2022年Prime Day進入緊張倒計時階段，你是否還習慣于上班、打開電腦、打開熱門話題的“擺爛式”運營狀態？
但有這么一批“種子型”選手已經奮力開啟備戰狀態，基于以往操作經驗，從流量布局，到庫存規劃，再到廣告投放等事無巨細。
對于今年的亞馬遜Prime Day，你做好準備了嗎？
名人和社交媒體明星助陣，Prime用戶或將大手筆消費？
據Adobe調查結果顯示，盡管擔心通貨膨脹和經濟，Prime Day銷售活動和其他夏季交易預計將吸引大多數消費者打開錢包并消費。
Adobe Commerce預測到，夏季交易的在線支出很可能會很強勁，在6月份接受調查的消費者中有61%表示他們期待Prime Day和其他夏季促銷活動。另外，計劃購買Prime Day和其他零售優惠的用戶中，76%的人表示他們將花費更多或與去年相同的金額，當時Prime Day打破了消費記錄。
Adobe Commerce報告發現，通貨膨脹和經濟問題可能使大多數購物者更渴望利用優惠。但有24%未計劃參加大促秒殺的消費者表示，他們不會在Prime會員日購物，因為通貨膨脹導致他們的可支配收入減少。在接受調查的Prime Day購物者中，超過一半表示省錢是他們的首要動機，而其他人則表示他們希望在假期和返校購物之前購物。
圖片來源：Adobe Commerce
Adobe產品營銷高級總監Tory Brunker表示：“很大一部分消費者表示，他們仍計劃在暑假銷售旺季，尤其是Prime會員日前后大肆購物和消費。”
消費者表示，他們計劃將銷售額用于購買服裝（43%）、家居用品和家居裝修（29%）、健康和美容（26%）、電腦電子產品（22%）、寵物產品（17%）和玩具（16%）。與此同時，他們還善于通過電子郵件 (61%)、在購物體驗期間 (53%) 以及在訪問電子商務網站或商店后通過文本 (34%) 接收個性化促銷信息。
圖片來源：Adobe Commerce
更值得關注的是，在Prime會員日之前，亞馬遜將在倫敦Shoreditch舉辦Prime Day Dream House 。該活動以英國明星為特色，陣容包括流行歌手RAYE、電視大廚Big Zuu、知名作家、影響者和美食家Tilly Ramsay、電視名人Sam Thompson、足球運動員Jarrod Bowen和Ben Foster，以及社會影響者Timbsy和Max Balegde。
Prime Day前夜的作戰清單，賣家po出了經驗帖
有名人和社交媒體明星站臺，有Prime用戶在今年大促期間即將大手筆消費，還有海量商品呼之欲出……對于2022年的Prime Day跨境賣家毋庸置疑又驚又喜！
有賣家已經迫不及待曬出經驗帖：
【關于庫存規劃】
避免低毛利或者虧本的情況導致節日后無庫存可賣。今年大部分賣家無不時刻處于清庫存動作，而此次大促或許不失為快速回籠資金的時機。
【關于流量規劃】
一般是針對新品或者有利潤爆款而定。比如，某款商品會基于特定流量增加幾倍，站內流量10X，站外一些指定合作平臺要求百萬級流量。
【關于廣告投放】
一方面，站內廣告投放，按照每個產品的轉化ACOS和整體ACOS。在合理占比情況下，增加且適當跟蹤增加與調整，廣告數據特別活動期間變化是很快的，只要收益達標，可以適當追加；另一方面，站外投放，聰明的賣家已經在6月初提前布局投放時間且精心計劃，大賣家有聯合專區。比如獨立站、品牌、亞馬遜、沃爾瑪等相關平臺，專屬活動效果圖、買贈等，甚至有些品牌還會發送Email給老客戶“代金券”“折扣碼”等方式。
對于2022年的亞馬遜Prime Day產品，跨境賣家該如何排兵布陣呢？
下圖所示為知無不言上“奮斗的青年”作者所整理的大促運營清單，給予更多賣家經驗借鑒。
據該賣家介紹，2022年亞馬遜Prime Day平均消費約在40美金左右，主力消費群體仍集中在33-44左右的女性消費者，由此，賣家在廣告投放上可以針對這部分人群重點推廣。除此之外，今年站內CPC 或要高于去年，建議賣家在站外提前打幾次廣告，進而加深消費者印象，促成第一時間購買產品。
更值得注意的是，賣家不妨提前48小時提高廣告總預算。站內廣告提前布局，而亞馬遜大促當日可以停止站外廣告，因為95%以上的賣家在會員日當天基本會緊盯在亞馬遜網站。與此同時，提前72個小時打開 ? Prime Day?Deal，Prime Day Shipping，Prime Shipping，Primeday?Best Deal，Prime Day for cocktail dress等。凡是帶有Prime Day的關鍵詞放在一組里提前打廣告，可以在helium10 cerebro模塊里找到歷史數據。
圖片來源：知無不言
最后，若要贏下Prime Day這場促銷狂歡，提前提高流量，想方設法加持流量形成閉環，進一步提高曝光。
與此同時，盡量把一些賣不出去的庫存利用Prime Day流量清理。更為重要的是，今年Prime Day記得使用得心應手的軟件工具來，透過軟件工具、一站式智能運營平臺和實時的售后支持，你將擁有最棒的伙伴協助經營亞馬遜平臺。
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