過去外貿企業獲得訂單的方式，一般是通過老客戶介紹，或者是傳統的線下展會。但近幾年因為疫情影響，線下展會暫停或延期舉辦已經成為常態。外貿企業也開始琢磨，有沒有其他途徑可以獲得更多的訂單。
外貿網站就是其中一種，但這實際上只是外貿企業，搭建外貿網站的其中一個原因，外貿網站其實還有很多其他的作用。
外貿網站的價值
外貿企業可以通過B2B平臺或網站來獲取線上訂單，但平臺往往比價非常嚴重。而外貿網站則不同，不會存在過多的同行干擾，所以在定價上會相對自由，利潤自然也會更高。
此外用于海外用戶其實更加習慣在搜索引擎上尋找供貨商，所以外貿網站的詢盤質量也會比較高。
其次外貿網站是外貿企業品牌宣傳的最佳陣地，外貿網站可發揮空間大。賣家可以按照品牌特性來裝修網站，爭取給客戶留下更深刻的印象。同時外貿網站也可以進行文章更新，這一方面方便客戶了解你的產品和網站，另外一方面也能給客戶留下更加專業的印象。
最后外貿網站還能幫助賣家節約推廣成本，社交媒體推廣、Google SEO等都是免費推廣引流的方式，能讓賣家免費獲得訂單。付費廣告成本越來越高的情況下，免費引流渠道如果能夠做起來的話，其實能夠幫助賣家節約不少的成本。
圖片來源：圖蟲創意
如何獲得更多詢盤？
外貿網站在進行搜索引擎優化時，關鍵詞的選取是非常重要的，精準選取關鍵詞才能獲得更多的詢盤。一些大熱詞，雖然很精準，不過競爭也非常激烈。賣家可以多考慮一下長尾詞，競爭會相對沒那么激烈，效果也會更好。
使用各種數據統計工具，比如說Google Analytics，或者是網站系統自帶的數據分析工具。通過數據分析，賣家可以知道問題出在哪里，針對性地進行優化，效果才會越來越好。
流量進入網站后，網站首頁和產品頁會在很大程度上影響網站的轉化率。網站首頁要方便客戶找到產品，產品頁要盡量詳細，這樣才能打消客戶的顧慮。賣家可以在產品頁，介紹產品的細節、制作工序以及優勢特點等等。
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