不同的平臺有不同的玩法，每個平臺都有獨特的費用、傭金和規(guī)則政策。競爭形勢的差異也很大。因此，如何根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標受眾選擇適合的平臺，不論對新手賣家還是想換個競爭環(huán)境、進軍新平臺的賣家而言，都是一個挑戰(zhàn)。

甄選新平臺時，你需要關(guān)注如下指標：

1、每個平臺的利潤率

了解每個平臺的利潤率，可以幫助你根據(jù)利潤率高低決定要在哪個平臺銷售產(chǎn)品的優(yōu)先級。

2、交易量

并非所有平臺都具有相同的銷量。新平臺常見的特性是利潤高但流量低，而像亞馬遜和阿里巴巴這樣的大型電商網(wǎng)站則往往相反：高流量，低利潤。建議你可以基于平臺整體的利潤總額，而不僅僅是市場份額的占比去估算其交易量。

3、競爭水平

平臺競爭的激烈程度只是個相對概念，但凡有競爭，就不可謂不激烈，處處都是“江湖”。出現(xiàn)在你商品旁邊的很可能就是相似度非常高的競品，甚至就是同款。多個賣家銷售同一款產(chǎn)品的現(xiàn)象時有發(fā)生。

此外，根據(jù)品牌和所售商品的不同，你的定價可能會在各個平臺上有所不同。自動定價軟件將能夠根據(jù)你競爭對手的定價，為你匹配一個有競爭力的價格。你也可以選擇不在平臺上銷售某款產(chǎn)品或某類產(chǎn)品，而將這些產(chǎn)品放到你的獨立站上去賣。

4、定價

一部分賣家在所有平臺上都公平地使用相同的價格，而另一部分賣家則會根據(jù)平臺設(shè)置不同的價格。除了顏色和質(zhì)地可以區(qū)分價格外，你還可以保證你的網(wǎng)站始終擁有最低價，從而鼓勵客戶直接向你進行購買。

5、運費

運輸成本同樣因平臺而異，有使用官方物流或第三方物流供應(yīng)商之分。同時，你還要考慮該平臺的主要客戶群體是當(dāng)?shù)叵M者居多還是以跨境消費者為主，如果是后者的話，你的運輸成本也會相對較高。

6、目標受眾

各平臺所吸引到的消費者一定不完全重合，而是各有側(cè)重。例如，Etsy可能更容易吸引那些尋找新奇特產(chǎn)品的消費者；沃爾瑪則更傾向于偏愛比價的消費者；而選擇亞馬遜的消費者可能更看重它的便利性和交付速度。你可以根據(jù)這些平臺特性向目標受眾提供特定的產(chǎn)品。

7、關(guān)鍵字

如果你在平臺和獨立站上銷售的是同一款產(chǎn)品，建議你在產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述甚至所屬類目中使用不同的關(guān)鍵字，以此使你的頁面都能在自然搜索結(jié)果中獲得更好的展示。

8、每次轉(zhuǎn)化費用

不論是站外引流的Google、Facebook還是平臺上的站內(nèi)廣告（例如Amazon Advertising），都逃不開“每次轉(zhuǎn)化費用”的話題。但相比之下，站內(nèi)廣告的費用通常更低一些，同時站內(nèi)廣告在將消費者轉(zhuǎn)化為長期客戶的時候卻可能會更加困難。從長遠來看，能夠獲得客戶的電子郵箱比在亞馬遜上進行單筆交易更有利可圖。

另外，你在計算每種產(chǎn)品和平臺的盈利能力時，也需要將每次轉(zhuǎn)化費用考慮在內(nèi)。

9、庫存

10、物品刊登

11、客戶服務(wù)

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