去年的12月我們有幸采訪了韓總，他從VOVA跑路，切換Ozon賽道2個月，3個店鋪的總銷量就突破了1000單。1年過去了，我們再次連線韓總，聽他談談這一年來Ozon的運營經驗和心得。

非常不巧的是，遠在北京的韓總陽了！得的還是痛如刀割的BF7毒株！勤勉的韓總并沒有在此期間就對店鋪放任不管，而是緊抓病毒休戰期間抓緊采購發貨。

圖片來源：芒果店長

韓總概況：

畢業就跟著父親一起干起了物流，從北京、廣州等各大市場接大貨發往海外。接觸跨境電商后，抱著試水的心態做起了VOVA，從1家店鋪擴大至25家，如果不是跑路，韓總表示應該還在做VOVA。

VOVA最好的時候1個月做了數萬美金的銷售額，突如其來的跑路風波，讓韓總在選平臺方面變得異常謹慎。

在眾多平臺中，韓總最終選擇了Ozon，經營2個月時間，最多的一天出了將近80單，第一次回款就收到了120萬盧布。

之前分享了韓總剛做Ozon踩過的那些坑，放在今天對于新手賣家來說也還有一定參考意義。

圖片來源：芒果店長

剛開始做Ozon，第一次2個店鋪一共回款了120萬盧布，記得當時非常興奮。

但那個時候還沒想到要把主要精力放到Ozon上面，VOVA做習慣了，不想做別的平臺。

現在回頭想想，幸虧做了Ozon。

大家在做跨境電商的時候，有精力的話還是去嘗試下多平臺，不至于出現一個平臺拉垮，一整年白干的尷尬狀態。

就像VOVA跑路，要說虧也沒有虧，只是前期賺的大部分都沒了，浪費了一年時間。

做Ozon最開始的時候，系統還不完善，后臺刊登非常麻煩。

幸虧芒果店長已經上線了Ozon刊登，我就天天跑芒果店長的QQ群里問，誰在上貨，哪個大哥教教我，一個福建小哥就開始帶我上品。

剛開始我一天上2個，還這不對那不對的，搞得都沒耐心了。剛開始平臺的審核也非常慢，一等就是幾天。

但隨著對Ozon平臺越來越熟悉，刊登、采購、發貨等一系列流程也變得很順暢，到現在也做了1年了，一些經驗分享給想做Ozon的賣家朋友。

持不同意見的，大家可以在評論區交流。

一、2023年，新手賣家還能不能做Ozon？

假如自己有貨源，肯定可以做。大家想做這個平臺首先得想好賣什么東西，其次了解平臺規則。

重點考慮下一個店鋪500SKU能上多少個產品，以及這個產品的利潤空間大約是多少。如果利潤算出來很低，那就不要做。

?二、Ozon未來的店鋪運營方向，多上品還是多開店?

應該多開店。在沒有500 SKU刊登限制前，我就是通過大批量上品來搏概率。我的3個店平均上了2.6萬的品，出單的品在1萬多，剩下的1萬多全部浪費了。

現在一個新店只能上500 SKU，就一定要做店群了，靠一個店沒什么意義了。

建議走垂類和精細化，還要考慮是以價格優勢來做，還是以產品質量優勢來做，還是以獲取流量的能力來做，要考慮我上的這個品確保能出單再上。

產品的詳情頁也要進行優化，把刊登產品的評分提一提。

三、一年做下來，在供應鏈方面有哪些積累？

我在一家店采購多了，廠家幫我送貨、退換貨等都很方便。

做生意熟了，拿貨多采購價格也會低不少。

發貨時效性也好，一般我早上采購，當天上午都發出去了。

有時候我一天下了一兩百件衣服，廣州那邊的供貨商就直接找個貨拉拉幫我免費送到東莞倉。

四、俄烏戰爭期間，店鋪情況如何？

俄烏戰爭期間很多人都不做了，我是覺得中國賣家一個月就這么點銷售額，平臺不會跑路，沒必要擔心。

俄烏戰爭初期匯率波動，我們就找官方經理延期回款，并沒有造成太多損失。

打仗期間店鋪生意也沒有太大波動，就是打仗的話俄羅斯人花錢會精打細算些。

如果做跨境怕這怕那，那還是別干了。也不要太在意一時的虧損，只要一直在做，總能賺回來。

五、疫情對店鋪有什么樣的影響？

今年的雙十一是我第一次參與Ozon的雙十一活動，單量比我預期出得多，前期沒有做好備貨，又遇上了廣州疫情大爆發，導致一邊不斷有訂單在下，另一邊買不到貨，最后只能把這些出單的鏈接歸檔了。

雖然有一些遺憾，但不是大問題，其實做跨境重點只要抓到爆款，多爭取出幾個單，一些短期的虧損都能賺回來。

選平臺，重點看這個平臺上品以后能不能出單，出單了有沒有利潤。平臺操作上來講的話，難也好簡單也好，習慣了都一個樣。