作為全球電商市場規(guī)模最大的品類，時尚類是Shopee跨境常年熱銷的重點類目。此前介紹了時尚類的箱包和鞋靴專欄，不少賣家也對體量頗大的服裝類尤為關(guān)注。如何分清東南亞及拉美市場消費者的穿衣風(fēng)格？如何恰當(dāng)選品挖掘潛在商機？
本期《品類專欄》帶你走進女裝、男裝和童裝干貨專欄，從服裝風(fēng)格、潛在商機到運營干貨，助你實現(xiàn)爆單目標。
Shopee時尚類常年熱銷，其中女裝類目向來是跨境優(yōu)勢類目，目前在服飾類目中日單量及銷售額排名第一。國貨女裝憑借款式多樣、物美價優(yōu)等特點，深受東南亞及拉美消費者的青睞。那么女裝類目在哪個市場的增長潛力最大？請看下圖重點市場整理。
東南亞屬于女裝的常青市場，其中馬來西亞、菲律賓、越南、泰國市場為海外倉及南寧倉的重點市場，女裝賣家可借此降低物流成本。而在拉美市場，巴西和墨西哥市場預(yù)計為今年的高增長市場，其中墨西哥市場將由新上線的廣告功能拉動增長。
在2022年，Shopee跨境女裝的機會點在于店鋪風(fēng)格化，摸清目標市場消費者的風(fēng)格偏好尤為重點。下面梳理女裝2022下半年重點子類目和各市場熱賣選品，助力賣家了解目標市場消費者，找準店鋪定位。
此外，縱覽東南亞和拉美各大女裝市場熱銷榜單，休閑T恤一致成為常青爆款。女裝賣家可抓住目標市場消費者的審美偏好及風(fēng)格，精準上新。
東南亞市場
女裝熱銷款式與當(dāng)?shù)貧夂蛳⑾⑾嚓P(guān)。目前在東南亞市場仍處于炎熱夏季，且隨著當(dāng)?shù)匾咔橹饾u解封，與出行穿搭相關(guān)的子類目，諸如短袖上衣、裙裝等呈現(xiàn)上漲趨勢，成為主要熱銷品。
拉美市場
拉美市場女性消費者穿搭偏好歐美風(fēng)，百搭休閑、面料舒適的時尚單品受到歡迎。由于拉美消費者熱愛運動，瑜伽褲等運動服飾全年熱銷。同時，大碼女裝成為重要機會品類。值得注意的是，巴西冬季將在7月底接近尾聲，墨西哥在7月則是盛夏，賣家可準備春夏連衣裙、T恤等產(chǎn)品。
Shopee男裝市場持續(xù)增長，2022年Q2男裝日單量和銷售額同比增長至超過2倍。下圖整理跨境男裝類目重點推薦市場。
在Shopee各大市場中，馬來西亞市場男裝單量大。菲律賓市場流量與單量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，廣告投入產(chǎn)出比最高，賣家可利用廣告進行精細化運營。
男裝規(guī)模持續(xù)增長，Shopee男裝2022年重點子類目也新鮮出爐。其中，上衣、外套、長褲屬于高單量且高增速的子類目，襪子、內(nèi)褲、衛(wèi)衣、短褲是高潛力子類目。選品跟著平臺大方向走，單量可期。
針對男裝類目，跨境賣家需要打好垂直店鋪與快速上新的組合拳，先根據(jù)目標市場消費者喜好，確定店鋪風(fēng)格，如休閑風(fēng)、運動風(fēng)等，后借鑒熱銷款和客戶經(jīng)理推薦的潛力款，快速開發(fā)產(chǎn)品之后上新，抓住爆款機會。
從熱銷爆款看，不管是在東南亞還是拉美市場，純色休閑T恤是男裝的常青款，賣家在上新該產(chǎn)品時可考慮多顏色多尺碼售賣，尤其是黑白灰等經(jīng)典純色。此外，巴西市場今年比以往寒冷，5-8月為冬季，但由于包裹運到巴西的物流時效相對東南亞市場較長，建議賣家可以提前準備上新春季服飾，如薄款外套、衛(wèi)衣等。下面看看重點市場的男裝風(fēng)格及熱銷單品指南。
根據(jù)Euromonitor，全球童裝市場規(guī)模預(yù)計在2023年達到2,390億美元。在Shopee平臺，童裝類目也不斷擴大發(fā)展規(guī)模。其中，巴西市場跨境日單量在2022年6月對比1月增長至近2倍，漲勢迅速，潛力無限。且看下圖跨境童裝類目重點市場一覽。
Shopee童裝重點子類目涵蓋嬰童配飾、服裝、鞋靴三大類。兒童配飾類目是賣家有效的引流利器，特別在越南市場的大促爆發(fā)力強，在大促當(dāng)天單量增長可達4-7倍。此外，大童服飾有較大的發(fā)展?jié)摿Γㄗh有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家打造垂直的大童服飾店鋪，參考平臺熱銷產(chǎn)品列表快速上新，測品引流打造爆款。
具體而言，嬰兒爬服和兒童T恤套裝是各市場的童裝常青爆款，賣家可根據(jù)目標市場的季節(jié)變化、審美偏好及時上新。
那么各大重點市場的童裝風(fēng)格如何？熱銷單品又有哪些？下面這份選品指南請一定收藏。
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