（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

自2021年以來，亞馬遜平臺的封號潮頻繁來襲，許多中國電商賣家都遭受重創(chuàng)。你方唱罷我登場，獨立站作為一支新興力量隨即展露鋒芒，以目前跨境賣家用得最多的 Saas 建站服務(wù)商Shopify為例，其成長態(tài)勢直逼亞馬遜的電商霸主地位。Finbox更預(yù)計，在未來五年里，Shopify的收入將以每年超過38％的復(fù)合增長率持續(xù)增長，在2030年或?qū)?chuàng)寫近500億美元收入的成績。【1】

不過，與亞馬遜平臺不同，Shopify自身是不會提供流量的，因此運營獨立站的跨境賣家在發(fā)展途中必將面臨“流量”這一棘手難題。而Shopify上的流量來源必須全然依靠賣家去捕捉和挖掘，綜合利用多元多樣的引流渠道以獲取更多的私域流量與轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮出獨立站打造品牌、精準(zhǔn)營銷、高度自主的巨大優(yōu)勢。

針對Shopify獨立站賣家朋友們對引流具體操作的困惑，作者將分上下兩篇，為大家分別介紹、梳理免費引流與付費引流的詳細(xì)方法，請朋友們持續(xù)關(guān)注。而本篇正是關(guān)于免費引流的具體操作指導(dǎo)，不僅如此，我們還將為大家介紹其中關(guān)鍵的技巧和需要規(guī)避的注意事項，并客觀地陳其利弊。

（一）社交媒體

對于互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，如果想購買某類產(chǎn)品，通常會先在社交媒體中搜索這類產(chǎn)品的相關(guān)信息，或是加入相關(guān)群組和話題的討論當(dāng)中，當(dāng)顧客看到賣家早先發(fā)布的產(chǎn)品信息或客戶購入后的評價，產(chǎn)生興趣者就會主動搜索或點擊鏈接去購買。

因此賣家可以在Facebook、TikTok等社交媒體平臺及其專門討論區(qū)域上發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，在積累一定數(shù)量的行業(yè)好友后，可以創(chuàng)建自己的小組。以Facebook為例，它不僅僅是個分享帖子的社交媒體平臺，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下關(guān)于企業(yè)的評論，選擇星級，從而塑造有利的品牌形象。

此外，賣家還可以直接在社交媒體上建立賬號以增加曝光量，發(fā)布優(yōu)質(zhì)、帶有標(biāo)簽的、與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需要注意的是，賣家在發(fā)布產(chǎn)品信息的時候要選取合適的區(qū)域，采取一定方法和技巧來推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率的尺度與界限，避免造成潛在購買者和群組成員反感。總之，這一引流方式是通過增加社交媒體上的曝光來提高訂單成交率，其成本較低且作用不錯。

（二）自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來自于兩部分：一是搜索引擎的排名，這與網(wǎng)站的SEO等眾多因素相關(guān)相關(guān)；二是域名的直接訪問。但一般來說，輸入域名直接訪問的都是較知名的品牌流量，因此新網(wǎng)站主要依靠前者。根據(jù)國外權(quán)威SEO網(wǎng)站Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，在200萬個隨機頁面中，Top10排名的頁面的平均建站年齡為2年以上，只有5.7％的新建頁面能在一年內(nèi)將達到Google前10名，而95%左右的新建頁面在一年內(nèi)都難以達到Google搜索結(jié)果前十的水平。【2】

這些分析表明，賣家應(yīng)該在Shopify開店建站之初就著手展開SEO優(yōu)化，為后期的流量獲取鋪平道路。

關(guān)于SEO優(yōu)化，通俗來說，就是對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，主要依靠提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競爭和增加頁面技術(shù)元素等方式，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎的排名更靠前，從而獲取更多的、高質(zhì)量的流量。

其中，我們既可以付費委托專業(yè)公司運作，還可以自主進行SEO優(yōu)化，比如使用Google My Business這一提升在線信譽的免費工具，使其在當(dāng)?shù)厮阉鞯呐琶写蟠罂壳埃⒃贚ocal+ Google頁面對顧客評論直接做出回應(yīng)。而賣家自主進行SEO優(yōu)化的關(guān)鍵技巧在于：企業(yè)需要調(diào)查清楚目標(biāo)用戶的搜索意向，立足龐大的歷史搜索數(shù)據(jù)，盡可能地尋覓一個搜索量大、點擊量大、cpc價值高且競爭力相對不太激烈的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品進行捆綁，從而達到精準(zhǔn)引流、有效引流的目的。

為了更好地做到選取最優(yōu)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，本文也為大家推薦幾個功能強大的工具網(wǎng)站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它們都具有幫助賣家調(diào)研某些關(guān)鍵詞的搜索點擊次數(shù)、推薦其他相關(guān)詞、查看競爭對手關(guān)鍵字，以及確定關(guān)鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（三）內(nèi)容營銷

