圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今年的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，在官方講堂特訓(xùn)營與金牌講師互動(dòng)的環(huán)節(jié)中，賣家們提出了不少問題：明明優(yōu)化了Listing，轉(zhuǎn)化率卻不見提高？廣告該怎么投，才能避免光燒錢沒效果？

今天，就讓我們一起來看看，官方講堂的金牌講師是怎么答疑解惑的。

Listing“老大難”，如何才能打造爆款Listing？

賣家小王最近新上架了一款運(yùn)動(dòng)褲，準(zhǔn)備好好優(yōu)化一下Listing，將其打造成爆品。

小王

聽說“休閑”這個(gè)詞熱門，我就組了好多“休閑褲”、“休閑運(yùn)動(dòng)褲”、“女褲休閑”這類的詞充分埋入標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞中，特別是權(quán)重高的標(biāo)題和五點(diǎn)，反復(fù)寫了好多遍關(guān)鍵詞，但結(jié)果出單卻不理想，這是為什么呢？

官方講堂金牌講師

把最重要的、能夠真實(shí)反應(yīng)商品賣點(diǎn)的詞寫進(jìn)標(biāo)題，這樣消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁看到后才有可能點(diǎn)擊。但這里小王的錯(cuò)誤理解在于，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞之間不存在權(quán)重概念，重復(fù)寫個(gè)別關(guān)鍵詞并不會(huì)帶來更高的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

組詞的第一原則是邏輯清晰順暢，讓消費(fèi)者讀得通、讀得懂，才能引導(dǎo)購買。為了所謂的“權(quán)重”，大量重復(fù)寫關(guān)鍵詞從而導(dǎo)致Listing難以理解，反而會(huì)降低轉(zhuǎn)化幾率。另外，詳情頁各個(gè)位置的空間都是有限的，小王要充分利用好有限的空間寫更多不同的關(guān)鍵詞，才能帶來更多流量。

小王

原來是這樣啊?？墒侨绻椰F(xiàn)在修改Listing，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致本來就不算高的排名繼續(xù)下降？

官方講堂金牌講師

排名主要受近期銷量、轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)者評價(jià)等方面影響；優(yōu)化詳情頁這個(gè)動(dòng)作不會(huì)對排名有影響。當(dāng)然，如果改的不對、不好，排名有可能下降。如果小王改的好，流量轉(zhuǎn)化都提高了，排名就可能上升。

優(yōu)化詳情頁不能只靠感覺和自己對商品的理解，小王可以從搜索詞報(bào)告的角度，分析消費(fèi)者關(guān)注什么，哪些詞更有可能帶來流量和轉(zhuǎn)化。每次優(yōu)化詳情頁后，也需要一段時(shí)間觀察結(jié)果，判斷優(yōu)化方向是否正確，再?zèng)Q定下一步動(dòng)作。如果轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，就不建議頻繁修改詳情頁了。

?小王

這么說我就放心了，馬上行動(dòng)。為了省時(shí)省力，我準(zhǔn)備按照排名第一的競品Listing來優(yōu)化自己的，這樣總不會(huì)出錯(cuò)了吧。

官方講堂金牌講師

參考競品首先要保證相關(guān)性，可以從品類的Best Sellers Rank中找到相似的競品，或直接搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競品作參考?？梢员M量多找一些競品，避免樣本偏差。

競品的標(biāo)題、五點(diǎn)、價(jià)格、圖片等都有參考意義，例如平均價(jià)格，可以指導(dǎo)價(jià)格調(diào)整。對于文本部分，為了減少工作量，可以只參考描述商品概要的標(biāo)題來找出核心關(guān)鍵詞。如果要做深入分析，還可以參考詳細(xì)介紹產(chǎn)品具體賣點(diǎn)的五點(diǎn)；標(biāo)題和五點(diǎn)最好分開分析。小王要注意啦，這里說的參考關(guān)鍵信息并不是照搬照抄競品Listing，不然會(huì)有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

廣告水太深，該怎么投放廣告才能事半功倍？

品牌賣家小周主營鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來給店里的防水運(yùn)動(dòng)鞋拉一波流量。

?小周

我非?？春眠@款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒有Rating的情況下進(jìn)行廣告投放，是不是用處不大？

官方講堂金牌講師

當(dāng)評價(jià)很少，尤其是零評價(jià)或者評價(jià)不高的情況下，轉(zhuǎn)化預(yù)期確實(shí)會(huì)相對較低。既然小周是品牌賣家，那就可以使用亞馬遜Vine，邀請亞馬遜網(wǎng)站上最值得信賴的評論者對新商品發(fā)表看法，快速積累評價(jià)。在新品上架初期，配合廣告、優(yōu)惠券等工具多管齊下進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)銷售才更可能獲得評價(jià)。

?小周

根據(jù)您的建議，我為新品投放了廣告，但很多關(guān)鍵詞只有一個(gè)點(diǎn)擊，感覺錢花的太冤了。

官方講堂金牌講師

小周面臨的難點(diǎn)在于，每個(gè)關(guān)鍵詞的投放支出不高，但匯總起來就是不小的廣告成本。在新品剛上線階段，可以通過大量的、快速的測試，盡快發(fā)現(xiàn)適用的關(guān)鍵詞，幫助新品的轉(zhuǎn)化效果盡快步入正軌。這里我也介紹一個(gè)小技巧，咱們官方講堂出品的特征詞分析工具，可以把大量搜索詞中相同的單詞匯總起來分析，以便在早期做出更準(zhǔn)確的判斷。

?小周

明白了，又學(xué)到一個(gè)省錢的好方法。另外，我發(fā)現(xiàn)“Waterproof Shoes”這個(gè)關(guān)鍵詞不錯(cuò)，是不是只應(yīng)用精準(zhǔn)匹配進(jìn)行廣告投放就可以了？沒必要在廣泛匹配上花錢了吧？

官方講堂金牌講師

設(shè)置精準(zhǔn)匹配的目的是通過某個(gè)詞獲取更多流量，通常意味著這個(gè)詞已經(jīng)能帶來大量的流量或轉(zhuǎn)化較好；在設(shè)置上一般也會(huì)以更高的競價(jià)和預(yù)算來保證流量獲取。如果小周已經(jīng)確定“Waterproof Shoes”能帶來較好的轉(zhuǎn)化，則可以考慮設(shè)置更高競價(jià)的精準(zhǔn)投放。

在不確定是否有其他詞，例如“High Ankle Waterproof Shoes”，“Lightweight Waterproof Shoes”等也能帶來流量與轉(zhuǎn)化時(shí)，可以考慮設(shè)置廣泛匹配來拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞，獲取流量。

總結(jié)就是，小周可以在商品上架初期設(shè)置廣泛匹配來拓展關(guān)鍵詞；在成熟期可以為找出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配。對于一些拓展可能性高的大詞，仍然建議小周設(shè)置廣泛匹配來獲取更多有效的關(guān)鍵詞，屆時(shí)可以設(shè)置相對較低的競價(jià)。