圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

ZAFUL成立于2014年，一開始就將目標(biāo)投向了海外，以泳裝為切入口，進(jìn)軍歐美市場。如今ZAFUL已然成為我國排名第二的時(shí)尚出海品牌，連續(xù)三年登上了BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)榜單。

數(shù)據(jù)顯示ZAFUL全球注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了5000萬，服務(wù)全球200多個(gè)國家和地區(qū)。除了產(chǎn)品供應(yīng)鏈以外，ZAFUL在品牌營銷上所做的努力，也是其成功的原因之一。

那么今天就來和你詳細(xì)聊一聊，ZAFUL的品牌營銷策略到底是什么？有沒有哪些可以借鑒的地方。

社交媒體運(yùn)營

ZAFUL在成立后第二年，就開始運(yùn)營海外社交媒體賬號了。如今ZAFUL的Facebook賬號已經(jīng)積累了900萬粉絲，Instagram賬號上的粉絲也已經(jīng)超過500萬。社交媒體不僅是ZAFUL品牌宣傳的陣地，同時(shí)也是私域流量的來源。

流量成本不斷上升的今天，社交媒體內(nèi)容營銷成為跨境賣家降低成本的有效手段之一。

網(wǎng)紅營銷

與KOL進(jìn)行合作，基本上是跨境品牌的常規(guī)操作了，只是每個(gè)品牌的策略不同罷了。不過ZAFUL在這方面格外突出，數(shù)據(jù)顯示在全球的KOL池中，ZAFUL擁有3.7萬KOL資源，這些資源就能夠幫助ZAFUL全面觸達(dá)海外消費(fèi)者。

在KOL的選擇上，ZAFUL采用的大網(wǎng)紅曝光+中小KOL持續(xù)營銷的策略。ZAFUL既與百萬粉絲的YouTube網(wǎng)紅Kelsey Simone、Tana Mongeau等展開合作，同時(shí)也找了各大平臺的中小型時(shí)尚博主進(jìn)行宣傳。

如果賣家預(yù)算有限，可以只考慮后半部分，即長期和更多的中小KOL進(jìn)行合作。一方面中小KOL的轉(zhuǎn)化率其實(shí)更高，另外一方面持續(xù)地、潛移默化的影響，也更能加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Z—me社群

社群營銷同樣是跨境賣家非常熟悉的一種打法，不過與普通社群營銷不同的是，ZAFUL是在自己的官網(wǎng)和APP上創(chuàng)建了社群板塊。萬科、小米等國內(nèi)知名品牌，同樣也依靠社群營銷積累了大量的忠實(shí)粉絲。

社群營銷可以拉近品牌與粉絲之間的距離，跨境賣家也可以通過社群了解粉絲對于產(chǎn)品的想法，以便能夠及時(shí)對產(chǎn)品做出調(diào)整。

此外社群內(nèi)的成員通過與品牌的互動(dòng)，以及互相之間的交流，也往往會成為品牌最忠誠的用戶群體。

新的嘗試

TikTok和直播是海外新興的傳播渠道和傳播方式，當(dāng)大多數(shù)跨境賣家還在觀望的時(shí)候，ZAFUL就已經(jīng)開始布局了。如今ZAFUL的TikTok賬號已經(jīng)有30萬的粉絲，直播方面也小有建樹。