圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相信大家都知道國(guó)外對(duì)于隱私協(xié)議方面很重視。隨著iOS14系統(tǒng)的研發(fā)成功和加州消費(fèi)者隱私法（CCPA）以及第三方cookies的結(jié)束都導(dǎo)致跨設(shè)備追蹤和準(zhǔn)確定位海外客戶群體變得越來越難。廣告的轉(zhuǎn)化率無法被系統(tǒng)準(zhǔn)確地追蹤、記錄，直接會(huì)影響廣告投放導(dǎo)致廣告效果無法精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，最直觀的影響就是廣告的效果下降。

如何解決這個(gè)問題呢？很多平臺(tái)都會(huì)采用第三方消費(fèi)者的數(shù)據(jù)來評(píng)估廣告效果。

Facebook在2016年就利用“高級(jí)匹配”，讓廣告覆蓋到更多客戶人群，同時(shí)整合客戶信息，收獲了更多轉(zhuǎn)化歸因，大大提高了廣告的成效。

現(xiàn)在Google也利用了增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化跟蹤解決方案，旨在讓隱私問題與更精確的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)合起來。Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化跟蹤功能可以提高轉(zhuǎn)化衡量的準(zhǔn)確性。以安全的方式將經(jīng)過哈希處理的第一方轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)從網(wǎng)站發(fā)送到Google，作為現(xiàn)有轉(zhuǎn)化標(biāo)簽標(biāo)記的一部分。同時(shí)，增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化這一功能有助于提高廣告優(yōu)化效果和衡量精準(zhǔn)性。但需要注意的一點(diǎn)是：賬戶內(nèi)每周統(tǒng)計(jì)到20次的轉(zhuǎn)化，使用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化賬戶才會(huì)獲得更大的收益。

01

Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化是如何工作的？

圖片來源：李羽昕

Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化就類似于Facebook的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方式，允許Google Ads從實(shí)際客戶轉(zhuǎn)化操作中收集客戶方真實(shí)的數(shù)據(jù)，然后將收集到的數(shù)據(jù)返回到廣告信息中。

比如：客戶的姓名，電子郵箱地址、電話號(hào)碼、家庭地址等信息都會(huì)在增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化模式下共享回Google Ads，Google將會(huì)把這些客戶信息和過去廣告的實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)據(jù)相結(jié)合、聯(lián)系起來，把客戶實(shí)際留下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)歸功于各個(gè)廣告。

02

Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化如何設(shè)置？

◆ 前提條件：

圖片來源：李羽昕

可以通過三種方式設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化代碼：

1.全局網(wǎng)站代碼

網(wǎng)頁上針對(duì)Google全局代碼布局進(jìn)行跟蹤。“衡量”—“轉(zhuǎn)化”—“設(shè)置”—“線下轉(zhuǎn)化衡量方法"選擇—“潛在客戶增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化”。接受客戶數(shù)據(jù)條款，配置全局代碼。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

使用CSS選擇器進(jìn)行變量因素添加，比如：電子郵件、電話號(hào)碼。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

2.Google Tag Manager

Google Tag Manager是一個(gè)標(biāo)簽管理工具，通過這個(gè)工具，可以自定義修改、管理網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化目標(biāo)及代碼設(shè)置。如果網(wǎng)站上正在使用Google Tag就可以通過以下步驟完成設(shè)置：

自動(dòng)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化功能：

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

備注：自動(dòng)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化功能僅在部分Google Ads帳號(hào)中提供。如果無法使用該選項(xiàng)，可以使用可能需要修改網(wǎng)頁代碼的方法來手動(dòng)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化。

可以使用全局網(wǎng)站代碼手動(dòng)設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，也可以使用Google跟蹤代碼管理器手動(dòng)設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化。

自動(dòng)設(shè)置選項(xiàng)可能不可用的一些原因是：

●在這個(gè)網(wǎng)站上設(shè)置了轉(zhuǎn)化，但是未檢測(cè)到任何客戶數(shù)據(jù)（比如：電子郵箱、電話號(hào)碼等信息）。

●轉(zhuǎn)化操作會(huì)在多個(gè)不同的頁面上觸發(fā)，客戶數(shù)據(jù)以各種獨(dú)特的方式存儲(chǔ)在這些頁面上。

●沒有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可供自動(dòng)設(shè)置選項(xiàng)學(xué)習(xí)

如何在Google Tag Manager完成自動(dòng)設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化？

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

手動(dòng)設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化

“衡量”—“轉(zhuǎn)化”—“設(shè)置”—“線下轉(zhuǎn)化衡量方法”選擇—“潛在客戶增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化（通過Google跟蹤代碼管理器）”—接受客戶數(shù)據(jù)條款。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

配置CSS選擇器

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

3.添加增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化腳本

在添加了Google Ads事件代碼段的轉(zhuǎn)化頁上配置并添加以下腳本，需要注意的是：請(qǐng)務(wù)必更新以下變量名，使其與網(wǎng)頁上相應(yīng)屬性的變量名保持一致。

網(wǎng)站代碼示例：

// Implement

var enhanced_conversion_data = {

"email": {{ yourEmailVariable}},

"phone_number": {{

yourPhoneVariable }}

};

03

案例分享

對(duì)于To B企業(yè)來說，很多海外用戶主要通過瀏覽器上完成訂單咨詢，因?yàn)殡[私問題導(dǎo)致衡量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)方式出現(xiàn)了缺口，從而谷歌系統(tǒng)無法準(zhǔn)確記錄更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)用于優(yōu)化廣告。所以就希望通過使用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化的方式來改進(jìn)搜索廣告和視頻廣告效果，提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

某主做焊管的企業(yè)主前段時(shí)間就使用了增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，并使用 SHA256 對(duì)客戶的電子郵件地址進(jìn)行了哈希處理，然后發(fā)送給Google。Google 隨后會(huì)將這些數(shù)據(jù)與自己內(nèi)部的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。這幫助填補(bǔ)了由于瀏覽器限制和跨設(shè)備轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化缺口，也就形成了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)閉環(huán)。

效果達(dá)成