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作者：謝小丹

在海外，dropshipping可能并非一種新穎的商業(yè)模式。dropshipping被稱為“一件代發(fā)”，也為國(guó)內(nèi)賣家熟知。關(guān)于其是否過時(shí)或者死亡的討論至今在海外媒體上依然不絕于耳。

不過，仍有很多賣家以這種形式經(jīng)營(yíng)。但并非所有平臺(tái)都?xì)g迎一件代發(fā)。龍出海研究院的分析師向品牌工廠介紹，dropshipping在eBay、亞馬遜等電商平臺(tái)上是一種違規(guī)行為，亞馬遜今年2月就頒布了針對(duì)dropshipping的措施，抓到號(hào)秒封。

然而，與亞馬遜不同，獨(dú)立站建站SaaS們對(duì)這種模式保持友好。有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)針對(duì)海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店鋪進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，約27.86%的WooCommerce店鋪使用一件代發(fā)，相對(duì)應(yīng)的SquareSpace店鋪比例為21%，Shopify的比例約為11.8%。

以應(yīng)用生態(tài)布局最豐富的Shopify為例，在其應(yīng)用中，“代發(fā)貨”分類下的搜索結(jié)果可高達(dá)275個(gè)。這些應(yīng)用多為“一件代發(fā)”賣家提供選品和供應(yīng)鏈服務(wù)，使賣家能夠?qū)Ｗ⒂跔I(yíng)銷。

而這或許也是中國(guó)公司存在感最強(qiáng)烈的領(lǐng)域。除了速賣通等平臺(tái)長(zhǎng)期作為這類賣家的“貨源地”外，還有大批中國(guó)公司正以提供一件代發(fā)解決方案的形式加入Shopify應(yīng)用生態(tài)之中。

01 從解決表格痛點(diǎn)開始

不少“一件代發(fā)”應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)故事都從手動(dòng)處理訂單開始的。在沒有自動(dòng)處理工具時(shí)期，他們苦惱于這種方法的重復(fù)、低效，并且在發(fā)送表格的過程中犯了各種各樣的錯(cuò)誤。

Oberlo聯(lián)合創(chuàng)始人Tomas Slimas還記得在2014年作為“一件代發(fā)”賣家的時(shí)期，“我記得我們幾乎每天都醒來并從Shopify導(dǎo)出我們的所有訂單然后將這些訂單以 CSV 文件的形式發(fā)送給我們的供應(yīng)商，以便他們可以下載它們，手動(dòng)添加跟蹤代碼，然后將它們寄回給我們，然后我們將它們導(dǎo)入回 Shopify。”

于是，這便有了2015年他與其他創(chuàng)始人一起創(chuàng)立的Oberlo。最初，Oberlo又被稱為“Ali Importer”，唯一的免費(fèi)功能是導(dǎo)入產(chǎn)品，并自動(dòng)更新庫(kù)存和價(jià)格。

在Oberlo創(chuàng)立的同一年，也有中國(guó)公司注意到了當(dāng)時(shí)賣家做一件代發(fā)的痛苦。這也是深圳一件代發(fā)解決方案Eprolo的由來。

推出Eprolo之前，該公司曾作為跨境電商賣家，在速賣通、eBay等平臺(tái)銷售各類電子產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)很多Shopify賣家開始通過他們?cè)谒儋u通上訂購(gòu)商品，然而隨著這類賣家越來越多，雙方都發(fā)現(xiàn)很難通過速賣通處理訂單，于是他們嘗試在速賣通之外，利用Excel表格處理訂單信息。很快，Eprolo團(tuán)隊(duì)便選擇推出了自己的應(yīng)用，并發(fā)布在Shopify的應(yīng)用商店之中。

這是較早進(jìn)入Shopify應(yīng)用體系之內(nèi)的中國(guó)公司之一。彼時(shí)仍是Shopify嘗試構(gòu)建自己應(yīng)用生態(tài)的初期階段。在2009年，應(yīng)用商店的第一次迭代時(shí)，其中只有不到12個(gè)應(yīng)用。到2013年，Shopify應(yīng)用商店中的應(yīng)用數(shù)量才增長(zhǎng)至了100個(gè)。而此時(shí)，這100個(gè)應(yīng)用由一個(gè)3人團(tuán)隊(duì)管理，其中還有一名是實(shí)習(xí)生。到2015年，Shopify應(yīng)用商店內(nèi)的應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)至900個(gè)。

