多年來，亞馬遜上的中國賣家數量一直在增加，而且這一趨勢仍將持續。龐大的中國賣家和強大的中國制造已對亞馬遜生態系統產生影響。

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中國賣家占亞馬遜新賣家的75％

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根據Marketplace Pulse的報告，1月份，中國賣家占亞馬遜新賣家的75％。比上一年的47％有了顯著增長。

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亞馬遜四大核心市場（美國，英國，德國和日本）中有四分之三的新賣家位于中國。根據Marketplace Pulse對2021年迄今為止加入這些亞馬遜市場的4萬多家賣家的分析，這一比例是四個市場的計算平均值。

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這四個核心市場，連同其他三個歐洲市場(法國、意大利、西班牙)，以及亞馬遜的其他國際平臺，都呈現出相同的模式。

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2020年1月，中國賣家占新賣家的47%，2019年1月占新賣家的41%。亞馬遜在美國的份額翻了一倍多，從2019年的28%增加到2021年的63%。自2020年3月以來，美國站超過一半的新賣家來自中國。

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亞馬遜是中國品牌接觸歐美消費者的平臺。盡管萬國郵政聯盟去年大幅削減了對中國低成本小包裹運輸的補貼，但快速快遞通道仍向中國制造商敞開。

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盡管運費翻了一番，但中國通過亞馬遜的貿易沒有受阻，這很大程度上歸功于FBA項目。

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中國賣家競爭激烈

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有意收購并運營亞馬遜FBA業務的公司珀奇（Perch）發現，亞馬遜上約有45％的TOP賣家位于中國。

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珀奇副總裁內特·杰克遜認為，亞馬遜75%的新賣家都在中國，這一趨勢還將持續下去。

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這些數字可能部分被夸大了，因為一些賣家多賬戶操作。正是基于此，中國賣家的競爭越來越激烈。

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杰克遜稱，中國賣家出售的大多數產品使用FBA，其交付速度與其他賣家的商品一樣快。

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絕大多數亞馬遜消費者不知道是誰在銷售產品。許多消費者在乎的更多的是價格和便捷性。他們并不是知道賣家位于哪里。但亞馬遜正增加這種情況的透明度。歐洲和美國的店鋪都已經顯示賣家信息。

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自有品牌賣家占多數

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通常，在亞馬遜購物的人并不了解賣家情況結構。亞馬遜主要有以下兩種類型的賣家。

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1、轉售商。他們可能以較低的散裝價格從批發商那里購買產品，然后以較高的價格在亞馬遜上轉售獲利。

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2、自有品牌的賣家。許多在中國的賣家都屬于這一類。他們不是在其他地方購買產品，而是將他們生產的某些產品注冊為單獨的品牌。

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這些賣家一開始是為多家公司生產同一種產品的制造商，然后決定在一些產品上貼有自己的標簽，直接在亞馬遜上銷售。

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對亞馬遜生態系統的影響

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眾所周知，亞馬遜一直以終端客戶為中心。對于消費者來說，客戶體驗就是產品種類、質量、客戶服務和價格。對于亞馬遜來說，增加能提供低價的賣家數量對顧客來講是一件好事。

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根據杰克遜的說法，目前仍有一些買家對中國的貨運公司有負面反饋。反饋主要體現在亞馬遜產品評論中。一些消費者會給出一星評論，只是因為它來自中國，而沒有說出賣方產品的質量。真不講武德！

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但是依舊有更多的美國人支持中國產品。UpstartWorks總裁羅漢?塔姆布拉哈里(Rohan Thambrahalli)表示，總體而言，中國供應商的突出地位，最終有利于亞馬遜的客戶群，為他們提供了更多的選擇機會。

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但是，這也是一個不好的變化，因為消費者需要謹慎對待從潛在假冒賣家那里購買的產品。亞馬遜產品上架可能缺少適當的監管批準。

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塔姆布拉哈里進一步解釋，例如，在冠狀病疫情期間，許多賣家在銷售假冒消毒和個人防護裝備，同時在產品描述寫有消毒、殺死病毒等功效。

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中國制造有很大的成本優勢

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據珀奇創始人兼首席執行官克里斯·貝爾稱，中國賣家不斷增加已經持續多年，

對于在亞馬遜或其他市場上出售商品的人來說，這都是常態。

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“這是電子商務市場持續全球化的結果。中國、美國和世界各地都有質量低劣和欺詐的賣家。同時也都有優質的賣家。”他在接受《電子商務時報》采訪時表示。

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相對于美國或歐洲供應商，中國供應商的優勢是成本優勢。但他們在了解本地偏好、創建吸引本地客戶的產品列表、優化產品以與其他賣家競爭等方面也面臨挑戰。

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貝爾表示：“全球的消費者希望以高昂的價格購買優質的產品，這就是優秀的品牌所有者的優勢。”

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盡管在大多數產品類別上，來自中國和美國賣家的競爭不斷加劇，但珀奇仍能夠保持或擴大市場份額，因為該公司提供了出色的產品，得到了良好的評價，價格也令人信服。他補充說，這些評價部分是由于優秀的產品，部分是由于如果出現問題會有優秀的客戶服務。

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全球化使得一個平庸的產品很難以高利潤率銷售，因為缺乏更好的選擇，人們會覺得好產品稀缺。貝爾認為，通過亞馬遜等市場和許多供應商爭奪客戶，這種無限選擇的趨勢，使所有人都需要不斷提高游戲水平，保持競爭力，時刻不放松。

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貝爾總結：“只要亞馬遜賣家繼續為客戶提供良好的服務，并在產品、成本和客戶服務方面保持敏銳度，就可以實現更多的銷售額。”

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亞馬遜需加強質量控制

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中國的賣家特別擅長以閃電般的速度將產品推向市場。一般來說，在美國推出新產品可能需要六個月到兩年的時間，但是中國賣家可以在不到90天的時間內將產品推向市場。

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由于如此快速的上架速度，中國賣家將繼續影響亞馬遜生態系統。這意味著亞馬遜必須繼續加強對品牌認證和產品的審查，以確保上架售賣的產品通過地方和聯邦監管要求。

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此外，隨著平臺產品事故頻發，亞馬遜將需努力證明產品的安全性。這對全球賣家而言同樣重要。