國外消費者對于戶外運動，有著非常高的熱情，不管是冬季還是夏季。隨著北半球的溫度進一步降低，以及戶外活動進一步的開放，冬季戶外運動變得越發火熱。

而冬季最受歡迎的戶外運動，自然就是滑雪了，因為其門檻相對較低。根據某電商平臺數據顯示，2021年中國滑雪用品海外銷售額同比去年增長超過60%。今年的冬季也已經悄然到來，那么跨境賣家該如何把握這片千億冰雪市場呢？

熱門品類

滑雪用品：滑雪板、滑雪杖、滑雪鏡、運動服等，都是滑雪過程中必不可少的裝備。滑雪板可分為單板、雙板，同時材質方面的選擇也比較多。滑雪愛好者對于滑雪板和滑雪杖的質量要求較高，因為如果質量不佳，在強烈的沖擊下，它們往往會非常容易被損壞。嚴格把控制質量，會更容易幫助跨境賣家獲得海外消費者的認可。

保暖用品：滑雪是戶外運動，同時戶外溫度又較低，因此滑雪愛好者也會非常注意保暖。滑雪靴、羽絨服、手套、圍巾等銷量也會持續上漲，同時這些也屬于比較大眾化的冬季保暖用品，因此不必擔心沒有市場。

防護用品：戶外滑雪，避免不了跌跌撞撞，危險性較高。隨著海外消費者對于安全防護的愈發重視，頭盔、護膝等防護用品，銷量也在逐步增加。

潛力市場

北歐：北歐國家整體緯度較高，冬季漫長，因此滑雪在北歐國家，基本上是全民性的運動。同時又因為北歐國家冬季時間更長，所以跨境賣家可售賣的時間也會更長。

北美：北美是滑雪運動服裝中最具潛力的市場之一，根據TMR報告顯示，北美地區，滑雪外套需求的年復合增長率達到了5.8%，到2022年市場規模將達到2.5億美元。

俄羅斯：在所有的體育運動中，俄羅斯人最喜歡的就是高山、越野滑雪，這同樣與俄羅斯處于高緯度地區有很直接的關系。

打法

雖然滑雪是一項全民運動，但滑雪本身對于設備、場地的要求，致使其主要受眾仍然以高收入人群為主。因此獨立站的整體運營大方向，應該以打造品牌溢價為主，而非低價競爭。

除此之外，想要提高產品定價，賣家一方面可以在用品本身下功夫，另一方面也可以考慮提供相關聯的增值服務。