截至11月15日，全球人口已經達到80億，隨著人口出生率變動和消費升級，以及全球多個國家的互聯網經濟崛起等等多種因素影響，全球的母嬰永平行業發展非常迅速，發展到2022年，已經突破了萬億美金。
就地區而言，全球母嬰護理市場可以大致分為歐洲市場，北美，東南亞，俄羅斯以及日韓。其中北美和歐洲占據了半壁江山。在全球范圍內，美國是最早實現母嬰用品市場規模化的國家。
隨著經濟全球化的影響，不少知名的母嬰品牌加快開拓海外市場，東南亞作為亞洲新生兒人數最多的的地區，也成為了母嬰類目商家出海的選擇之一，僅印尼，菲律賓和越南就組成了90%亞洲0-4歲的總人口，也成了東南亞母嬰市場的重點市場。
1、萬億母嬰市場從何而來？
母嬰用品市場的發展，除了受新生兒數量的影響之外，還跟經濟發展水平，互聯網普及程度，以及電商完整程度，父母的消費觀念有著非常大的關聯。
隨著母嬰用品在線上的銷售模式興起，多個國家的母嬰用品市場也迎來了更大的商機，以印尼市場為例，印尼作為全球第四人口大國，預估每年出生的新生兒有160萬，隨著經濟發展，印尼的中產階級人口也在不斷增多，人們對于嬰兒用品的質量要求更高，愿意投入的資金也更多，更多父母意識到了嬰兒用品安全的重要性。
TikTok Shop生態逐漸完善，也有越來越多的品牌想要通過TikTok來獲得東南亞的用戶，而東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”。因此通過母嬰用品打開東南亞市場是跨境商家不錯的選擇。
根據《2022-2026年印度尼西亞母嬰市場深度分析報告》顯示，由于新冠疫情的影響，印尼電商年均復合增長率超過了30%。TikTok短視頻帶貨仍然是有效提高商品的方法之一，加拿大，美國，英國等國家的品牌/商品都在TikTok獲得非常高的銷量。
母嬰用品中，嬰童服飾，喂養用品洗護套裝等細分類目在各大電商平臺成為了母嬰重點關注的產品。洗護套裝中包含了沐浴露，洗發露，洗澡玩具以及洗澡輔助工具等多種產品。
隨著TikTok成為寶媽分享帶娃日常的平臺后，母嬰類目也持續在TikTok出新品，短時間內打造母嬰爆品。TikTok關于嬰兒洗浴，寶媽黑科技等話題都獲得超高播放，其中#momhack獲得超50億播放，而#babybath獲得1億播放，話題內的視頻熱度也在不斷升高。寶媽的好物分享擁有天然的信任感，觀看視頻的用戶很容易被感染，從而購買同款產品。
嘀嗒狗通過對多個相關標簽中的視頻分析，發現近期有一款嬰兒洗護用品獲得TikTok百萬寶媽的青睞，在短時間內，產品已經無法購買，并且飆升為“亞馬遜嬰兒洗浴盆”排行榜第一名。
通過深入了解發現，這款產品在西班牙，英國，美國等多個國家熱賣，是一款非常合適“一品買全球”的產品。不論是獨立站還是亞馬遜，這款產品都非常受歡迎，多個亞馬遜商家售賣同款商品，這家名為Angelcare的店鋪目前已經售罄，三種顏色目前均無法購買。
圖片來源：亞馬遜平臺截圖
2、洞察目標群體，科學利用社媒流量
@gabriela.vlogs是兩位小孩的媽媽，目前在TikTok上擁有29萬粉絲，1200萬點贊，視頻內容如名稱一樣，專門發布孩子的日常生活。視頻中會推薦一些商品，博主只做了tree鏈接，其中包括了亞馬遜平臺的多個商品，博主會根據產品分類，方便用戶快捷的找到產品，其中關于baby的產品有65個。
TikTok視頻內容沒有固定的封面，開場白等，大部分視頻是與兩個孩子相關，推薦的產品也會進行親身測試，通過這樣的視頻推薦，更容易引起寶媽的共鳴，吸引寶媽購買產品，并且內容與本人的人設一致，信任感更強。在母嬰類的產品推廣中，這樣垂直并且真實感強的寶媽賬號非常有價值。
根據嘀嗒狗數據顯示，@gabriela.vlogs在9-19發布的這條視頻播放量達到3400萬，點贊700萬，評論4萬條，轉發近14萬。曝光率為12751.2%。
數據來源：didadog.com
在TikTok推薦這款產品的遠遠不止@gabriela.vlogs，在更早的時候就已經有博主發布產品相關的視頻獲得千萬播放。@nannykellybb是一位新生兒的新晉寶媽，居住在英國，在TikTok獲得7萬粉絲，340萬點贊，視頻內容以嬰兒的日常生活為主，也會對一些母嬰產品進行測評或推薦。博主在5月份也曾使用同款洗浴工具拍攝視頻。獲得200萬點贊。
根據嘀嗒狗數據顯示，@nannykellybb發布的這條視頻播放量達到1970萬，點贊230萬，評論9000+條，曝光率達到了27552.4%。
數據來源：didadog.com
值得注意的是，博主擁有22年的保姆經驗，擁有非常專業的知識，也幫助過數百位父母。因此對于從母乳到喂養到斷奶都有非常豐富的經驗，在@nannykellybb的TikTok簡介鏈接中可以看到售賣鏈接，其中有一項為“與保姆凱利預訂 5 次通話”定價為480美金。
“Ask Me Anything”售價為9美金。根據簡介顯示，當用戶下單后提出問題，博主會發送個性化的視頻回復，回答問題，以幫助實現目標！可以在 5 分鐘內幫助寶媽解決問題。
