（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

對(duì)比2021年亞馬遜品收購(gòu)如火如荼的行情，2022年，是亞馬遜品牌收購(gòu)趨于保守和整固的一年。品牌主出售的意愿不減，品牌聚合商的收購(gòu)行為更加理性，收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)也有所提高。

宏觀市場(chǎng)的低迷和融資成本的提升，也推動(dòng)了品牌交易市場(chǎng)對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的的青睞。出色的品牌仍然獲得溢價(jià)和追捧，然而不那么出眾的品牌就很難獲得高估值，甚至無(wú)法獲得報(bào)價(jià)。高意愿合作的賣家朋友們同樣有許多問(wèn)題待解：品牌收購(gòu)有買斷權(quán)？需簽署競(jìng)業(yè)協(xié)議？長(zhǎng)期分紅如何操作……?

基于此前（點(diǎn)擊閱讀）推文的九大QA問(wèn)答，本文將繼續(xù)圍繞近期賣家朋友們最關(guān)注、最常問(wèn)的品牌收購(gòu)七問(wèn)，結(jié)合雨林Rainforest的實(shí)際收購(gòu)流程及合作評(píng)估予以答復(fù)。

話不多說(shuō)！讓我們一起來(lái)看看如下的亞馬遜品牌收購(gòu)七問(wèn)：

問(wèn)：亞馬遜品牌收購(gòu)與市場(chǎng)上我們賣家所接觸的亞馬遜店鋪收購(gòu)、賬號(hào)買賣一樣嗎？有何異同？

答：完全不一樣! 店鋪/賬號(hào)的收購(gòu)和買賣是基于店鋪本身，需求來(lái)自于賣家的多店鋪操作，或賣家對(duì)已完成亞馬遜審核的合規(guī)賬號(hào)的需求。品牌收購(gòu)則是以品牌為核心的資產(chǎn)收購(gòu)，收購(gòu)方看上的是賣家本身的品牌積累和優(yōu)秀產(chǎn)品。

重點(diǎn)區(qū)別：

1. 收購(gòu)的標(biāo)的物不一樣。賬號(hào)收購(gòu)的標(biāo)的物很單一，就是賬號(hào)。品牌收購(gòu)的標(biāo)的物范圍大的多，以品牌為核心的店鋪，商標(biāo)，專利，社媒，庫(kù)存等都包含在內(nèi)；

2. 報(bào)價(jià)和估值差異巨大。賬號(hào)收購(gòu)，報(bào)價(jià)就是單個(gè)賬號(hào)多少錢，幾千，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)人民幣不等；品牌的估價(jià)與品牌年度的利潤(rùn)表現(xiàn)直接掛鉤，凈利潤(rùn)乘以估值的倍數(shù)就得到了簡(jiǎn)要的品牌估值，交易的體量可以是幾百到幾千萬(wàn)美金。可以參考小編之前的文章：（點(diǎn)擊閱讀）

問(wèn)：品牌收購(gòu)一定是收購(gòu)我們整個(gè)亞馬遜店鋪中的所有產(chǎn)品Listing嗎，還是說(shuō)也可以收購(gòu)單個(gè)Listing？?jī)H收購(gòu)單個(gè)Listing的話，那原有店鋪怎么辦，是一起共用嗎？

答：可以單個(gè)收購(gòu)，也可以全部收購(gòu)。品牌是交易的核心，我們將收購(gòu)品牌，變成品牌的所有人并行使品牌所有人的權(quán)益。店鋪中如果有其他品牌的Listing，不在出售的范圍內(nèi)，雙方可以商定方法將listing遷出，或授權(quán)我們托管銷售，或?qū)⑹Ｓ鄮?kù)存移除等方法都可以解決。原店鋪將會(huì)是交易的一部分標(biāo)的物，也將出售給我們。

