選品是獨立站運營中，最為關鍵的一部分，選品選得好，不僅運營起來會更加容易，甚至能夠達到事半功倍的效果。而選品選得不好，獨立站運營起來就會格外困難，成本高、出單難、利潤低都是有可能的。那么獨立站究竟該如何選品呢？

稀缺產品

從競爭角度來看，獨立站賣家最好選擇競爭不那么激烈的藍海產品。比如說在一些地方比較難買到的產品，或者部分電商平臺不允許銷售的產品。前幾年大部分的電商平臺都不允許銷售茶葉，茶葉就是當時獨立站賣家一個相當不錯的選擇。

溫馨小貼士：獨立站賣家要注意，部分稀缺產品是不符合目標市場法律法規的。雖然該產品在當地是稀缺的，但也是無法售賣的，比如說新加坡就禁止售賣口香糖。

優勢產品

優勢產品可以分為兩類，一種是賣家本身足夠了解的，能夠知道細分品類下，哪些競爭不那么激烈，但銷量又比較穩定。另外一種則是產品本身的優勢，包括更低的進價、更好的品質以及較強的差異化優勢等。

展示效果較好的產品

外觀是影響消費者決策的關鍵因素之一，因此獨立站賣家可以選擇比較利于圖片或短視頻展示的產品。拍起來效果是比較好的，能夠吸引消費者下單的外觀顏值較高的產品。

溫馨小貼士：部分產品雖然看起來顏值很高，但拍起來就比較一般了。所以建議賣家可以在電商平臺搜索一下相關的產品，看看其他商家拍攝的效果如何。

退貨率低的產品

部分產品雖然銷量很高，但退貨率也同樣很高，比如說服裝類，基本上是退貨的重災區。退貨對于跨境賣家來說，是一個較為麻煩的事情，一方面退回來時間較長，另外一方面物流成本也較高。因此選擇一個退貨率較低的產品，能夠幫助獨立站賣家省去不少的麻煩。

相對來說，美妝類的跨境退貨率是較低的，大概在1%到3%左右，而服裝類退貨率則在10%到20%左右。

容易差異化改造的產品

產品同質化是絕大多數跨境賣家都面臨的一大難題，產品同質化嚴重，賣家就只能通過低價來吸引消費者，很顯然這并非是一個長久的策略。因此獨立站賣家最好選擇一個容易差異化改造的產品，比如說外觀，經過適當地改造，能夠區別于其他產品。

當然除了上述幾個方向以外，也需要遵循獨立站選品的基本原則，即質量輕、高單價、不易碎等。