ZAFUL成立于2014年，一開始就將目標投向了海外，以泳裝為切入口，進軍歐美市場。如今ZAFUL已然成為我國排名第二的時尚出海品牌，連續三年登上了BrandZ中國全球化品牌50強榜單。
數據顯示ZAFUL全球注冊用戶已經達到了5000萬，服務全球200多個國家和地區。除了產品供應鏈以外，ZAFUL在品牌營銷上所做的努力，也是其成功的原因之一。
那么今天就來和你詳細聊一聊，ZAFUL的品牌營銷策略到底是什么？有沒有哪些可以借鑒的地方。
社交媒體運營
ZAFUL在成立后第二年，就開始運營海外社交媒體賬號了。如今ZAFUL的Facebook賬號已經積累了900萬粉絲，Instagram賬號上的粉絲也已經超過500萬。社交媒體不僅是ZAFUL品牌宣傳的陣地，同時也是私域流量的來源。
流量成本不斷上升的今天，社交媒體內容營銷成為跨境賣家降低成本的有效手段之一。
網紅營銷
與KOL進行合作，基本上是跨境品牌的常規操作了，只是每個品牌的策略不同罷了。不過ZAFUL在這方面格外突出，數據顯示在全球的KOL池中，ZAFUL擁有3.7萬KOL資源，這些資源就能夠幫助ZAFUL全面觸達海外消費者。
在KOL的選擇上，ZAFUL采用的大網紅曝光+中小KOL持續營銷的策略。ZAFUL既與百萬粉絲的YouTube網紅Kelsey Simone、Tana Mongeau等展開合作，同時也找了各大平臺的中小型時尚博主進行宣傳。
如果賣家預算有限，可以只考慮后半部分，即長期和更多的中小KOL進行合作。一方面中小KOL的轉化率其實更高，另外一方面持續地、潛移默化的影響，也更能加深品牌在消費者心中的印象。
圖片來源：圖蟲創意
Z—me社群
社群營銷同樣是跨境賣家非常熟悉的一種打法，不過與普通社群營銷不同的是，ZAFUL是在自己的官網和APP上創建了社群板塊。萬科、小米等國內知名品牌，同樣也依靠社群營銷積累了大量的忠實粉絲。
社群營銷可以拉近品牌與粉絲之間的距離，跨境賣家也可以通過社群了解粉絲對于產品的想法，以便能夠及時對產品做出調整。
此外社群內的成員通過與品牌的互動，以及互相之間的交流，也往往會成為品牌最忠誠的用戶群體。
新的嘗試
TikTok和直播是海外新興的傳播渠道和傳播方式，當大多數跨境賣家還在觀望的時候，ZAFUL就已經開始布局了。如今ZAFUL的TikTok賬號已經有30萬的粉絲，直播方面也小有建樹。
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