圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“四月生意意料之中的淡，工廠休息了11天，五月可能要休21天……”

“因?yàn)橐咔椋Ｍ赓I家擔(dān)心目前疫情情況暫緩購(gòu)買，訂單量下降30%-50%……”

“從去年到今年第一季度，約有60%-70%的買家因?yàn)槲锪鬟\(yùn)費(fèi)超預(yù)期不愿成單。”

“眼看4月分的單子就要干完了，5月單子少的可憐……焦慮，真心希望疫情徹底結(jié)束。唯一的利好就是匯率上漲了。”

5月16日，美元匯率突破6.8讓不少外貿(mào)人稍有慰藉。但這浮動(dòng)的數(shù)字并無法為他們帶來長(zhǎng)期的收入保證，關(guān)鍵還得寄希望于訂單的交付。

內(nèi)卷、毀單，外貿(mào)人越來越難？

自2020年疫情爆發(fā)至今，外貿(mào)人所遇處境愈發(fā)艱辛。先是大量海外訂單被迫取消，庫存積壓；再是國(guó)際物流供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁杀炯哟a；最后是國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，匯率漂浮……個(gè)中更多細(xì)節(jié)不一一闡述。

面對(duì)外部環(huán)境的干擾，廠商內(nèi)部開卷——價(jià)格戰(zhàn)層層加碼，誰的供應(yīng)鏈和資金鏈更能撐得住，誰就是“最后贏家”，但終歸不過是“慢性自殺”。

內(nèi)卷之外，外貿(mào)商家近期亦新增“毀單”壓力。“受全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的影響，海外買家擔(dān)心物流沒保障便同時(shí)下很多訂單，誰先把貨送到他們手中，便把尾款付給對(duì)應(yīng)的外貿(mào)商家。對(duì)于他們來說，損失的只是訂金，但是對(duì)剩下那些沒收到尾款的外貿(mào)商家來說，是錢貨兩空。”行業(yè)人士說道。

對(duì)于外貿(mào)訂單下降，有外貿(mào)人表示，第一是去年積壓的庫存過多；第二是受國(guó)際局勢(shì)的影響，國(guó)外市場(chǎng)需求減少、消費(fèi)力下降；第三是東南亞市場(chǎng)搶單，尤其是越南。

實(shí)際上，在疫情爆發(fā)初期，不少傳統(tǒng)外貿(mào)廠商便開始意識(shí)到傳統(tǒng)外貿(mào)模式的弊端，并開始往M2B的模式方向發(fā)展，即從工廠直接到經(jīng)銷商。某種程度上來講，M2B模式能夠降低企業(yè)的庫存和銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升海外買家購(gòu)物體驗(yàn)并縮短交易周期。對(duì)于突破現(xiàn)有固化的市場(chǎng)格局、翻新老套的流量玩法以及重構(gòu)落后的供應(yīng)鏈體系有著較大的意義。

但仍存在一些外貿(mào)企業(yè)在變與不變的困境中糾結(jié)、掙扎。一方面，它們無法改變固有的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式等運(yùn)營(yíng)思維；另一方面，想要改變現(xiàn)狀卻不知從何做起……

廣東佛山這一廠家給了“答案”

去年10月，廣東佛山某服裝工廠通過計(jì)劃解決了獲客難、訂單少的痛點(diǎn)。

雨果跨境了解到，其入駐“星航計(jì)劃”之后，進(jìn)入了敦煌網(wǎng)B類供應(yīng)商名錄，享受敦煌網(wǎng)官方提供的全鏈路一站式托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，精準(zhǔn)對(duì)接海外B類買家需求。

與此同時(shí)，該廠商還進(jìn)入了敦煌網(wǎng)M2B工廠名錄，能夠與國(guó)內(nèi)廣大的跨境經(jīng)銷商群體進(jìn)行對(duì)接。據(jù)了解，敦煌網(wǎng)將相對(duì)零散的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商需求匯總，以集采模式向工廠下單，在價(jià)格、質(zhì)量、交期方面均能為經(jīng)銷商爭(zhēng)取優(yōu)惠，工廠也可持續(xù)獲得訂單，充分利用產(chǎn)能，提升效率。

“我們?nèi)ツ?0月加入這個(gè)計(jì)劃之后，10天內(nèi)就成功出單了，并且返單量還不錯(cuò)。這給我們很大的信心。”該商家說道。

據(jù)悉，“星航計(jì)劃”乃敦煌網(wǎng)為有意開拓跨境電商出海業(yè)務(wù)的工廠制造商，無論廠家是想直接瞄準(zhǔn)海外采購(gòu)商，還是想對(duì)接從事跨境的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，開辟的專屬通道。針對(duì)工廠在選品、供應(yīng)鏈、流量變現(xiàn)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等方面遭遇的一系列難題，該計(jì)劃以五大專屬權(quán)益，為廠商打通跨境全鏈路，讓工廠賣家與國(guó)內(nèi)外B類買家無縫對(duì)接。

五大權(quán)益具體如下圖所示：

圖片來源：敦煌網(wǎng)

除了全鏈路的渠道鋪設(shè)之外，加入該計(jì)劃的廠商還可享受敦煌網(wǎng)的系列B類核心資源，包括訂單直通車服務(wù)，針對(duì)海外VIP采購(gòu)商推出的“線上采購(gòu)會(huì)”等。