批發獨立站，實際上就是B2B獨立站，B2B交易與B2C存在巨大差異，因此B2B推廣和B2C推廣也截然不同。B2B客戶會比B2C消費者慎重得多，基本上不會存在沖動下單。那么在谷歌推廣方面，批發獨立站該怎么做呢？

正確認知

首先賣家要認識到的是，B2C的銷售周期會比B2B銷售周期短很多，B2C可能只需要幾分鐘，而B2B平均銷售周期則是102天。因此B2B推廣，往往需要經歷多個過程。在這個過程中，賣家需要長期鎖定客戶，與客戶建立信任，最后訂單才有可能達成。

因此跨境賣家在做B2B廣告時，要避免過于著急，想著今天投放了廣告，明天就能收獲訂單，如果沒有就放棄投放。這顯然是一種錯誤的做法，B2B廣告很難在這么短的時間內產生效果，因此跨境賣家需要有足夠的耐心，將戰線拉長。

制定計劃

有了正確的認知后，賣家就需要對廣告投放，以及內容營銷有一個長期的規劃。周期方面要適當地拉長，這樣推廣的效果才是有參考性的，才能做出正確的調整。

關鍵詞

不管是廣告投放，還是網站內容，又或者是外鏈，關鍵詞都是最重要的。因此跨境賣家首先要了解的就是目標市場的行業慣用關鍵詞。包括通用詞（與你的服務或產品相關）；競爭詞（競爭對手投放的關鍵詞）；品牌詞等，

不同市場，行業習慣使用的關鍵詞會有所不同，賣家要想準確定位，就需要自行去了解。

溫馨小貼士：賣家可以通過避免使用否定關鍵詞，來避免廣告支出浪費。

目標受眾

不同階段的客戶，賣家需要通過不同的手段來尋找。如果是對方查看了你的網站，卻并未產生詢盤。那么賣家可以通過一些線上工具，來鎖定對方的IP，然后將該IP地址的客戶，添加到Google廣告中的自定義受眾中，進行精準投放。

優化廣告文案

廣告文案同樣是影響谷歌廣告轉化的關鍵因素，在廣告文案中，賣家需要將客戶的痛點點出，這樣才能吸引客戶注意。此外提供社會證明，能夠幫助跨境賣家提升客戶信任度。