爆火的戶外露營儲能電源出海怎么玩？速賣通消費電子行業(yè)運營云潔從平臺的視角，給儲能品牌出海提供了思路及運營技巧分享，內(nèi)容涵蓋全球移動儲能市場分析、速賣通平臺的儲能體量與國家市場、儲能產(chǎn)品如何入駐&運營速賣通。具體內(nèi)容整理如下：

1、 全球移動儲能市場分析

全球移動儲能市場按照消費場景分為三類：便攜儲能、房車儲能和家庭儲能。

第一類是便攜儲能，對于普通的電商玩家來說是最熟悉的。以正浩、安克創(chuàng)新、德蘭明海為代表品牌，這類產(chǎn)品在海外趨勢上行。其使用場景之一是露營和戶外旅行（包括長途自駕、山野露營基地，越野探險、攝影垂釣），主力消費市場在美國；第二個使用場景是應(yīng)急救災，包括洪災搶險、地震后的應(yīng)急、移動醫(yī)療防疫等，主力市場是在日本；第三個使用場景是包括車載充電、在電力缺乏地區(qū)的應(yīng)急用電。以上三類使用場景驅(qū)動便攜儲能整體市場規(guī)模上揚，預計到2026年市場規(guī)模能達到800多億人民幣。

第二類是房車儲能，房車里面也包括像高爾夫球車、游艇等等交通工具的一個電池替換。該市場最大的一個驅(qū)動是磷酸鐵鋰電池組，它以更小的體積和更大的功率完成了對上一代鉛酸電池的替換。受電池壽命的影響，替換和改裝是主要市場。伴隨房車的出貨量分布，房車儲能市場同樣以歐美市場為主，市場規(guī)模預計會在2027年達到4-5億美元。

第三類是家庭儲能，因為海外電網(wǎng)相對不穩(wěn)定，用電成本更高，為了應(yīng)對該問題，海外家庭會配備自由家庭儲能，優(yōu)點是用電會穩(wěn)定，成本比較低，消費者還能享受一定的政府補貼。家庭儲能市場主要玩家是歐洲頭部品牌，比如特斯拉、LG、派能科技等等，在家庭儲能板塊，考慮到終端銷售需要匹配下游安裝商，家庭儲能市場規(guī)模預計能在2027年突破千億人民幣。

2、 速賣通平臺的儲能體量與國家市場

以速賣通為載體，可以看到儲能產(chǎn)品在平臺上的具體表現(xiàn)：

左側(cè)是速賣通平臺過去一年儲能類目產(chǎn)品的每月GMV成交量，表現(xiàn)突出的幾個月有平臺的S級大促活動，會出現(xiàn)相對應(yīng)的小高峰，包括雙11、黑五、1月份的冬季清倉、328、618以及828。除去這幾個月份，其他月份GMV也在逐月穩(wěn)步上漲，年同比漲幅大概在30%左右。

右側(cè)是儲能類目的頭部成交市場，和儲能市場的成交趨勢不完全一致。以日本為例，日本是傳統(tǒng)的儲能消費的大國，但因為日本暫時不是速賣通平臺的重點運營國家，因此日本市場不屬于速賣通的頭部成交國家。結(jié)合平臺本身的買家人群基礎(chǔ)，速賣通儲能的第一成交國是俄羅斯，其次是本次能源危機里面受影響最大的德國，然后是美國、德國等歐美市場。值得注意的是，得益于市場物流能力提升，巴西和以色列今年的年同比增幅較大。

在新能源類目下，平臺銷售的單品包括儲蓄能量的電池組、儲能電源、供能的太陽能板以及配套的逆變器、EMS保護板、太陽能控制器等等。光伏產(chǎn)品除了單品以外，速賣通也開始在歐洲市場銷售一站式家用光伏儲能套裝。

從成交結(jié)構(gòu)上看來，速賣通平臺的成交結(jié)構(gòu)和前文提及的總體市場體量有所差異，因為在總體市場成交體量看來，便攜和家庭儲能的體量更大，但速賣通平臺目前的頭部成交體量主要集中是在房車儲能（電芯組）。

