圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一直以來，我國都是作為世界第一大眼鏡及相關(guān)產(chǎn)品出口國，每年都有大量眼鏡、鏡片、眼鏡零件等制造企業(yè)的產(chǎn)品銷往海外。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1-6 月，我國眼鏡產(chǎn)品出口額 37.82 億美元，同比增長 23.79%。

中國眼鏡出口其規(guī)模之所以如此龐大，離不開國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的助力——比如江蘇的丹陽市。“全球每2副眼鏡，就有一副來自丹陽。”截至 2020 年 12 月，丹陽市已有 1,600 多家從事眼鏡產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套行業(yè)的工貿(mào)企業(yè)，光學(xué)鏡片及玻璃鏡片產(chǎn)量占內(nèi)地總產(chǎn)量約 75%，占全球總產(chǎn)量約 40%，現(xiàn)已成為全球最大的眼鏡生產(chǎn)基地。

雖然在品牌營銷出海這一塊，丹陽眼鏡處于較為弱勢的狀態(tài)，但是在眼鏡這個品類，供應(yīng)鏈有絕對的優(yōu)勢。在法國有一個互聯(lián)網(wǎng)眼鏡潮牌——Polette，創(chuàng)業(yè)初期僅僅只有2000歐元，而在2019年的營業(yè)額達到了6500萬歐元，目前也成為了法國電商第一的眼鏡品牌，而Polette的供應(yīng)鏈就是在中國丹陽。

1、Polette的創(chuàng)立初心

Polette的創(chuàng)立初心是為了在中國工廠、眼鏡品牌商與消費者之間建立直接聯(lián)系，將眼鏡的價格重新洗牌，為消費者提供價格合理，款式多樣，并且質(zhì)量優(yōu)秀的眼鏡產(chǎn)品。

Polette在丹陽一家鏡片生產(chǎn)廠持股40%，同時，品牌還在上海和丹陽擁有兩家眼鏡裝配實驗室，可隨時根據(jù)訂單生產(chǎn)鏡架和鏡片。有了丹陽供應(yīng)鏈的加持，價格就可以降到最低，并且在丹陽，眼鏡的款式也是多樣化，Polette旗下的普通款眼鏡的價格一般在5-30歐元左右，而鈦合金款式可能需要50歐。但是與法國當(dāng)?shù)氐难坨R價格相比，差了10倍以上。

根據(jù)創(chuàng)始人對于法國眼鏡的觀察，法國銷售的眼鏡均價在450歐左右，而最終發(fā)現(xiàn)這些眼鏡都是產(chǎn)自中國，所有的原材料都是來自中國的。原本在中國成本只需要30歐，出海后就成了450-500歐元，成了“暴利”行業(yè)。經(jīng)過多方面考慮，最終決定將眼鏡工廠設(shè)在丹陽，因為丹陽有最全面的原材料以及生產(chǎn)設(shè)備，也有非常成熟的眼鏡系統(tǒng)。

Polette獨立站的產(chǎn)品是直接面向消費者的，定價也非常低，而且在設(shè)計上也很有心思，外觀設(shè)計感鮮明，時尚感十足，這樣的眼鏡卻是走中低端的定位，價格實惠，與法國高昂的眼鏡對比強烈，因為一經(jīng)問世，就受到網(wǎng)友的追捧，紛紛進入他家的獨立站進行選購。

通過觀察Polette的獨立站可以看到，網(wǎng)站的首頁是四副眼鏡，簡潔明了突出重點，并且?guī)в忻黠@的折扣樣式，比如frame + lenses from $15。官網(wǎng)主要在銷售sunglasses，kids，computer glasses三種類型，品牌也推出了品牌日，會有很多款產(chǎn)品有30%的折扣，在原本平價的價格上在打折，并且款式并非老舊或者過時，可以很好的吸引用戶停留，并且對進一步了解產(chǎn)品，最終形成購買。

圖片來源：Polette.com

2、Polette的社媒布局

Polette官網(wǎng)的設(shè)置以白色為主，整個網(wǎng)站看起來簡潔大方，并且視覺效果很好，進入網(wǎng)站的用戶也可以快速的找到自己想要的眼鏡。雖然產(chǎn)品的定價低，但是質(zhì)量完全不用擔(dān)心，該品牌做過一系列測試并表示自己的產(chǎn)品與市面上昂貴的眼鏡沒有區(qū)別。

配置眼鏡需要專業(yè)的醫(yī)師進行檢測，然后才能制作眼鏡，所以Polette在線下也有門店，用戶可以免費去門店進行測試，然后再配置心儀的眼鏡。無論是價格，品質(zhì)還是用戶服務(wù)，都以用戶為中心。

品牌獨立站Polette.com，通過similarweb數(shù)據(jù)顯示，該獨立站近三個月的流量在15萬左右。流量與上月相比增加了6.04%。進入網(wǎng)站的用戶平均瀏覽3分鐘左右，大約會跳轉(zhuǎn)5個網(wǎng)頁了解商品。

圖片來源：similarweb.com

Polette的受眾中，男性占比50%左右，而女性占比49%，其中最多的訪問年齡為25-34歲，占比28.2%。其次是18-24歲占比19.94%，65歲以上的用戶占比7%。該產(chǎn)品的受眾以年輕人為主，產(chǎn)品外觀顏值較高，比較符合現(xiàn)在年輕人對“顏值經(jīng)濟”的追求。