為Shopify店鋪建立一個博客并進行宣傳推廣，這是目前最為流行的內(nèi)容營銷方式之一，也是一種增加產(chǎn)品頁面流量的有效方法。具體來說，賣家可以選取Shopify店鋪中的特定產(chǎn)品寫作相關(guān)產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢新聞、產(chǎn)品評測等信息性文章，再通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣，從而達成將流量引入Shopify店鋪的最終目的。

其詳細(xì)步驟可細(xì)分為以下三部分：

1、建立博客

首先，賣家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊商處購買一個域名，同時再購買一個網(wǎng)絡(luò)空間，即虛擬主機，然后將其上傳到Wordpress建站程序（用google賬號登入，google會免費送你300美元用來購買服務(wù)器，并且未來90天內(nèi)都是免費）。最后，如果需要建設(shè)一個能夠更新新聞動態(tài)、產(chǎn)品信息、圖片信息、用戶數(shù)據(jù)等的動態(tài)網(wǎng)站，還需要配置好數(shù)據(jù)庫；如果只需要建立靜態(tài)網(wǎng)站就無須這一步驟了。到此，一個完整的Wordpress博客就搭建好了！

2、博客內(nèi)容

賣家切忌只發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的廣告信息，而要多發(fā)布與自己產(chǎn)品貼近的、原創(chuàng)且高質(zhì)量的內(nèi)容，以便提高引流效果，這類文章通常也更加受到搜索引擎的關(guān)照。在有了持續(xù)、穩(wěn)定的高質(zhì)量內(nèi)容之后，數(shù)量多而高質(zhì)量的流量來源也就隨之而來，甚至可以培養(yǎng)用戶黏性，從而讓Shopify店鋪也擁有持續(xù)性的流量。在前期，賣家可以尋找并借鑒一些宣傳工作做得比較好的Shopify博客，總結(jié)和汲取他們的引流方法，熟悉這一操作流程與傳播路徑后再獨創(chuàng)出屬于自己的風(fēng)格，準(zhǔn)確引導(dǎo)目標(biāo)受眾，打造品牌自主流量。

3、博客推廣

為了增加博客的曝光量，進行優(yōu)質(zhì)的推廣是必不可少的。其中，免費的推廣渠道有許多，諸如在社交媒體平臺上分享文章、和粉絲互動、群組討論分享、評論營銷等。

(四)海外專業(yè)評價網(wǎng)站

企業(yè)還可以借助多個海外評價軟件提升產(chǎn)品評價，樹立品牌信譽。比如，Trustpilot可以讓企業(yè)創(chuàng)建頁面，鼓勵客戶或向高級付費會員發(fā)送評論邀請來留下評論；TestFreaks上有超過3000萬的點評，可以幫助收集和發(fā)布積極評論來提高企業(yè)的網(wǎng)上聲譽；YellowPages可以讓公司在網(wǎng)上管理評論，并通過本土化營銷和點評幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，從而深刻影響品牌形象和消費者的購買欲望。

以上，我們?yōu)榇蠹医榻B了四種相對簡單、有效的且持續(xù)性強的免費引流方式，但坦誠地說，這些手段并非盡善盡美，下面我們就為大家陳其不足，供賣家朋友參考。

免費引流的各項方式基本都存在見效較慢、耗時較長、操作技術(shù)性要求高、引流效果相較于付費引流更差的缺陷。

任意枚舉幾例：

一是，賣家在社交媒體上營銷容易出現(xiàn)不規(guī)范行為，可能導(dǎo)致被封號處理，以Facebook這一強關(guān)系平臺為例，賣家需要避免頻繁登出或頻繁切換IP，維持正常的點贊和關(guān)注，有節(jié)制地進行營銷規(guī)劃。

二是，進行SEO優(yōu)化普遍存在著見效慢、優(yōu)化周期長的情況，需要長期的鋪設(shè)和準(zhǔn)備。三是，無論是寫博客，還是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒體上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容或帖子，這些手段不僅消耗著賣家們的時間與精力，同時考驗著賣家完全自主地獲取、分析、應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)并采取針對性宣傳的能力和技巧。

總而言之，賣家很難通過免費引流手段在3-5個月之內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果。

通常情況下，賣家朋友們想要達到精準(zhǔn)引流、快速提高轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)、甚至實現(xiàn)打造私域流量的宏圖，僅僅靠免費引流的手段是不夠的，而仍然需要結(jié)合一定的付費引流渠道，進行整合營銷。而關(guān)于如何提高付費引流的效率，我們將陸續(xù)推出更多文章進行詳細(xì)介紹，請朋友們關(guān)注！當(dāng)然，這一需求不可避免地對賣家朋友們提出了更高的資金要求。

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參考資料：

【1】《Shopify，有望挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc

【2】《想提升谷歌排名？看下國外的這個分析》