國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)，有著非常高的熱情，不管是冬季還是夏季。隨著北半球的溫度進(jìn)一步降低，以及戶外活動(dòng)進(jìn)一步的開(kāi)放，冬季戶外運(yùn)動(dòng)變得越發(fā)火熱。

而冬季最受歡迎的戶外運(yùn)動(dòng)，自然就是滑雪了，因?yàn)槠溟T(mén)檻相對(duì)較低。根據(jù)某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)滑雪用品海外銷售額同比去年增長(zhǎng)超過(guò)60%。今年的冬季也已經(jīng)悄然到來(lái)，那么跨境賣家該如何把握這片千億冰雪市場(chǎng)呢？

熱門(mén)品類

滑雪用品：滑雪板、滑雪杖、滑雪鏡、運(yùn)動(dòng)服等，都是滑雪過(guò)程中必不可少的裝備。滑雪板可分為單板、雙板，同時(shí)材質(zhì)方面的選擇也比較多。滑雪愛(ài)好者對(duì)于滑雪板和滑雪杖的質(zhì)量要求較高，因?yàn)槿绻|(zhì)量不佳，在強(qiáng)烈的沖擊下，它們往往會(huì)非常容易被損壞。嚴(yán)格把控制質(zhì)量，會(huì)更容易幫助跨境賣家獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

保暖用品：滑雪是戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)戶外溫度又較低，因此滑雪愛(ài)好者也會(huì)非常注意保暖。滑雪靴、羽絨服、手套、圍巾等銷量也會(huì)持續(xù)上漲，同時(shí)這些也屬于比較大眾化的冬季保暖用品，因此不必?fù)?dān)心沒(méi)有市場(chǎng)。

防護(hù)用品：戶外滑雪，避免不了跌跌撞撞，危險(xiǎn)性較高。隨著海外消費(fèi)者對(duì)于安全防護(hù)的愈發(fā)重視，頭盔、護(hù)膝等防護(hù)用品，銷量也在逐步增加。

潛力市場(chǎng)

北歐：北歐國(guó)家整體緯度較高，冬季漫長(zhǎng)，因此滑雪在北歐國(guó)家，基本上是全民性的運(yùn)動(dòng)。同時(shí)又因?yàn)楸睔W國(guó)家冬季時(shí)間更長(zhǎng)，所以跨境賣家可售賣的時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)。

北美：北美是滑雪運(yùn)動(dòng)服裝中最具潛力的市場(chǎng)之一，根據(jù)TMR報(bào)告顯示，北美地區(qū)，滑雪外套需求的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了5.8%，到2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.5億美元。

俄羅斯：在所有的體育運(yùn)動(dòng)中，俄羅斯人最喜歡的就是高山、越野滑雪，這同樣與俄羅斯處于高緯度地區(qū)有很直接的關(guān)系。

打法

雖然滑雪是一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)，但滑雪本身對(duì)于設(shè)備、場(chǎng)地的要求，致使其主要受眾仍然以高收入人群為主。因此獨(dú)立站的整體運(yùn)營(yíng)大方向，應(yīng)該以打造品牌溢價(jià)為主，而非低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，想要提高產(chǎn)品定價(jià)，賣家一方面可以在用品本身下功夫，另一方面也可以考慮提供相關(guān)聯(lián)的增值服務(wù)。