賣家步入多平臺、多渠道轉(zhuǎn)型變革……過去半年，亞馬遜“封號潮”黑天鵝振翅，出海品牌“第二曲線”探索熱鬧非凡。
當前，主流跨境電商平臺業(yè)務(wù)增速放緩，出海賽道競爭加劇，運營高壓下賣家們也傾向于以長期主義視角，發(fā)掘出海品牌價值，并圍繞“產(chǎn)品力+全渠道”在各自類目賽道加速跑。
一方面，出海渠道分布呈現(xiàn)去中心化，賣家從過去的單一平臺布局，轉(zhuǎn)向“多平臺+DTC獨立站”運營模式，泛品類電子商務(wù)平臺、社交媒體平臺、眾籌平臺、獨立站等多元渠道受青睞。
另一方面，全球數(shù)字化浪潮席卷下，跨境賣家從傳統(tǒng)的賣貨思維，轉(zhuǎn)向用戶思維、產(chǎn)品思維，聚焦新市場探尋“第二增長曲線”。
跨境賣家進入“爭霸賽”，跨境電商的“第二春”又在哪里？
就全球市場增速來看，中東歐地區(qū)2021年電商零售額達1222億美元，電商零售增長率達22.2%，位居全球前列。此外，西歐地區(qū)2021年電商零售增長率也達11.3%。步入2022上半年，越來越多的企業(yè)在與中東歐的貿(mào)易往來中挖掘到巨大商機，據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計，2022年1-6月，寧波口岸與中東歐國家出口458.8億元，增長48.8%。[1]此外，艾瑞咨詢6月發(fā)布行業(yè)趨勢報告也指出，未來，小語種地區(qū)或成為中國跨境電商發(fā)展的新增長點。[2]
老玩家擴品類，新玩家擴賽道
行業(yè)趨勢變化下，波蘭作為中東歐最大經(jīng)濟體，成為跨境賣家開拓整個歐洲市場的重要選擇。上半年新老賣家伺機而動：
一方面，老賣家深耕小語種市場、擴品類。
據(jù)觀察，Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌在波蘭市場早早設(shè)立了獨立網(wǎng)站，部分品牌在當?shù)仉娮由虅?wù)平臺已耕耘多年，相關(guān)商品在歐洲電商平臺Allegro上都能買到。
這些深耕小語種市場的出海品牌，今年正通過創(chuàng)新品類來提高銷量。3月，Insta360 影石發(fā)布的Insta360 ONE RS系列及相關(guān)配件，已上架波蘭站點insta360.pl。當月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近400個offer，滲透速度可見一斑。
另一方面，新賣家紛紛布局小語種平臺，擴市場。
不知是巧合還是早有規(guī)劃，2021年7月，大賣品牌Choetech接連被亞馬遜封號潮波及的情形還歷歷在目，如今其入駐Allegro平臺也恰好滿一年。此外，卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis，也于去年6月入駐Allegro悶聲發(fā)大財，一年來其店鋪真實評論已達到1700+。
這樣的出海案例還有很多，可以看到的是，歐洲市場早已成為出海品牌們眼中的“肥肉”
趨勢影響下，歐洲本土電商也對中國賣家打開準入大門。其中，立足波蘭的歐洲電商平臺Allegro在上半年也進一步實現(xiàn)其國際化版圖，將目光投注到中國賣家身上，吸引中國優(yōu)質(zhì)品牌賣家的入駐。
多措并舉、合作共贏！瞄準規(guī)模化盈利
在當前多變的國際局勢下，Allegro仍然被市場認可為前景可觀的平臺。回顧上半年，Allegro通過哪些國際化舉措，賦能中國賣家掘金波蘭市場？大致可以分為三個層面：
1， 新政策。
·平臺推出2022年新版歡迎計劃，新入駐賣家可享促銷和銷售工具優(yōu)惠福利包，有效期最長達180天。福利包含：每月高達1萬茲羅提的銷售傭金減免、排名往前促銷額外銷售傭金的五折優(yōu)惠、100次免固定費用的排名往前促銷、免費專業(yè)版包月服務(wù)等。
2， 平臺規(guī)則。
·Smart免運費計劃支持在波蘭、德國、荷蘭、法國、捷克有海外倉的中國賣家參加。
·Allegro國際賣家后臺推出系列新功能。如，推出新的“語言偏好設(shè)置選項”功能、支持表格批量上傳 “flatfiles”等。
·今年4月份，平臺正式開放面向全歐盟消費者的英文站點。
3， 物流建設(shè)。
·平臺對捷克電商平臺Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO的收購，于第一季度正式收尾，直接觸達超7000萬潛在消費者。
·平臺自有快遞柜系統(tǒng)One Box by Allegro、自有配送服務(wù)One Kurier持續(xù)強化，平臺交付能力不斷提升。
·平臺官方倉One Fulfillment正式開放，歡迎福利將持續(xù)到今年12月底。包括，前30天免額外費用 、1000次免固定費用的排名往前套餐、享受額外銷售傭金25%的折扣。
· 截至今年12月底，加入官方倉One Fulfillment的中國賣家，可以免費寄送Smart！，無論訂單價值一律0費用。
通過以上國際化措施和政策，Allegro的歐洲國際版圖進一步鞏固，在今年第一季度財報中，也不乏亮眼表現(xiàn)：
·平臺商品交易總額（GMV）達108.2億茲羅提，同比增長12.8%。
·NPS（凈推薦值）上升至81。
·Allegro Pay“先買后付”計劃在第一季發(fā)放9.65億貸款，同比增長400%。
·活躍買家的數(shù)量增長至1340萬，而每位活躍買家的購買金額增加到3265茲羅提，同比增長14.2%。
·平臺積極投資于對物流服務(wù)體系的建設(shè)，現(xiàn)在越來越多的訂單已經(jīng)可以實現(xiàn)次日送達。
·Allegro在中東歐地區(qū)的目標市場總量及潛在消費群都實現(xiàn)了倍增。
跟隨Allegro平臺的國際化擴張，中國賣家得以將商品銷售至歐盟25國，進一步實現(xiàn)規(guī)模化盈利。
值得一提的是，去年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年舉辦的促銷季，與他們的 Smart！產(chǎn)品直接相關(guān)）期間Allegro平臺平均每天成交3百萬件商品，參加促銷的賣家在大促期間每日成交量比平時多出了72%！
相信如期推行上半年的國際化擴張戰(zhàn)略后，接下來9月底即將開展的、為期7天的Smart！Week大促活動，能夠進一步推動中國賣家在全歐盟市場的規(guī)模化銷量。
Allegro歡迎在歐洲有海外倉（波蘭、捷克、德國、荷蘭、法國）的中國賣家，踴躍報名Smart！Week大促活動，此外，的中國賣家也可參加。
寫到最后
大浪淘沙！不僅是本土電商平臺、賣家在搶奪歐洲消費者，國際電商平臺、賣家也在加速布局歐洲市場。過程中，不少國際電商平臺、賣家或因水土不服而退出。無論如何，跨境電商進入“爭霸賽”已是現(xiàn)實，是在短線打法上以巧取勝，還是在長期主義建設(shè)中構(gòu)筑壁壘？笑到最后方為贏家，讓我們拭目以待！
即刻加入Allegro，揚帆進歐!
（文/雨果跨境 馬蘭）
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