圖片來源：eMAG

這幾天一位走中歐專線的物流朋友透露，很多大賣整柜從他們這里走貨到羅馬尼亞，但是都不愿透露公司信息。具體是哪些大賣這里不方便說，事件的關(guān)鍵點(diǎn)在于，他們?yōu)槭裁闯鲐浀搅_馬尼亞？帶著這個疑問，往下看。

2019 至 2020 年間，歐美及亞太地區(qū)主要國家的電商整體零售額經(jīng)歷了 15% 以上的高速增長。消費(fèi)者涌入線上，多個子品類的電商收獲不同程度的線上紅利，尤其是女裝、男裝、鞋履、電腦與手機(jī)等品類，對于跨境電商的賽道選擇和目標(biāo)客群定位有前瞻意義。

然而，不少賣家開始發(fā)現(xiàn)，僅依托于亞馬遜等主流平臺完善的配套服務(wù)與早期的流量紅利已經(jīng)非常吃力，面對日益激烈的競爭與不斷縮減的利潤空間，賣家想要在平臺生存，其流量和推廣的成本越來越高。

開拓新的市場和平臺，多渠道布局幾乎是目前所有亞馬遜賣家的想法。相較于東南亞、中東等新興市場來說，歐洲作為發(fā)達(dá)市場、僅次于北美的第二大市場，諸多中國新興品牌（小米、科沃斯、安克、添可）在歐洲市場的搶眼表現(xiàn)，足以證明，歐洲市場已經(jīng)成為了跨境電商的新藍(lán)海。

放眼歐洲，中歐國家是最容易被中國賣家忽略的市場，殊不知中歐的羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利三國，是今年線上電商增長最快的歐盟國家，擁有3600萬人口，每日在線人數(shù)達(dá)到2400萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也達(dá)到了75%以上。

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但是，對于不少中國賣家來說，雖然歐洲坐擁萬億發(fā)展前景、人均消費(fèi)水平高，是所有賣家趨之若鶩的跨境市場。但由于歐洲的市場環(huán)境比較復(fù)雜，各國不同的政策和消費(fèi)者習(xí)慣等，導(dǎo)致歐洲本土跨境平臺的門檻也相應(yīng)提高，這讓它成為了一塊難啃的硬骨頭。

雖然亞馬遜也開通了英國、法國、德國、波蘭等歐洲站，但是都沒有歐洲國家的本土電商來的更懂本國市場。平臺作為中國賣家進(jìn)軍歐洲市場的第一站，相對亞馬遜來說，壓力小、門檻低、無惡性競爭，是亞馬遜賣家的首選歐洲平臺之一。

目前eMAG是羅馬尼亞最大本土電商平臺， 買家可以在平臺上找到所有類目的商品。 如果我們看一下羅馬尼亞市場，就會發(fā)現(xiàn)，eMAG 平臺是羅馬尼亞人購買東西的第一個選擇，不僅如此，eMAG已經(jīng)成為匈牙利消費(fèi)者最喜愛的線上購物平臺。

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再來說說歐洲平臺最困擾中國賣家的兩點(diǎn)，一個是VAT、一個是物流。不過沒有辦過VAT或了解過歐洲物流的賣家也不用擔(dān)心，eMAG官方會推薦幾家有經(jīng)驗(yàn)且口碑好的VAT和物流服務(wù)商給您，由您自由進(jìn)行對比和選擇，省去了自己找服務(wù)商的苦惱。

接下來重點(diǎn)解釋下中國賣家最考慮的幾個問題：

1、 關(guān)于VAT

目前只需要?dú)W盟國家中任意一國的VAT就行。

2、 關(guān)于物流

eMAG官方提供自己的FBE海外倉供中國賣家使用（平臺目前不開放中國直發(fā)貨），主要出于兩個考慮，第一，考慮到羅馬尼亞消費(fèi)者的購物體驗(yàn)（羅馬尼亞客戶已經(jīng)養(yǎng)成了，下單后在1-2天內(nèi)收到貨物的習(xí)慣）；第二，也是為了賣家考慮，因?yàn)槿绻麖闹袊卑l(fā)的話，物流時間會很長（1-1.5個月），用戶容易改主意，對賣家的店鋪信譽(yù)不好，也可能造成額外的損失。

3、 關(guān)于海外倉，需要備多少貨？如果貨備過去賣不掉怎么辦？

海外倉備貨數(shù)量最好能在25 SKU以上，具體還是要看賣家的產(chǎn)品品類，如果是精品賣家，沒那么多SKU，可以跟客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。

另外，eMAG為每位中國賣家都配備了專業(yè)的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理能用中文與賣家進(jìn)行溝通和交流、幫忙把產(chǎn)品內(nèi)容翻譯成羅馬尼亞語、協(xié)助賣家開店、選品和出單。所以基本不用太擔(dān)心貨賣不掉的問題，因?yàn)槿绻遣缓觅u的產(chǎn)品，客戶經(jīng)理在跟您一起選品的時候就會告知。

4、 平臺中國賣家有多少？

目前平臺的總賣家在2.2萬左右，中國賣家則更少，所以目前入駐，競爭會小很多。

5、平臺推廣成本高不高？

eMAG為中國賣家提供了前所未有的支持，平臺每個月都會最少有2-3個促銷活動，中國賣家能免費(fèi)參加這些活動。這些活動直接影響您產(chǎn)品的知名度和銷量，能免費(fèi)參加這些活動，對新賣家來說會有很大的幫助。

圖片來源：eMAG

現(xiàn)在平臺的中國賣家，還享有以下優(yōu)惠：

1. 免費(fèi)入駐，無月租

2. 免4個月倉儲費(fèi)

3. 每周回款?

4. 免費(fèi)客服中心（庫存檢查核實(shí)，免費(fèi)翻譯說明書）、免費(fèi)的翻譯服務(wù)（文件、產(chǎn)品描述）

5. 每個賣家配有專屬的客戶經(jīng)理

6. 免費(fèi)的營銷活動 (Campaigns 、Product promo)

7. 推薦與平臺長期合作的VAT、物流、售后公司，幫助賣家解決VAT、國際物流、電子產(chǎn)品售后等難題

8. 150歐廣告金返還活動

總結(jié)來說，eMAG平臺不僅適合多平臺布局的大賣家，還適合尋找機(jī)會的新賣家，更適合成熟平臺利潤下滑賣家以及被封號的賣家們。