Polette的最大流量來源是Direct直接流量，在上個月輸送了48.77%的電腦端訪問量，搜索流量排第二，輸送了43.90%的流量，通過社媒獲得的流量僅為4.52%，通過郵件獲得流量為2.39%。最沒有被充分利用的渠道是ads，該品牌的熱門關(guān)鍵詞包括：polette，polette lunettes，polettebrillen。

圖片來源：similarweb.com

Polette從pinterest獲得最多的社交媒體流量，占比39.54%，其次是YouTube是28.94%，Reddit占比24.35%，通過Twitter吸引受眾會給品牌帶來新機遇。Pinterest可以視為一個圖片分享類的社交網(wǎng)站，用戶可以按主題分類添加和管理自己的圖片收藏，并與好友分享。其使用的網(wǎng)站布局為瀑布流。

Polette在Pinterest獲得2000位粉絲，但是該品牌在Pinterest發(fā)布圖片后，選擇多個眼鏡相關(guān)的標簽，用戶可以在相似的標簽中查看圖片，雖然品牌的粉絲不多，但是也可以獲得很多用戶進入獨立站查看商品，照片在用戶瀏覽標簽時貢獻了不少力量。在官方賬號的簡介中也設(shè)置了網(wǎng)址，可以引流到獨立站。可以直觀查看眼鏡產(chǎn)品圖，以及創(chuàng)意圖片，可以很好地吸引用戶點擊，查看商品詳情。

圖片來源：Pinterest.com

至今，Polette在INS擁有一個6萬粉絲的賬號，在FB擁有一個2萬粉絲的賬號，在這些平臺上，Polette更新的頻率不高，在FB最近的一次是6天前，多個平臺大概一周一次的頻率，主要是發(fā)布產(chǎn)品視頻，以及一些新推出產(chǎn)品的概念視頻，以此來吸引用戶購買。

圖片來源：instagram平臺截圖

圖片來源：instagram平臺截圖

目前Polette在TikTok創(chuàng)建了賬號，獲得粉絲不多，暫時還沒有通過TikTok進行品牌挑戰(zhàn)賽或者其他活動引流獲客，不過搜索Polette依然有一些創(chuàng)作者發(fā)視頻內(nèi)容分享推薦Polette的眼鏡。

圖片來源：TikTok.com

Polette的標簽在TikTok獲得幾十萬的播放，目前，品牌僅僅將TikTok作為一個發(fā)布視頻宣傳的品牌，并沒有在TikTok進行活動或者是引流等操作。不過隨著TikTok越來越火爆，依舊是品牌打響知名度，提高銷量的有效途徑之一。也許在未來幾年，Polette將在TikTok平臺上大展拳腳。

3、需求擴大，東南亞成新機遇

在“顏值經(jīng)濟”的作用下，時尚眼鏡也成了臉部的時尚元素之一，根據(jù)咨詢機構(gòu) Fortune Business Insights 發(fā)布的報告，預(yù)計到 2026 年，全球眼鏡市場的規(guī)模，預(yù)計增長至 1789.5 億美元。

在2022年歐美國家的眼鏡零售市場中，中高端太陽鏡消費回暖，根據(jù)調(diào)查機構(gòu)Jobson Research針對歐美國家市場和新興市場眼鏡零售店的調(diào)查顯示，太陽鏡品類整體銷售趨勢以及客單價相比2021年都有所上升。

在受采訪的人群中，35~44歲的消費者所貢獻的驗配太陽鏡銷量比例最大，達31%，還有17%的店主表示女性消費者更喜歡購買太陽鏡，對于大部分消費者來說，“原廠太陽鏡片”是一個非常有吸引力的賣點。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞近視人群眾多，功能性眼鏡需求大，在2021-2025年期間，眼鏡市場預(yù)計以7.98%的復(fù)合年增長率增長，在2021年，東南亞眼鏡市場的收入為29.6億美金。

圖片來源：didadog.com

在嘀嗒狗東南亞小店的商品庫中，眼鏡的銷量也有幾萬到幾十萬不等，很多帶貨達人在推薦宣傳眼鏡。東南亞的眼鏡行業(yè)正處于增長時期，在2021年，東南亞的眼鏡市場收入為29.6億美元，其中新加坡的市場收入為3.48億美元，預(yù)計到2025年，新加坡預(yù)計有3880萬件眼鏡產(chǎn)品涌入市場。

在新加坡，一個普通人會擁有1-3副眼鏡，一副用于日常使用，另一副在公司佩戴，還有一副偶爾使用。新加坡大多數(shù)眼鏡店位于居民區(qū)1公里的范圍，但是現(xiàn)在電商市場發(fā)達，并且線上購買眼鏡折扣更多，多方面因素導(dǎo)致新加坡線上購買眼鏡的需求增強。

在Lazada平臺，眼鏡品類的GMV相較于2020年翻漲了5倍，并且產(chǎn)品的毛利率可以做到30%。更多跨境商家在短短60天內(nèi)GMV翻了十倍，從3月份初期GMV不足500美金，到4月份GMV高達2.4W美金，再到5月份達到5W美金。

4、總結(jié)

Polette定位是線上原生垂直眼鏡品牌，可以為消費者提供絕對價格優(yōu)勢以及質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這離不開丹陽的供應(yīng)鏈，創(chuàng)始人表示他們在中國扎根了15年，某種程度上來說就是中國品牌。作為一個在中國生根，最終在海外壯大，一步一步成為第一名。

Polette的發(fā)展之路值得大家思考，并且Polette的價格低廉款式多樣，質(zhì)量保證等特點與東南亞市場需求吻合，眼鏡類目出海東南亞第一站可以選擇東南亞。