除了在TikTok上售賣商品外，專業知識付費也成了一種新的趨勢，而且TikTok擁有龐大的寶媽群體，這種針對各個階段的寶媽都是有吸引力的，在不同階段可能都會遇到新的難題，這種擁有多年專業知識的博主就會成為他們的詢問目標。
通過在TikTok搜索關鍵詞baby bath support可以看到，這款熱門商品目前在TikTok很受歡迎，不少寶媽購買這款產品，并且分享到TikTok。通過寶媽的koc進行視頻推廣以及素人使用分享進行結合，對于產品的品質以及好評度有很好的作用。寶媽在分享過程中，也會影響到寶媽圈子里的其他人，該產品的訂單會不斷上升。
在視頻的介紹中，不少寶媽表示自己的baby很喜歡這款產品，以嬰兒的使用感受作為推廣，更加容易俘獲寶媽的心。
圖片來源：TikTok.com
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。
從下方搜索趨勢中不難看出，當前全球地區關于“baby bath support”的搜索在2022年的搜索量較為平穩，曾在年初搜索量達到最高峰。從側面反映了最近對于“baby bath support”產品的需求在全球范圍都非常穩定，不用擔心季節性或者爆品屬性等因素。
圖片來源：google trends
在Google搜索baby bath support也可以查看到大量獨立站在售賣同款產品，其中包括加拿大母嬰用品排名第三的品牌babiesrus.ca。除了TikTok有很多博主在推薦這款產品外，Google可以看到youtube在前幾年也曾有不少博主推薦過這款產品。
圖片來源：youtube平臺截圖
值得關注的是，在一年前發布的視頻，13天前仍然有網友表示推薦的產品非常有幫助，隨著TikTok視頻熱度的上升，不少用戶看到視頻后會搜索相關產品，通過Google搜索看到一年前，甚至更久的視頻，也會視頻內容吸引最終完成購買。
圖片來源：youtube平臺截圖
3、了解群體需求，多個商品因需而爆
針對寶媽育兒必須擁有的母嬰用品角度來看，這款喂奶神器可以解放媽媽的手，不用一直用手舉著奶瓶，并且奶瓶放置的角度也是經過設計，通過視頻可以看到，使用這一神器后，完全解放了另一只手，可以去做任何事，不會擔心手足無措，非常輕松。
根據嘀嗒狗數據顯示，@lashaebaeeee在10-6發布的這條視頻播放量達到850萬，點贊12.2萬，分享數達到了1.5萬，曝光率達到了18805.3%。
數據來源：didadog.com
隨著新晉媽媽越來越年輕化，在育兒過程中，也想要解放自己，提高育兒質量，很多輔助神器都開始爭相贏得她們的青睞，對于減輕育兒的壓力的需求也越來越大，比如嬰兒監視器，智能育兒，嬰兒用品等等產品都有所增長。
Z世代的媽媽們把“悅己”的需求放在了第一位，比如生產恢復產品，洗手液和補品，乳房護理產品等都值得參考。視頻同款的商品在亞馬遜售價為29.99美金。
圖片來源：亞馬遜平臺截圖
這款喂奶輔助器與前文提到的嬰兒洗浴盆有著相似的功能，幫助媽媽育兒更方便，而且產品使用的材質都是安全材質，不用擔心對嬰兒造成傷害，并且這款產品沒有地域性，季節性等多方面因素，同樣屬于長期有需求的產品，無論是東南亞，還是歐美國家，都可以使用這款產品。
通過@lashaebaeeee也可以發現，這款產品的拍攝方式很簡單，嬰兒洗浴盆的營銷方式，同樣適用這款輔助器。除了這些產品之外，母嬰用品市場依舊有很多商品可以選擇。
根據國外育兒網站《Parents》的文章，他們將母嬰產品分為“必需品”、“錦上添花”和“不需要的東西”。根據尼爾森對母嬰用品實體店經營的13個主要品類的研究，嬰兒紙尿褲、童裝和嬰幼兒喂養產品位居前三，而書籍、兒童床和兒童椅滲透率較低。
必需品
嬰兒床、嬰兒床床墊、嬰兒床單、新生兒奶嘴、洗瓶刷、嬰兒奶粉、棉圍兜、打嗝布、哺乳枕、哺乳文胸、護理墊、母乳儲存器、嬰兒碗、尿布、濕巾、嬰兒浴盆、嬰兒沐浴露、嬰兒洗發水、嬰兒梳子、安全座椅、嬰兒車和嬰兒服裝
錦上添花
搖籃、加濕器、梳妝臺、嬰兒監視器、嬰兒床裙、壁爐保險杠、矮桌護角、馬桶鎖、奶瓶消毒器、吸奶器、乳頭霜、餐墊、嬰兒霜、母語玩具、浴缸溫度計、開衫毛衣、便攜式游戲場
不需要的東西
枕頭、睡眠定位器、緩沖墊、奶瓶加熱器、濕巾加熱器、嬰兒長袍
4、總結
北美一直都是嬰兒護理產品的熱門和最有前途的市場，特別是近期18歲以上的媽媽變多，成為了消費主力，在母嬰產品的選擇上也發生改變，有超過84%的寶媽更愿意購買必需品，而非裝飾品，隨著商品的多樣性，寶馬的選擇也更加挑剔了，會“貨比三家”。
而歐洲市場中，嬰兒食品和嬰兒紙尿褲非常值得關注，而在東南亞的六大市場中，菲律賓的嬰兒用品線上購物增長最高，新加坡的媽媽們每個月平均在網上購買4次，而嬰童服飾，嬰兒安全用品在東南亞持續暢銷，嬰兒家居，嬰兒出行成潛力類目。
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