根據(jù)《圣誕節(jié)用品出口地區(qū)市場調(diào)查分析報告》顯示，2022年1-8月我國圣誕節(jié)用品出口金額574.35億元，同比增長94.7%。隨著圣誕節(jié)的氛圍逐漸濃厚，出海商家將海外社交媒體作為品牌觸達(dá)消費(fèi)者的重要突破口，通過營銷活動拓展消費(fèi)者群體，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量指數(shù)型增長。

目前，許多商家將視線聚焦在東南亞藍(lán)海市場。東南亞國家過圣誕節(jié)嗎？與歐美國家過圣誕有什么區(qū)別？在東南亞國家賣什么產(chǎn)品更容易爆單？本文將為大家一一解答。

東南亞國家過圣誕節(jié)嗎

#泰國

旅游業(yè)發(fā)達(dá)的泰國對文化有很強(qiáng)的包容性，許多歐美游客愿意到溫暖的泰國度過一個沒有雪，有陽光和沙灘的圣誕節(jié)。泰國的圣誕氛圍是非常濃厚的，商家會推出圣誕套裝和相應(yīng)的優(yōu)惠活動。

#菲律賓

圣誕之于菲律賓，宛如春節(jié)之于中國。菲律賓作為亞洲最大的天主教國家，擁有世界上最長的圣誕節(jié)，從每年的9月到來年的1月是菲律賓的圣誕季。菲律賓民眾會通過Party、Simbang Gabi、“parol”星燈等多種形式慶祝圣誕節(jié)。

圖片來源：TikTok

#越南

越南是東南亞擁有第二多天主教人口的國家，因此圣誕節(jié)在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。節(jié)日臨近時，越南官方會舉辦活動走訪教區(qū)，向信教群眾致以圣誕祝福。當(dāng)?shù)啬贻p人將過圣誕節(jié)當(dāng)作一種時尚，他們愿意與朋友外出慶祝節(jié)日，越南人民對圣誕節(jié)的熱情甚至造成大城市出現(xiàn)“圣誕堵車”的現(xiàn)象。

東南亞爆款產(chǎn)品推薦

圣誕樹、彩燈、麋鹿等能充分體現(xiàn)圣誕元素的產(chǎn)品受到全世界消費(fèi)者的青睞。然后由于氣候的原因，歐美國家會偏向購買電熱毛毯、厚襪子之類的冬季保暖類產(chǎn)品。東南亞國家則沒有這方面的限制，在選購產(chǎn)品上更具多樣性。菲律賓人喜歡在圣誕節(jié)期間進(jìn)行房屋裝修，因此窗簾、壁紙等家居產(chǎn)品在圣誕期間會迎來銷量高峰。在越南、泰國市場，麋鹿、雪花、紅綠格紋等帶有圣誕元素的少女飾品深受當(dāng)?shù)赜脩舻南矏邸３酥猓瑬|南亞處于人口紅利期，兒童類的圣誕節(jié)禮品，如圣誕襪、圣誕禮服、公仔玩具、圣誕零食是東南亞地區(qū)的熱賣產(chǎn)品。

圖片來源：TikTok

#夢幻泡泡機(jī)

與冰天雪地的西方自帶圣誕氛圍不同，在溫暖的東南亞，民眾為營造圣誕氣氛會購買小工具，夢幻泡泡機(jī)就是其中之一。TikTok紅人Dawn專注于為網(wǎng)友推薦圣誕禮物，目前已經(jīng)錄制50條“圣誕禮物推薦”的系列視頻。其中瀏覽量最高的一條達(dá)到80萬，這條視頻向用戶推薦一款夢幻泡泡機(jī)，在評論區(qū)有許多用戶表示這款產(chǎn)品可以讓小孩和寵物獲得快樂。