問(wèn)：如果被收購(gòu)的話，需要把我的店鋪?zhàn)?cè)登記信息全部買斷轉(zhuǎn)交嗎？這些注冊(cè)信息我后面還能不能使用？

答：店鋪是收購(gòu)的標(biāo)的物，但店鋪?zhàn)?cè)用的公司或個(gè)人信息并不是交易的一部分，我們不會(huì)收購(gòu)和店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)的任何公司資產(chǎn)。雙方簽訂收購(gòu)協(xié)議后，我們會(huì)對(duì)店鋪的后臺(tái)做變更，變更內(nèi)容包括店鋪后臺(tái)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司，聯(lián)系人，地址，收款方式等。您的注冊(cè)信息能否再次使用，要看亞馬遜具體規(guī)則。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)不建議您繼續(xù)用來(lái)注冊(cè)亞馬遜的賬號(hào)，但用于其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用途，沒(méi)有任何限制。

問(wèn)：被收購(gòu)后，假設(shè)我們?cè)谄渌赇伋鍪弁愋彤a(chǎn)品（已被收購(gòu)的品牌店鋪的產(chǎn)品）的話，是否會(huì)被判定為品牌侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)？

答：海外市場(chǎng)商標(biāo)的所有權(quán)，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)是收購(gòu)的重要標(biāo)的物，并會(huì)在收購(gòu)后完成轉(zhuǎn)移。在收購(gòu)之后，其他亞馬遜店鋪，亞馬遜之外其他的市場(chǎng)如果需要使用已經(jīng)出售的商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要獲得我們的授權(quán)，沒(méi)有授權(quán)的話是屬于侵權(quán)行為。

問(wèn)：收購(gòu)提到會(huì)收庫(kù)存的產(chǎn)品，那還在運(yùn)輸中的也會(huì)一并收購(gòu)嗎？如何定價(jià)？

答：是的。可收購(gòu)的庫(kù)存的范圍包含：亞馬遜庫(kù)存，在途/運(yùn)輸中的未入倉(cāng)的庫(kù)存，海外倉(cāng)庫(kù)存，也包含您已經(jīng)下給國(guó)內(nèi)工廠的在執(zhí)行中的訂單庫(kù)存。庫(kù)存的成本或定價(jià)由雙方商議，包含產(chǎn)品的生產(chǎn)或采購(gòu)成本，也包含運(yùn)輸成本和關(guān)稅。

問(wèn)：收購(gòu)流程走完且生效后，如果品牌店鋪出現(xiàn)規(guī)模化大增長(zhǎng)、營(yíng)收急劇翻倍，我會(huì)有激勵(lì)分紅或者其它類型的款項(xiàng)回報(bào)嗎？

答：在協(xié)議簽訂和商務(wù)談判過(guò)程中，賣家是可以要求與聚合商協(xié)商簽署長(zhǎng)期分紅條款的。我們也鼓勵(lì)品牌主，加入雨林的品牌投后運(yùn)營(yíng)，做我們的品牌和產(chǎn)品顧問(wèn)，參與品牌的長(zhǎng)期分紅。

問(wèn)：想要獲得高估值的話，我FBM自主發(fā)貨的比例是不是越少越好？

答：本質(zhì)上，估值的高低和發(fā)貨方式無(wú)關(guān)，主要還是要根據(jù)您的凈利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行品牌估值。比如，F(xiàn)BA發(fā)貨模式能夠讓您的品牌店鋪獲得更好的品牌及客戶粘性、品牌利潤(rùn)空間更大，那么對(duì)應(yīng)您的品牌估值也會(huì)更高。在實(shí)操中，我們確實(shí)更青睞FBA模式為主的品牌運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)BA比重越高越好。

品牌收購(gòu)七問(wèn)，有問(wèn)必答！以上就是本期QA問(wèn)答的全部?jī)?nèi)容，如果您有其它疑問(wèn)或咨詢事項(xiàng)，歡迎您私信或留言與我們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)然，您有品牌出售計(jì)劃的話，可或掃碼二維碼，第一時(shí)間聯(lián)系我們！

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