圖片來(lái)源：TikTok選品觀察

美國(guó)市場(chǎng)咨詢公司Kline報(bào)告稱，受疫情影響，美國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣也隨之變化，大家更愿意自己在家DIY美甲，專業(yè)的美甲沙龍價(jià)格較貴，天然成分指甲油等產(chǎn)品受到美國(guó)消費(fèi)者熱捧。

TikTok上關(guān)于指甲油，美甲的標(biāo)簽，均超過(guò)10億播放，很多網(wǎng)友在標(biāo)簽內(nèi)分享自己新做的指甲，有不少品牌通過(guò)TikTok標(biāo)簽獲得很高的熱度。

通過(guò)觀察指甲油相關(guān)標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)近期有一款指甲油非常火爆，而該指甲油的品牌也有一些自帶的熱度。

01品牌介紹

很多明星或者網(wǎng)紅除了有自己的本職工作，還會(huì)進(jìn)行一些副業(yè)，比如自創(chuàng)品牌。明星網(wǎng)紅自帶流量，有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，在一定程度上可以減少營(yíng)銷成本以及獲客成本。

在youtube上擁有415萬(wàn)的粉絲的KathleenLights被稱為種草女王，她推薦的產(chǎn)品很多粉絲會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買，KathleenLights在2019年創(chuàng)立了品牌lightslacquer，該品牌在前期基本靠KathleenLights的流量獲取訂單，并且在短時(shí)間內(nèi)小有名氣。

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品牌主打純素、無(wú)殘忍（沒(méi)有應(yīng)用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)）、不含甲醛、甲苯、鄰苯二甲酸二丁酯 (DBP)等九種物質(zhì)。

02品牌玩法

在過(guò)去幾年TikTok崛起后，借助TikTok流量，不少品牌已經(jīng)獲得很高關(guān)注度，越來(lái)越多的品牌將TikTok作為品牌宣傳的重點(diǎn)平臺(tái)。

lightslacquer加入TikTok后，獲得了72萬(wàn)粉絲，3420萬(wàn)點(diǎn)贊。擁有了一批忠實(shí)的粉絲，具有一定的品牌影響力。

圖片來(lái)源：TikTok.com

官方賬號(hào)基本是同一視角作為封面，針對(duì)網(wǎng)友的視頻評(píng)論進(jìn)行美甲創(chuàng)作，比起純商品的介紹，這樣的內(nèi)容更有意思，并且網(wǎng)友也希望品牌采納自己的意見，會(huì)持續(xù)關(guān)注視頻，或者下單購(gòu)買產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：TikTok.com

lightslacquer的品牌賬號(hào)入駐TikTok后，就獲得多個(gè)千萬(wàn)視頻，今年4月依舊保持多個(gè)視頻播放過(guò)千萬(wàn)。

該品牌的標(biāo)簽#lightslacquer已經(jīng)獲得了1..6億的播放。標(biāo)簽內(nèi)主要是品牌發(fā)布的視頻，包括一些合作達(dá)人，做美甲的視頻。

近期，該品牌的視頻在TikTok指甲油標(biāo)簽中獲得比較靠前的位置，前十個(gè)視頻中有3個(gè)是lightslacquer官方發(fā)布的。

圖片來(lái)源：TikTok.com

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，視頻由@lightslacquer在4-10號(hào)發(fā)布，獲得2300萬(wàn)播放，獲得點(diǎn)贊180萬(wàn)。

圖片來(lái)源：didadog.com

視頻是一套完整的指甲護(hù)膚流程，網(wǎng)友看過(guò)視頻后表示：指甲也有護(hù)膚流程了？更有網(wǎng)友表示希望博主發(fā)布視頻內(nèi)的產(chǎn)品清單。

圖片來(lái)源：TikTok.com

在同一天，@lightslacquer也發(fā)布了一個(gè)美甲的視頻，獲得1900萬(wàn)播放，獲得240萬(wàn)的點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：didadog.com

視頻的主題是回復(fù)一位網(wǎng)友的要求：只用漿刷的美甲。引來(lái)大量網(wǎng)友感嘆，手太好看了，擁有同款，并且還有不少網(wǎng)友表示喜歡這款創(chuàng)意美甲。

圖片來(lái)源：TikTok.com

除了有熱門視頻給品牌帶來(lái)熱度之外，早在2021年，品牌就與老友記進(jìn)行了聯(lián)名。熟悉的沙發(fā)以及熟悉的顏色，讓不少網(wǎng)友購(gòu)買了這款指甲油。通過(guò)宣傳聯(lián)名款指甲油 ，來(lái)吸引既喜歡指甲油又是老友記的粉絲，以及創(chuàng)始人k妹的追隨者購(gòu)買。

在今年6月，全世界最受歡迎的卡通之一Care Bears在自己的TikTok賬號(hào)中發(fā)布了與lightslacquer品牌的聯(lián)名套盒正式開售。

整體的設(shè)計(jì)非常少女，與該品牌的聯(lián)名還有指甲貼，手機(jī)殼等等，Care Bears在TikTok也有不少粉絲，該品牌發(fā)布宣傳視頻也是在給lightslacquer引流。

KathleenLights在youtube上多次發(fā)布lightslacquer的視頻，比如新品發(fā)布，新系列發(fā)布。在12天前發(fā)布的視頻獲得了5.1萬(wàn)次播放，內(nèi)容則是推薦近期新上市的系列。

圖片來(lái)源：youtube

lightslacquer在折扣網(wǎng)站上，發(fā)布了品牌優(yōu)惠券，很多人也會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道，購(gòu)買產(chǎn)品。這個(gè)代碼可以直接在官網(wǎng)使用，使用比較方便。

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該品牌布局了很多個(gè)平臺(tái)，大多數(shù)平臺(tái)只有幾萬(wàn)粉，或者幾千粉，部分社交媒體賬號(hào)暫停更新。主要是KathleenLights的youtube宣傳以及品牌在TikTok上的熱度。

觀察獨(dú)立站的商品發(fā)現(xiàn)，近期品牌熱賣的指甲油已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨情況。

圖片來(lái)源：lightslacquer

03市場(chǎng)情況

lightslacquer官網(wǎng)的流量從3月份開始上升，而7月份達(dá)到了最高峰，瀏覽量為22萬(wàn)。

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根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該獨(dú)立站直接訪問(wèn)的人數(shù)占67%，這意味著該品牌通過(guò)多渠道布局以及品牌創(chuàng)始人自帶流量等多種渠道結(jié)合后，品牌已經(jīng)有了辨識(shí)度，并且也吸引了不少粉絲自主進(jìn)入官網(wǎng)購(gòu)買。

圖片來(lái)源：similarweb

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的三個(gè)月里，lightslacquer.com 的全球排名從 158,616 上升到134,776。

04總結(jié)

lightslacquer品牌在聯(lián)名合作上也下了不少功夫，選擇了熱門劇集以及熱門寵物IP，可以吸引用戶下單，而TikTok視頻內(nèi)容垂直，畫面干凈，并且在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)會(huì)參考網(wǎng)友意見，讓網(wǎng)友有很大的參與感，這是品牌親和力的一種表現(xiàn)方式，有利于品牌推廣。

根據(jù)ReportByuer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年，全球的美甲市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到130億美元。

年輕人對(duì)于指甲油的需求是市場(chǎng)主要的驅(qū)動(dòng)之一，消費(fèi)者對(duì)于美甲護(hù)理的需求轉(zhuǎn)向“純天然”“低化學(xué)性”“零殘忍”等。lightslacquer品牌也正好契合這幾種需求。