而在那一年，除Eprolo外，不少中國(guó)跨境電商企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了海外賣家對(duì)于“一件代發(fā)”的需求。僅在2015年當(dāng)年，焦點(diǎn)科技完成了對(duì)美國(guó)商品直發(fā)服務(wù)平臺(tái)Doba的收購(gòu)。而扎根浙江義烏的義烏促佳貿(mào)易有限公司也于那一年成立，很快便成長(zhǎng)為集產(chǎn)品采購(gòu)、訂單處理和運(yùn)輸履行于一體的平臺(tái)。

很快，Shopify也注意到了“一件代發(fā)”，并于2017年完成了對(duì)Oberlo的收購(gòu)。在這一年，有機(jī)構(gòu)以評(píng)論數(shù)為維度對(duì)Shopify應(yīng)用商店進(jìn)行分析，并統(tǒng)計(jì)出了其中評(píng)論數(shù)最高的25個(gè)app，Oberlo便以1021條評(píng)論躋身其中，而2017年，Shopify應(yīng)用商店內(nèi)的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)至了1800個(gè)。

不難理解，Shopify為什么會(huì)對(duì)“一件代發(fā)”懷有興趣。2022年10月，Shopify總裁Harley Finkelstein在一次訪談之中提到，每次去參加零售會(huì)議或者是華爾街的投資者會(huì)議，都會(huì)聽到人們對(duì)“一件代發(fā)”這種模式的質(zhì)疑。但Harley Finkelstein卻持有不同的看法，“實(shí)際上，我認(rèn)為他們完全忽略了這一點(diǎn)。一件代發(fā)作為一種商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)的入門方式。”

從“一件代發(fā)”開始涉獵電商，這是一種在海外賣家之中常見的創(chuàng)業(yè)方式。如今的DTC品牌獨(dú)角獸Gymshark的發(fā)展之路也是從一件代發(fā)開始的。十余年前，還是大學(xué)生的Gymshark創(chuàng)始人Ben Francis創(chuàng)建了Gymshark的第一個(gè)版本，隨后他與同學(xué)Lewis Morgan便通過這一網(wǎng)站“代銷”健身補(bǔ)品。他們用從代銷中賺到的錢，以及弗朗西斯在必勝客當(dāng)送貨員所賺的錢，買了一臺(tái)縫紉機(jī)和絲網(wǎng)印刷機(jī)，開始制作自己的健身服。這是Gymshark最初的故事。時(shí)至今日，這一運(yùn)動(dòng)DTC品牌整體估值早已超過14億美元，并于2021年傳出IPO的打算。

更重要的是，一件代發(fā)為有意通過Shopify建站的新手賣家們解決了貨源問題。

02??速賣通、京東們紛紛擁抱Shopify“一件代發(fā)”

?時(shí)至今日，仍有新的一件代發(fā)應(yīng)用在Shopify應(yīng)用市場(chǎng)之中上架，在Shopify開放的應(yīng)用生態(tài)中，“代發(fā)貨”分類下的搜索結(jié)果高達(dá)275個(gè)，而這或許是中國(guó)公司存在感最強(qiáng)的分類之一。

2022年5月，跨境電商SaaS軟件服務(wù)商DSers完成和Shopify旗下與自己同類別的軟件Oberlo 的合并工作，涉及金額近千萬(wàn)美金，有媒體稱二者的合并創(chuàng)造了跨境電商首例中國(guó)SaaS合并海外SaaS的記錄。

二者合并后，DSers成為了目前Shopify所有一件代發(fā)應(yīng)用之中，安裝量最高的產(chǎn)品。據(jù)Shopify Hunt估計(jì)，到目前為止，DSers累計(jì)的安裝量約在9.2萬(wàn)次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越約3.73萬(wàn)安裝量的Printful。

無(wú)論Oberlo還是DSers，二者在Shopify應(yīng)用商店之中所累計(jì)的下載量都離不開背后的速賣通。DSers創(chuàng)始人趙興隆曾在一次分享中介紹，國(guó)內(nèi)部分用戶會(huì)通過其他供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)等運(yùn)作Drop Shipping模式，這就要涉及比較基礎(chǔ)的采購(gòu)、分揀、打包、物流等環(huán)節(jié)，但速賣通可以直接發(fā)貨海外，會(huì)減少巨大的無(wú)必要的勞動(dòng)力成本。

