一、Q&A應該怎么答：別忽視了QA

1、消費者在購買產品之前瀏覽亞馬遜QA，偶爾也將疑慮提出。如果說產品標題、圖片、描述是站在賣家的角度，那亞馬遜QA是顧客們站在自己的角度對產品的清晰概括。

2、對于listing的整體權重而言，QA影響著轉化率。

3、在QA的回答中，凸顯產品的賣點，準確回答客戶的問題。同時還可以在QA中埋產品關鍵詞，有助于提高關鍵詞權重。

4、如果出現負面的答案，需趕緊補充回答，避免這個問題帶來的負面影響。

二、廣告異常數據、找Listing麻煩

在亞馬遜運營中，基礎工作沒有完成，就選擇先開廣告，結果廣告數據出現很多異常問題。問題并不在于產品關鍵詞，而是在于產品的listing。

1、良性的循環

Listing優化是一個繞不開的話題。

產品Listing完美，可以使初期流量得到最大轉化，從而讓Listing穩定增長，流量逐步增加，又能消化掉增加的流量。再配合站內廣告推廣。那么在短時間這個Listing會活躍，成為拳頭產品。

2、制造轉化假象（刷單)

亞馬遜覺得這個Listing是受歡迎，后續也會倒入自然流量，但如果Listing是粗糙的情況下，那么這些自然流量將不轉化。這樣做成本很高，在排名卡位中需要一直投入刷單成本。

3、白帽&灰帽，完美Listing是最根本的本質。

三、優質文案的重要性

1、Listing的文案，是提供給亞馬遜A9抓取匹配產品數據;Listing的圖案，是向客戶展示產品的窗口。

2、Listing買家與賣家溝通橋梁。

3、Listing完美-流量-最大轉化-Listing穩定增長-流量逐步增加-消化掉增加的流量-良性的循環過程-配合站內外廣告-Listing成為拳頭產品。

4、制造轉化假象（刷單)-Listing受歡迎-倒入自然流量-Listing是粗糙-自然流量不轉化-成本高-排名卡位-一直刷單。

5、萬變不離其宗高質的產品、優質的服務，才是銷售的靈魂。

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四、關鍵詞排名優化、卡位

關鍵詞流量/點擊率/轉化率:

一個詞的關鍵詞排名主要取決于通過這個關鍵詞進入的點擊率以及轉化率的高低

即如果顧客是通過該詞搜到這個產品并且點擊購買,加上我們的點擊和轉化高，亞馬遜就會不斷地給這個ASIN增加權重,排名越來越靠前，訂單也會多。給亞馬遜帶來的利益〔傭金+顧客體驗好)越多。給你的流量就越多

Amazon的收益(不考慮退款)= Price*order*傭金=Price*(impression*CTR*CVR)*傭金

五、秒殺活動技巧

哪些商品有資格參與促銷?

1、質量:商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評分至少為3星。

2、商品變體:促銷應包含盡可能多的商品變體(如:尺寸、顏色、款式等)。對于某些商品(如服裝和鞋靴_,全少65%的變體都應包含在促銷中。我們會在您創建促銷時具體說明預設的商品變體最小比例。

3、分類:受限商品和令人不快、令人尷尬的商品或在其他方面不適首的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括***、酒類.成人用品、醫療器械、藥物和嬰兒7方奶粉。

4、配送方式:商品必須在所有州(包括波多黎各)內符合亞馬遜Prime要求。您可以在配送設置中選擇亞馬遜物流(FBA)或賣家自配送 Prime。

5、狀況:只有處于“新品”狀況的商品符合參與促銷的要求。

6、賣家反饋評級:您每月必須全少收到5個評級。自整體星級評定至少為3.5星。

7、退貨率:退貨率較高的商品不符合促銷要求。折扣:至少15%off