產(chǎn)品利潤高-往往是歐洲市場傳遞給跨境電商賣家的信號(hào)。這也是為什么亞馬遜歐洲站，是繼美國站之后，最受賣家歡迎的市場。

德國市場作為歐洲電子商務(wù)的大鱷，也是最充滿機(jī)遇的市場之一。其擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)購物客戶群體，以及全歐洲最強(qiáng)的購買力，是全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵市場，僅次于英國和法國，排名在第三位。

德國經(jīng)濟(jì)總量位居歐洲之首，人口數(shù)量位居歐洲第二。高人口總量與互聯(lián)網(wǎng)滲透率賦予了德國電商市場巨大活力。在電商市場規(guī)模上，2020年德國的電商規(guī)模為833億歐元，與2019年相比增長了14.6%。

面對如此值錢的市場，為什么卻很少看到中國賣家的身影？

首先，大部分做歐洲市場的中國賣家，都依賴于亞馬遜和eBay等主流平臺(tái)的歐洲站點(diǎn)銷售，可以省去一些物流和稅的問題，后臺(tái)管理起來也更方便。

其次，大部分中國賣家對德國本土電商平臺(tái)以及運(yùn)營規(guī)則的不了解，加上KYC認(rèn)證、注冊歐盟實(shí)體公司、小語種客服等問題，導(dǎo)致許多中小賣家不愿意投入這么大的成本進(jìn)去，于是乎勸退了不少賣家。

相對于亞馬遜等全球類電商平臺(tái)，歐洲本土消費(fèi)者的采購習(xí)慣，還是更傾向于本土電商平臺(tái)的選擇，加上本土電商平臺(tái)的中國賣家較少，競爭比主流平臺(tái)小很多。

如果你打算深耕歐洲市場，那么選擇一個(gè)適合自己的本土電商平臺(tái)，是長期發(fā)展的不二之選。

M?bel24 歐洲的家居垂類產(chǎn)品比價(jià)網(wǎng)

M?bel24 成立于 2015 年，隸屬于位于德國柏林的 X24Factory GmbH集團(tuán)。這個(gè)寶藏平臺(tái)，估計(jì)沒有幾個(gè)中國賣家知道。德國的本土平臺(tái)，大家了解最多的就是Otto和Kaufland。

德國的消費(fèi)者市場有個(gè)特點(diǎn)，人口老齡化程度高（受疫情影響，60歲以上年齡段的消費(fèi)者比例不斷增加），加上購買態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，超過80%的德國人會(huì)在購買前詳細(xì)閱讀產(chǎn)品描述及售后服務(wù)條款，而且很喜歡多平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

M?bel24正是迎合了這點(diǎn)，將其他本土的電商平臺(tái)（如OTTO、Wayfair、MaisonDuMonde）中銷售的產(chǎn)品均匯總到該平臺(tái)下，供買家進(jìn)行查詢和比價(jià)。

也就是說，如果目前已經(jīng)入駐其合作平臺(tái)的賣家，可以直接將產(chǎn)品后臺(tái)對接到M?bel24來進(jìn)行展示，也可以選擇直接在M?bel24平臺(tái)進(jìn)行注冊登記。

亮點(diǎn)：

- 每月有350萬購物者；

- 四百萬種產(chǎn)品，1,500個(gè)類別；

- 超過1,000個(gè)商家，中國賣家不到30（但是帶來了平臺(tái)70%左右的收入）；

- 迄今為止，平臺(tái)商家收入超過2億歐元。

我們來簡單算筆賬，2億歐元的70%由30個(gè)中國賣家平分，平均每個(gè)賣家的收入超過466萬歐元。對于在歐洲市場做大件家具的賣家來說，是個(gè)值得一試的平臺(tái)。

入駐條件：

- 做家居品類的賣家；

- 擁有歐盟實(shí)體公司；

- 有歐盟增值稅號(hào)和銀行賬戶；

- 有目標(biāo)市場本地語言客服: 德語/法語/意大利語。