不過，未來這種模式或許會(huì)遇到越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者。

一來，越來越多的海外平臺(tái)已經(jīng)開始擁有Shopify一件代發(fā)，紛紛開始入駐為獨(dú)立站賣家提供更廣泛的選品可能。

如于加拿大創(chuàng)立的Spocket便寄希望于尋找中國(guó)以外的“貨源地”。2018年8月21日，該公司完成120萬(wàn)美元融資時(shí)曾表示，其批發(fā)商主要位于美國(guó)和歐洲，但也有位于加拿大、亞洲、澳大利亞、巴西等國(guó)家和地區(qū)。

2022年1月，快時(shí)尚B2B平臺(tái)FashionGo宣布接入Shopify，推出一件代發(fā)服務(wù)。8月，家居裝飾平臺(tái)Qalara宣布將通過Spocket和Syncee推出一件代發(fā)服務(wù)，集成到BigCommerce、Wix、Shopify、Woocommerce、Squarespace 和 Ecwid等平臺(tái)中。

一件代發(fā)服務(wù)還逐漸開始走進(jìn)更多垂直領(lǐng)域，例如，2021年4月5日，GreenDropShip在Shopify應(yīng)用商店上推出了新的應(yīng)用，允許Shopify賣家向自己的店鋪中添加自然有機(jī)食品進(jìn)行銷售。GreenDropShip表示，已支持超過2萬(wàn)種產(chǎn)品，包括食品、飲料、維生素、護(hù)膚品等。

疫情之后，越來越多的賣家和品牌也開始提供一件代發(fā)服務(wù)，如Macy's、Nordstrom、Kohl's、Target、Lowe's、Best Buy、REI、Chewy、DSW和Williams-Sonoma都開啟了自己的一件代發(fā)服務(wù)，連Prada也與Net-a-Porter簽署一件代發(fā)協(xié)議。

而在國(guó)內(nèi)，不少公司也選擇了在阿里之外尋找供應(yīng)商，搭建自己的供應(yīng)鏈體系。像在Shopify應(yīng)用商店中約累計(jì)了2.44萬(wàn)安裝量的CJDropshipping便像是一款A(yù)liexpress和Oberlo結(jié)合的應(yīng)用，有供應(yīng)商經(jīng)審核入駐，提前備貨至CJ海外倉(cāng)庫(kù)。

現(xiàn)在，大廠們也盯上了這塊業(yè)務(wù)。2021年8月，阿里巴巴國(guó)際站一件代發(fā)專區(qū)也接入到了Shopify系統(tǒng)之中，開始提供自己的官方業(yè)務(wù)。

而京東也宣布了自己與Shopify的合作計(jì)劃。緊接著12月15日，京東為Shopify賣家推出了一個(gè)“一站式選品平臺(tái)”——JD Sourcing（京東采購(gòu)）。JD Sourcing還在其幫助中心明確列出，會(huì)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如速賣通和其他代發(fā)貨服務(wù)商）更低的產(chǎn)品定價(jià)；京東物流可以提供給跨境賣家在中國(guó)和美國(guó)的跟蹤物流信息和端到端的物流服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

不過，Shopify或許更樂見競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。曾有海外媒體發(fā)現(xiàn)，不少海外品牌之所以使用一件代發(fā)，也是在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)之中的選擇。通過亞馬遜建立的供應(yīng)鏈體系，消費(fèi)者幾乎能夠在其任意一個(gè)站點(diǎn)上找到各種各樣的商品，同時(shí)亞馬遜還能提供快速甚至免費(fèi)的送貨服務(wù)。

對(duì)于亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，在他們的網(wǎng)站上提供種類繁多的產(chǎn)品至關(guān)重要，因?yàn)槿绻?gòu)物者在一個(gè)網(wǎng)站上找不到他們想要的東西，他們很可能會(huì)去亞馬遜上搜索。?壓力之下，他們只能選擇迅速擴(kuò)大其在線庫(kù)存并簡(jiǎn)化其運(yùn)輸物流。

而這，不也是Shopify的難題嗎？