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近日，敦煌網集團與北京大學光華管理學院數字教育中心聯合舉辦“中國企業出海：從戰略選擇到路徑設計”線上沙龍，聚焦跨境貿易新動能，探討本土企業出海的國際化戰略和營銷路徑，展現中國企業“出海”新圖景。

北京大學光華管理學院、敦煌網集團、廣東省服務貿易協會以及深圳出海企業的各方嘉賓，從全球商業經濟環境、海外消費市場新格局、跨境營銷新思路、跨境人才新戰略等多個層面展開深入分析，助力跨境出口電商在瞬息萬變的內外部環境中破局制勝。

在國內國際雙循環政策背景下，依托中國制造業與供應鏈強大勢能的積累，越來越多中國跨境出口電商和中小企業在海外市場開疆破土。但與此同時，在全球市場復雜的外部環境下，他們也持續面臨著來自物流管理、營銷策略、品牌打造等更各環節的深層次挑戰。

沙龍伊始，北京大學光華管理學院戰略管理學教授武常岐結合全球宏觀政治經濟形勢，分享了對中國企業國際化發展趨勢的思考，并對中國企業走到哪里去、如何走出去及國際型企業的風險控制與組織管理等問題提供了戰略建議。他認為，國際秩序正在發生重要變化，一帶一路倡議下的中國實踐已產生了重要和積極的成果，國內經濟大循環和國內國際雙循環將推動中國經濟持續發展，這些都為各類企業“出海”創造了良好的發展機會。

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在社交電商崛起的當下，除了要實時洞悉外部環境局勢，跨境電商企業自身的數字化能力成為新時代下破局的關鍵。“特別是AI智能化技術，未來將融入到企業出海的每個環節，在實現降本增效的同時，能幫助企業實現精準決策，先人一步把握商機。”敦煌網集團營銷服務中心副總裁李衛表示，“以敦煌網集團孵化的社交電商SaaS平臺MyyShop為例，就是在將全球各大社交平臺上的網紅、KOC等內容創作者群體，與中國供應鏈連接起來。MyyShop旗下先知AI等智能化工具，能夠基于對行業、商品、短視頻、運營多維度大數據的洞察分析，幫助用戶一鍵篩出爆款，高效實現數據變現，能夠徹底顛覆傳統選品模式。”

在“圓桌討論”環節中，嘉賓分別圍繞外貿政策趨勢、企業出海模式、跨境電商領域的人才戰略等話題展開分享，并就如何打造海外消費者信任的品牌、如何選擇適合的營銷場景與工具等業界關注的熱點話題，與線上聽眾進行交流。

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廣東省服務貿易協會副會長朱志榮指出，從當前我們看到的出海企業數量和營收占比等數據來看，中國企業在海外市場的拓展潛力巨大。與此同時，隨著我國政府對于跨境電商新業態的持續關注和深入了解，跨境外貿相關政策愈發開放和接地氣。當前國務院公布了第六批跨境電商綜合實驗區，已經涵蓋了全國132個城市，其中長三角珠三角地區實現了全覆蓋，為跨境電商B2B出口提供了前所未有的政策扶持力度。

跨境新業態的蓬勃發展和持續演進也讓行業人才問題凸顯出來。敦煌網集團董事長執行助理田梅表示：“跨境電商人才需求正在發生策略上的轉變，一方面是對數字人才、AI技能人才的大量需求。另一方面，是對復合型人才的需求。隨著電商領域職業崗位生命周期更迭加速，企業更加重視對人才綜合素質的要求，具備跨界經驗和快速學習能力的人才將受到更多青睞。”

近年來，敦煌網集團積極推進與高校合作。2022年8月，敦煌網集團宣布與香港大學經濟管理學院達成合作，以真實的跨境電商案例與數據，提升學生商業分析實戰能力。