家庭儲能成交量目前相對較低的原因是因為該類目產(chǎn)品需要線下渠道配合，相應(yīng)的配套資源對于出海商家來說仍處于起步階段；便攜儲能在速賣通的成交量相對比較低的原因在于，速賣通在該品類的起步較晚，便攜儲能是去年年底新建的類目，今年仍是該類目的從0到1的孵化階段。

以正浩EcoFlow為例，正浩去年年底在速賣通開店，今年6月才正式開始運營，9月正浩在速賣通做了新品首發(fā)，新店在首發(fā)期3、4天的銷售就有幾十臺，可以看出，市場需求加上優(yōu)質(zhì)供給的增加、站內(nèi)營銷、站外推廣等因素，給速賣通便攜儲能類目帶來了成倍增長。雖然便攜儲能起步晚，但是漲幅快，以目前平臺趨勢看來，便攜儲能除了單品，其太陽能面板也開始組套做銷售。

3、 儲能產(chǎn)品如何入駐&運營速賣通

新商家加入速賣通，除了有招商經(jīng)理對接，還有本地的服務(wù)團隊。該本體團隊在全國有6大屬地，這些屬地又輻射周邊省份的產(chǎn)業(yè)帶，所以從入駐流程、店鋪運營基礎(chǔ)培訓，再到階段性的診斷和復盤，都會有屬地本地化團隊為賣家一一跟進。

因為儲能產(chǎn)品的特殊性（純電產(chǎn)品），賣家入駐另一個比較大的門檻是物流。對于大功率的純電產(chǎn)品而言，首選的備貨是當?shù)氐暮Ｍ鈧}，下圖藍色的方框是速賣通在當?shù)睾Ｍ鈧}的布局，速賣通的倉發(fā)體系有菜鳥倉和三方倉兩種。橙色的部分是優(yōu)選倉，優(yōu)選倉在中國境內(nèi)的，走的是跨境物流，目前不接純電，但是其他的不帶電的光伏產(chǎn)品可以入，比如 BMS保護板以及小型逆變器。

在平臺運營方面，針對平臺現(xiàn)有商家，速賣通有金銀牌體系來定義優(yōu)質(zhì)商家，資源會向頭部商家做傾斜。另外，平臺的運營重點是營銷，和其他淘系平臺一樣，速賣通的大促營銷會給平臺和店鋪帶來顯著的成交爆發(fā)期。

上圖是速賣通平臺全年營銷日歷，最重要的是6場 S級的大促，重中之重是雙11和黑五大促，S級大促是第一行標紅部分；賣家全年的運營都是為此在數(shù)據(jù)積累和種草的蓄水。

營銷大促里主要有4個注意事項，事項優(yōu)先級排名有分先后，第一是超品&大促中的“海景房”，有這兩個營銷資源的頭部品牌都已經(jīng)是百萬美元級的業(yè)績了，最優(yōu)質(zhì)的供給匹配最優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站場域，能拿到大促里最集中的流量。右邊是同一個賣家在兩場同樣級別的s級大促里面，參加與不參加海景房的成交對比，特別是在活動開始的前12個小時，成交的爆發(fā)差距非常明顯：

第二是爆品池，同樣以雙11為例，全行業(yè)會盤點幾千個爆品放到爆品池的場域里面，大幾千的商品會占到全平臺百萬級商品總成交的25%以上，可見其成交的一個爆發(fā)力，這部分商品，除了大促進爆品池，日常還可以進到一些單品的營銷場域，以獲取額外的單品補貼。

第三個是新品首發(fā)，平臺每個月會有固定新品首發(fā)的一個會場，在正常縮推邏輯里面，一個沒有成交沒有曝光的新品是不會占優(yōu)的。首發(fā)會場的目的就是為了聚焦站內(nèi)的熱度，再搭配品牌自身的一個站外引流，讓新品能夠破0，儲能產(chǎn)品可能一年就推出兩三款新品，這些重磅新品一定要進首發(fā)會場，且需要賣家提前兩個月開始做新品首發(fā)的排期預定和定價備貨。除了定坑站內(nèi)的資源申請、會場類目詞搜索以外，品牌同時也要做好站外蓄水，做站外的測評和廣告投入，共同來推動首發(fā)項目的一個爆發(fā)。從速賣通經(jīng)驗來看，大促期間的首發(fā)效果會高于賣家季末上架的10倍有余。