圖片來(lái)源：瘋?cè)嗽豪钌玳L(zhǎng)

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大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L(zhǎng)，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營(yíng)的第

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天。

最近TikTok在東南亞市場(chǎng)火了，很多商家反饋廣告投流的ROI成績(jī)比較好。

根據(jù)億邦智庫(kù)對(duì)外發(fā)布《細(xì)分增長(zhǎng)2022東南亞跨境電商出海報(bào)告》，到2030年?yáng)|南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億美元。

TikTok東南亞市場(chǎng)也正在逐漸崛起，頗具風(fēng)口之勢(shì)。

為了蹭到TikTok東南亞風(fēng)口的流量紅利，我們小航海項(xiàng)目也邀請(qǐng)了一些有實(shí)力，有團(tuán)隊(duì)的學(xué)員來(lái)參與東南亞市場(chǎng)的廣告投流變現(xiàn)。

我們的第一站是馬來(lái)西亞，而我們的東南亞投流先瘋營(yíng)，目前已經(jīng)有學(xué)員跑出了roi2.5的成績(jī)。接下來(lái)有更好的成績(jī)社長(zhǎng)也會(huì)及時(shí)分享給大家。

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小航海項(xiàng)目為什么選擇馬來(lái)西亞市場(chǎng)投流？今天李社長(zhǎng)就來(lái)給大家盤一盤我們的東南亞市場(chǎng)的電商優(yōu)勢(shì)和首選馬來(lái)西亞的原因。

地域優(yōu)勢(shì)

東南亞（SEA）位于亞洲東南部，包括中南半島和馬來(lái)群島兩大部分。自古就是“海上絲綢之路”的重要樞紐。

共有11個(gè)國(guó)家：越南、老撾、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸、馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶?？偯娣e約457萬(wàn)平方千米。

過(guò)去5年，東南亞一直是全球電子商務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。

圖片來(lái)源：World Bank，Kantar

根據(jù)浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)發(fā)布的《東南亞跨境電商發(fā)展研究報(bào)告》。2020年，東南亞電商的日均訂單數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，電商活躍用戶增長(zhǎng)到1.5億人，電商規(guī)模達(dá)740億美元，2021年?yáng)|南亞電商規(guī)模超過(guò)1200億美元，同比增長(zhǎng)62%。

其中東南亞最大電商市場(chǎng)印尼，電商滲透率也才4.26%，對(duì)標(biāo)中國(guó)（24.9%）等成熟電商市場(chǎng)，東南亞還有巨大的上升空間。

有空間就有機(jī)會(huì)。

不斷增長(zhǎng)的訂單量和日益增長(zhǎng)的電商用戶驅(qū)動(dòng)，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)之一。

而毗鄰中國(guó)這個(gè)全球最大的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，天然的地理優(yōu)勢(shì)，也是東南亞電商起飛的重要基礎(chǔ)。

2021年，中國(guó)對(duì)東盟出口4836.9億美元，同比增長(zhǎng)26.1%。

中國(guó)與東南亞各國(guó)的文化相近，這也是跨境電商飛速發(fā)展的因素之一。

人口紅利

東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達(dá)3.4億，日益增長(zhǎng)的人口紅利刺激了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

東南亞本身人口基數(shù)大，加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展，包括移動(dòng)設(shè)備的普及，為跨境電商蓬勃發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

加上近幾年疫情因素的影響，東南亞電商市場(chǎng)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

根據(jù)We are Socil數(shù)據(jù)，東南亞五國(guó)（泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、越南）的數(shù)字營(yíng)銷支出同比增速在9%-16%之間。

從營(yíng)銷層面看，東南亞市場(chǎng)Google等搜索競(jìng)價(jià)排名廣告為主要的宣傳手段，而其他主流社交媒體包括Facebook, YouTube, Instagram的廣告投放也在不斷增加。

而東南亞的廣告成本僅僅是歐美地區(qū)的30%-40%，低廉的成本，高額的利潤(rùn)吸引了大批的跨境賣家入局。流量紅利日益顯現(xiàn)。

我們訓(xùn)練營(yíng)有小伙伴表示，廣告投流在泰國(guó)某些品的ROI可以達(dá)到8，甚至更高的10，這些在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)都是不敢想象的。

東南亞市場(chǎng)電商平臺(tái)也是百花齊放的態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)有Shopee,Lazada,Tokopedia,東南亞各國(guó)也有一些小的電商平臺(tái)Zilinggo,Tiki,Zalora,Qoo10等等。

