Hello，大家好，今天和大家討論一下，當消費者不主動搜索的時候，我們的品牌觸角如何觸達目標消費者呢？帶著這個問題，我們進入本期主題內容。

本期重點：

1. 消費者的瀏覽圈

2. 素材的重要性

3. 設置建議

一、 消費者的瀏覽圈

除了Google搜索之外，大部分消費者會瀏覽新聞，Gmail，亞馬遜，YouTube等社交媒體。在瀏覽之余，展示廣告不經意間的展示在消費者面前，形成了最直接的種草文案內容，也更能吸引消費者點擊查閱。

為了更好的提高轉化率，視覺效果的展示在引導購物中起到非常重要的作用。大約90%的信息來自視頻or圖片，而觀看過視覺內容的消費者下單幾率提高近2倍。視覺效果廣告可以從發現做起，重要核心是：

1.Google系自有展示位置，

2.匹配受眾信號與解決方案，

3.精心設計的素材等。

而通過發現廣告可以觸達95%的互聯網用戶，在Google系的協助下，能更有效的提高廣告效能，全方位包圍消費者的瀏覽內容。

二、 素材的重要性

一個廣告的成功永遠離不開素材的部分，好的素材能讓廣告系列騰飛有更好的轉化，相同的，如果不在素材投入精力，再好的投放知識點也不能滿足效能最大化。好的素材應該滿足：

1.讓你的消費者為你的精美圖片/視頻停留，

2.通過視覺展示讓消費者為你的內容點擊進去，

3.通過產品的外觀，質量，價格等優勢的明顯展示完成轉化閉環。

三、 設置建議

發現和展示廣告的受眾優先級往往是通過由小至大的，也就是通過現有的消費者觸達再覆蓋更多的新用戶，提高轉化目標。簡單來說就是，先匹配現有的客戶群，再營銷訪問過的受眾群體，再匹配列表中與目標受眾有相同特征的新用戶。以此來把漏斗人群玩轉，用更低的成本提高轉化效率。這里對于設置的建議是，

1.預算與出價讓廣告不受干擾2-3周，確保算法完成學習周期，

2.定期更換素材，如圖片，文案的表現來測試效果，

3.對于轉化目標如果跑得有點慢可以改為中上層營銷目標。

綜上所述，如果消費者不主動搜索，我們的發現和展示廣告是必勝關鍵，Google系的強大毋庸置疑。但是算法輔助只是一部分，更核心的是做好素材的視覺效果設計，一個好的素材就是一把勢如破竹的屠龍刀，能最大化的提高轉化效果。