圖片來源：TikTok

根據(jù)PONGO短視頻運(yùn)營Richard分析：“這條視頻無疑是成功的，但仍有優(yōu)化空間。首先，視頻背景沒有任何圣誕元素。其次，紅人在室內(nèi)展示泡泡機(jī)的功能，大量粘稠的泡泡灑落在地面，粉絲在評論區(qū)里質(zhì)疑被泡泡弄臟的地面由誰打掃，視頻暴露產(chǎn)品的缺點，因此打消用戶購買產(chǎn)品的欲望。最后，評論區(qū)大部分的留言表示這款產(chǎn)品適合給小孩玩或是逗寵物，我認(rèn)為視頻應(yīng)該展示更多的互動元素。”

圖片來源：TikTok

Richard拍攝過多種類型的泡泡機(jī)短視頻，從直播間的產(chǎn)品細(xì)節(jié)到戶外使用場景等多角度描述產(chǎn)品，視頻發(fā)布在@bestandfirst_geek，并使用1.1億觀看量的話題#bestandfirst覆蓋更廣泛的潛在消費(fèi)者。品牌發(fā)布開箱測評、拆盲盒等視頻內(nèi)容能夠有效地為產(chǎn)品引流，通過熱門話題和互動評論，品牌能夠建立和粉絲的信任。

圖片來源：TikTok

#LED蠟燭

用戶出于環(huán)保和安全的考量會選購LED蠟燭燈作為烘托節(jié)日氛圍的道具。LED蠟燭燈可以重復(fù)使用，正好符合環(huán)保主義者的理念，因此LED蠟燭燈借助社媒進(jìn)行環(huán)保內(nèi)容的輸出，能夠精準(zhǔn)吸引環(huán)保主義者購買產(chǎn)品。

中國品牌SHEIN在TikTok官網(wǎng)網(wǎng)站推出新款的LED，因高顏值和時尚感而被消費(fèi)者追捧。LED蠟燭沒有真實的火焰燃燒，有效避免火災(zāi)危險，增加家庭使用安全性。因此，該產(chǎn)品的銷量呈上升趨勢。

圖片來源：TikTok

據(jù)QYR數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年全球LED無焰蠟燭市場銷售額達(dá)到了1.8億美元，預(yù)計2028年將達(dá)到3.2億美元，年復(fù)合增長率為8.8%。

#粉色圣誕樹

粉色風(fēng)暴席卷全球，相較于傳統(tǒng)的冷杉綠圣誕樹，今年消費(fèi)者對粉紅色圣誕樹更加青睞。TikTok話題標(biāo)簽#pinkchristmastree觀看量達(dá)到4850萬，#pinkchristmas觀看量達(dá)到1.7億。

圖片來源：TikTok

根據(jù)谷歌趨勢顯示，從今年9月底開始，“粉色圣誕樹”的搜索量直線上升。按區(qū)域顯示的搜索熱度，新加坡、菲律賓等東南亞國家排在前十名。

圖片來源：Google Trends

圖片來源：Google Trends

#粉色圣誕服

與歐美國家的“白色圣誕節(jié)”不同，泰國過的是“粉色圣誕節(jié)”。據(jù)泰國《民意報》報告，詩琳通公主身邊的工作人員透露，占星家稱粉紅色代表火星，守護(hù)神是戰(zhàn)神，穿粉紅色衣服有助于國王身體健康。因此，在盛大節(jié)日特別多的12月份，泰國民眾除了穿能夠展示愛國之情的黃色衣服，也會穿粉紅色的衣服表達(dá)自己對泰王的崇敬之情。圣誕前夕，各大商場會推出印有“我愛國王”字樣的粉紅色衣服。在圣誕當(dāng)天，許多民眾會穿著粉紅色衣服聚會慶祝節(jié)日。

總結(jié)

東南亞每個國家都有其獨特的風(fēng)俗習(xí)慣，商家在宣傳產(chǎn)品時應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、宗教文化，避免廣告內(nèi)容冒犯當(dāng)?shù)匚幕伞３跎鏂|南亞市場的商家不妨尋求專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的幫助，以減少人力成本的消耗，快速拓展東南亞市場。