電商平臺(tái)的方興未艾又不斷推動(dòng)?xùn)|南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2121年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2020年以來(lái)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)在新冠肺炎疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模都在持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1740億美元，報(bào)告預(yù)期2025年這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)突破3600億美元。

圖片來(lái)源：瘋?cè)嗽豪钌玳L(zhǎng)

接下來(lái)，社長(zhǎng)會(huì)重點(diǎn)講一下我們的小航海項(xiàng)目為什么首站選了馬來(lái)西亞？

馬來(lái)西亞（馬來(lái)語(yǔ)：Malaysia；英語(yǔ)：Malaysia；簡(jiǎn)稱大馬）

面積

目前全國(guó)共十三個(gè)州，包括馬來(lái)半島十一州及位于婆羅洲北部的沙巴、砂拉越兩州，另有三個(gè)聯(lián)邦直轄區(qū)（吉隆坡、布城及納閩），全國(guó)面積共330,345平方公里。

人口

馬來(lái)西亞總?cè)丝谟?200萬(wàn)，華人占28%左右，明末清初中國(guó)人經(jīng)海上絲綢之路下南洋經(jīng)商打工，從而來(lái)到馬來(lái)西亞定居。很多街市都具有中華文化的人文生活氣息。

有135萬(wàn)人受過(guò)正規(guī)的高等教育，教育水平名列亞洲前茅。

馬來(lái)西亞跟中國(guó)的地理位置相近，文化又融合了中華文明，所以更能接受中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

氣候

馬來(lái)西亞是熱帶雨林氣候，內(nèi)地山區(qū)年均氣溫22-28℃，沿海平原為25-30℃。全年雨量充沛，3月至6月以及10月至次年2月是雨季 。

研究好當(dāng)?shù)氐臍夂驅(qū)缇畴娚痰倪x品也有一定的輔助作用。

比如最近很火的漸變色水杯在馬來(lái)西亞的銷量就很不錯(cuò)，數(shù)據(jù)來(lái)源于嘀嗒狗。

圖片來(lái)源：滴答狗

語(yǔ)言

馬來(lái)西亞是一個(gè)多民族的國(guó)家，國(guó)內(nèi)通行英語(yǔ)和馬來(lái)語(yǔ)，也有華人說(shuō)中文和其他東南亞國(guó)家語(yǔ)言，馬來(lái)西亞的英語(yǔ)普及度很高，很多學(xué)校采用英語(yǔ)授課。

所以做馬來(lái)西亞電商平臺(tái)，你可以主要選擇兩種語(yǔ)言：英語(yǔ)和馬來(lái)語(yǔ)。

經(jīng)濟(jì)

馬來(lái)西亞人均 GDP 達(dá)到了 1 萬(wàn)美元，是東盟地區(qū)比較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體之一，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在東盟各國(guó)中排名前三，僅次于新加坡和文萊。2021年9月頒布的第十二個(gè)馬來(lái)西亞計(jì)劃，制定了2021-2025刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的藍(lán)圖。

圖片來(lái)源：第十二個(gè)馬來(lái)西亞計(jì)劃網(wǎng)站

在第十二個(gè)馬來(lái)西亞計(jì)劃下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)藍(lán)圖（MY Digital）中，建設(shè)數(shù)字化國(guó)家獲認(rèn)定為發(fā)展愿景的重要一環(huán)。目的是使馬來(lái)西亞成為地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)龍頭。2020年，雖然受疫情肆虐，但信息通信技術(shù)業(yè)仍獲得了10.4%的增長(zhǎng)。為馬來(lái)西亞GDP貢獻(xiàn)22.6% 。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

馬來(lái)西亞擁有完善成熟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，和世界各地司法管轄區(qū)比較也相當(dāng)優(yōu)異。根據(jù)Taylor Wessing《第五版全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)指數(shù)報(bào)告》（2016年）馬來(lái)西亞在43個(gè)司法管轄區(qū)中排行第15。

綜上所述，馬來(lái)西亞的電商基礎(chǔ)還是非常優(yōu)質(zhì)的，也有適合電商成長(zhǎng)的土壤。根據(jù)Sense Tower的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，TikTok 的AD系統(tǒng)可以觸達(dá)到1459萬(wàn)馬來(lái)西亞成年用戶。

TikTok Shop 在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，我們也選擇馬來(lái)西亞作為廣告投流啟航的第一站。

圖片來(lái)源：TikTok后臺(tái)截圖

我們有個(gè)賣家朋友（不是我們訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)生）直接出了1500+單，單轉(zhuǎn)成本3美金多?？梢?jiàn)馬來(lái)西亞的廣告投流效果還是很不錯(cuò)的。