儀”三個字，你會聯想到什么？
邁測光學的創始人侴智的第一反應是：生意來了。
在國產市場一片空白的情況下，侴智研發出國人自己的光學儀器專利，并實現了傳統儀器和工具的電子化、智能化。
10年后，憑借專利研發與差異化運營，邁測在國內電商做到了工具類目的第一。現在，它正在速賣通上加速狂奔，去年巴西市場年增速超過400%。
它的最終目標，是在全球所有主流電商平臺做到類目TOP 1。
01要做就做真正的國產
2005年，邁測光學的創始人侴智還是一名碩士研究生，在準備碩士論文時，他意外地把“流量計”的英文聽成了“測距儀”。
在網上找到產品后，他撥通了咨詢電話，詢問對方：“為何一個普通的測距儀就要賣3000元，沒有更便宜的了嗎？”結果對方告訴他：“沒有了，因為這類產品沒有國產，都是國際大公司在做。”
測距儀沒買成，但“沒有國產”四個字，卻讓侴智嗅到了商機。
2006年，侴智畢業回國，下定決心創業。在那個山寨遍地的年代，他并沒有急于成立公司，而是找了兩個清華的博士組建研發團隊，侴智希望研發出自己的專利，做出真正的國產測距儀。
最終，憑借專利“雙發單收”光路校正技術，侴智突破了國際巨頭們的專利壁壘，成功做出了國產的光學儀器。
不過，“把產品做出來”只是第一步，如何“把產品賣出去”，成為了接下來更嚴峻的挑戰。從2012年開始，邁測幾乎嘗試了國內外所有的電商平臺，“有很多都是大家不會嘗試的小平臺”。輾轉3年后，邁測最終在速賣通找到了跨境電商的機會。
邁測光學運營負責人簡會源說，之所以選擇速賣通，是因為“在這里，能把產品賣遍全球，并且可以通過精細化運營建立門檻，避免惡性的價格競爭。”
如今，在國內電商拿下賽道第一后，邁測光學開始著重對速賣通進行重點投入。團隊不僅在不同的國家進行了差異化運營，還開始搭建品牌體系，打造背靠中國制造的“光學工具商城”。
在簡會源看來，如今一切都在智能化，工具類目也面臨著迭代更新，越來越多的普通人開始通過購買智能工具來改變生活，“這在未來會是一筆大生意”。
02用社交媒體推爆新品
對大多數人來說，光學儀器是一個不常見的概念，如果不是工作所需，普通人生活中基本不會接觸。事實上，邁測的很多產品都針對企業用戶，用途也以工業生產為主。
對普通的家庭用戶來說，他們對工具沒有特別專業的要求，反而更強調便攜與易用。基于這個特點，速賣通小二為邁測提供了兩個本地化建議：
1、拓展產品線，在功能與外觀設計上做區分，一種凸顯專業性，主打專業用戶，另一種凸顯小巧與時尚，主打家庭用戶；
2、和平臺一起做區域性的站外推廣，特別是社交媒體的推廣。
在小二的建議下，邁測2019年專門針對韓國市場開發了一款新品——高爾夫測距儀。不同于以往的生產工具定位，這款測距儀專為高爾夫人群定制，“在提供望遠功能同時，能精確地測量果嶺或球洞的位置，方便球手挑選球桿、做路徑規劃。”
為了擴大新品聲量，簡會源聯合當時的速賣通韓國站小二做了社媒推廣。經過2天的發酵，這款新品成為了韓國高爾夫界的“網紅”。
“在當時高爾夫論壇上，到處都是這款產品的評測和討論。”簡會源回憶說，“幾乎是一夜之間，速賣通的后臺訂單就爆了，一個單價60美金的產品，每天能賣150單。”
這款新品的爆發，讓邁測在2019年從專賣店升級為金牌賣家，2020年更是拿下了速賣通工具類單品的第一。
在復盤這一爆品之后，簡會源發現，產品爆賣雖然有偶然的因素，但本身卻是一種必然。“因為韓國是屬于高爾夫大國，他們甚至把高爾夫列為小學生必修課，所以，是國家文化決定了高爾夫測距儀的需求市場。”
這一輪社媒推廣，也讓簡會源感受了與速賣通節奏同步的重要性。“策略上跟著平臺走，平臺推活動，我們就報活動；平臺鼓勵站外推廣，我們就一起做推廣，這樣既能找對趨勢，也能享受紅利。”
03滿足每一個買家的不同偏好
在韓國成功打造爆品后，邁測開始舉一反三，針對不同國家展開精細化運營。每一個新品的開發，背后都是對該國文化的一次洞察。
比如，俄羅斯和巴西等發展中國家，買家的動手能力強，喜歡建房子、做裝修，因此更偏愛測距儀、水平儀等偏工具類的產品；西班牙、法國等歐洲國家的買家則喜歡高爾夫、打獵，他們更喜歡測距望遠鏡等消費類的產品。“因為打獵通常在動物出沒比較多的黃昏，所以夜視儀的銷售也很火爆。”
再進一步細分，發展中國家的行情也不同，類似巴西和俄羅斯，都會有自己的特色產業。比如俄羅斯二手車市場發達，車漆檢測儀的需求非常旺盛。“它可以在不損傷車輛的情況下，檢查出每個部位車漆的厚度，從而判斷車輛的過往損傷情況。”
這其中，巴西被簡會源列為頭號種子，在店鋪的國家銷售中位列第一。2021年，邁測在巴西市場的增速超過400%。
盡管成績亮眼，但簡會源認為巴西市場的潛能還沒有全部釋放，未來還有很大的增長空間。“第一，巴西的基建還未達到頂峰，工具市場全球規模第二；其次，巴西的本土商店運營成本很高，速賣通的產品產品極具價格優勢；最后，免征稅額在50美金以下，覆蓋絕大部分產品的價格帶。”
找到需求后，如何進行差異化運營，簡會源也總結了3條經驗：
1、海外倉差異化備貨，比如巴西、俄羅斯就多備貨工具類，歐洲國家多備貨消費類；
2、差異化營銷推廣，根據買家的觸媒習慣做站外推廣，做好社媒、門戶等不同的選擇；分國家參與速賣通活動，比如巴西市場的SD活動，西班牙市場的1歐購等等。
在速賣通小二的建議下，邁測還專門針對巴西的高復購老客戶進行了差異化運營。除了在價格上提供專門優惠，邁測還會將他們的訂單分批包裝，減少卡關風險。同時，對老客戶打上特殊顏色的星標，第一時間相應需求。
速賣通店鋪后臺顯示，每個月有26%以上的銷售額由老買家貢獻，成為了店鋪長期穩定的確定性生意。
從2015年入駐速賣通至今，無論是產品還是服務，邁測一直都在往“千人千面”推進。
因為不依賴單獨一個國家的市場，邁測可以抵御更多的外部風險。當單個國際市場出現不穩定時，店鋪通過運營其他國家市場，仍能保持30%以上的增長。
在速賣通，邁測長期保持著類目單品的第一，未來，簡會源希望把店鋪做到行業的第一。“國內國外大部分電商平臺，邁測已經做到了第一，未來，邁測希望在速賣通做到跨境電商平的行業第一。”
資料顯示，邁測所在的光學儀器賽道內涵豐富，包含如光譜儀、測距儀、望遠鏡、夜視儀等多個方向，是工業生產中必不可少的儀器，而工業是第二大產業，從業人口眾多，僅建筑業就有1.8 億人口。除此以外，隨著國民經濟的提升，越來越多人把光學儀器用于消費領域，比如野營、登山、高爾夫等等。
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