你是否一直想在亞馬遜上銷售但不知道如何開始或還沒有預算來推出自有品牌產品？一種很好的入門方法是通過零售套利。你可以從你認為合適的盡可能少或盡可能多的錢開始 - 你甚至可以在不踏入商店的情況下進行！

什么是零售套利？

套利是利用兩個或多個市場之間的價格差異，或者換句話說，轉售的做法。

在這種情況下，零售套利是通過零售商（包括在線零售商）購買打折產品在亞馬遜上銷售的過程。

例如，在沃爾瑪找到售價 5 美元的產品，購買該產品，然后在亞馬遜上以 20 美元的價格轉售。

一些賣家也會購買他們在網上找到的產品，這被稱為“在線套利”，過程是一樣的：低買高賣（在亞馬遜上）。

你可能會問自己，“零售套利合法嗎？”幸運的是，當然合法！根據首次銷售原則，一旦你合法購買了產品，你就有權轉售該產品，只要該產品保持不變。因此，如果你購買并作為新產品出售，則該產品必須處于全新狀態。

與亞馬遜上的其他商業模式相比，零售套利如何？

自有品牌是指你創建自己的產品標簽/品牌，通常是通過修改市場上的現有產品。例如，你可以制作一個比亞馬遜上已經銷售的壓蒜器質量更高的壓蒜器，從制造商那里復制它，然后在上面添加你的徽標。這是在亞馬遜上最常見的銷售方式，可以帶來難以置信的利潤，但大多數賣家需要一些資金才能開始。

批發是指你直接從品牌或具有額外庫存的分銷商處批量購買產品以便在亞馬遜上銷售，這也需要啟動資金。這不涉及從零售店訂購產品。批發是一種更具可持續性的商業模式，因為你可以每月更換訂單，而且你是授權經銷商，這意味著你不必太擔心不真實的索賠。

Dropshipping 是指你直接從履行訂單并直接運送給客戶的制造商那里購買產品。

手工制作是你創建或制作自己的產品以在亞馬遜上銷售的過程。

為什么選擇套利而不是亞馬遜上的其他銷售模式？

更低的啟動成本：根據 Jungle Scout 對 1,000 多名亞馬遜賣家的研究，33% 的套利者能夠以低于 500 美元的價格在亞馬遜開展業務，約 49% 的人以低于 1,000 美元的價格這樣做。相比之下，75% 的自有品牌賣家花費 1,000 美元或更多來推出。

更快啟動：五分之二 (41%) 的零售仲裁賣家表示，他們能夠在不到 6 周的時間內推出亞馬遜業務。只有四分之一 (25%) 的自有品牌賣家表示同樣的看法。

從本質上講，如果你還沒有要出售的產品或沒有錢大規模購買產品，套利是在亞馬遜上銷售的一種很好的低風險方法。

另一方面，如果你開始銷售套利，你可以將你的策略擴展到其他銷售方式：

38% 的零售套利賣家也經營批發業務

30% 還出售自有品牌

11% 也有直銷業務

6% 還出售手工制品

如何開始零售套利？

為了開始在亞馬遜上銷售零售套利，你需要找到要銷售的產品，并且需要創建一個亞馬遜賣家賬戶。最終，你還需要決定是自己配送你的產品（亞馬遜的商家配送或 FBM 計劃）還是讓亞馬遜處理包裝、運輸和客戶服務（亞馬遜配送或 FBA）。

雖然很少有不同的工具和軟件可以幫助你找到要轉售的產品，但你唯一真正需要的是亞馬遜賣家應用程序——它可以通過你的亞馬遜賣家賬戶免費使用。

這是你在零售店中用于掃描產品的應用程序。通過使用亞馬遜賣家應用程序掃描產品，它會向你顯示各種列表、銷售排名、是否允許你銷售該特定產品，以及允許你輸入購買成本以確定盈利能力。你甚至可以直接從應用程序列出待售產品。

如果你的手機上目前沒有此應用，請前往應用商店并搜索“亞馬遜賣家”。下載應用程序后，登錄你的亞馬遜賣家帳戶，你就可以開始了！

如何采購零售套利產品以在亞馬遜上轉售？

擁有亞馬遜賣家應用程序后，你就可以開始尋找一些產品了！一個很好的起點是當地的“大賣場”零售商或折扣店。

采購產品以在亞馬遜上轉售的商店：

Walmart

提示：你可以使用名為 Brickseek 的網站查看商店優惠以及你所在地區商店的庫存。

在亞馬遜上轉售的產品類型：

套利賣家銷售的 10 種最受歡迎的亞馬遜產品類別包括：

家居與廚房：47% 的套利賣家在這里出售

玩具和游戲：41%

書籍：34%

美容和個人護理：33%

雜貨和美食：27%

健康、家庭和嬰兒：27%

廚房和餐廳：26%

辦公用品：25%

寵物用品：25%

如何在亞馬遜上列出你的套利產品

在亞馬遜上轉售產品的下一步是如何實際列出你的待售產品。由于這不是自有品牌產品，因此你不會創建全新的列表。你只需找到要銷售的當前商品并將該 ASIN 添加到你在賣家中心的目錄中即可。

持續監控銷售情況！

你現在正在成為亞馬遜上的零售套利賣家！

使用亞馬遜賣家應用程序，你將能夠監控你的日常銷售、管理訂單以及在需要時調整定價。如果你發現你的產品開始銷售得非常好，請努力尋找更多庫存，以便繼續進行銷售。

如果你的產品銷售不如你想象的那么好，請進行一些定價調整以推動更多銷售。請記住，格式化你的 SKU，以便你始終知道你為此付出了多少！